<nav id="4uuuu"></nav>
  • <tr id="4uuuu"></tr>
  • <tr id="4uuuu"></tr>
  • <tfoot id="4uuuu"><dd id="4uuuu"></dd></tfoot>
    • <noscript id="4uuuu"><optgroup id="4uuuu"></optgroup></noscript>

      亚洲的天堂A∨无码视色,尤物久久免费一区二区三区,国产醉酒女邻居在线观看,9AⅤ高清无码免费看大片

      做蜜雪冰城的“好學(xué)生”:海倫司2023扭虧為盈 一年關(guān)掉近400家直營店,瞄準(zhǔn)下沉、加盟

      楊昕怡2024-04-06 20:34

      一度越開店越虧損的海倫司(HK 09869,股價3.23港元,市值40.87億港元)似乎找到了止損方法。

      近日,海倫司發(fā)布的財報顯示,2023年公司實現(xiàn)凈利潤1.81億元人民幣(下同),2022年同期凈虧損16.01億元,同比實現(xiàn)扭虧為盈。

      從財報披露的數(shù)據(jù)來看,海倫司的扭虧方式“簡單粗暴”——關(guān)掉那些不賺錢的店。

      隨著門店數(shù)從2022年末的767家降至2023年末的479家,海倫司2023年的人力服務(wù)開支也大幅縮減了70.2%,使用權(quán)資產(chǎn)折舊同比減少65.1%,物業(yè)、廠房及設(shè)備折舊同比減少55.3%。

      一家流血虧損的企業(yè),就像一個病人,割棄“壞死組織”來“保命”節(jié)流固然重要,但“術(shù)后”如何重建健康、怎么開源,卻是更棘手的長期考題。

      2023年6月的“嗨啤合伙人計劃”讓海倫司重返大規(guī)模加盟的擴張模式。財報顯示,截至今年3月28日,該計劃加盟門店已簽約383家,其中188家已開業(yè)。

      但現(xiàn)有的加盟商還無法堵住“斷臂”帶來的營收缺口。財報顯示,海倫司2023年全年實現(xiàn)營收12.09億元,同比下滑約22.5%。

      要在下沉市場重新把盤子做大,海倫司“偷學(xué)”了另一賽道里“下沉之王”蜜雪冰城的生意經(jīng)。2023年末,海倫司進(jìn)行加盟模式調(diào)整,宣布不再從門店毛利中抽成,但隨之而來的是對酒水、原材料等的加價,也就是盯上了供應(yīng)鏈上的錢。

      海倫司的調(diào)整并非個例。回顧去年至今餐飲行業(yè)里的大事件,幾乎都繞不開“加盟”“下沉”等關(guān)鍵詞。連海底撈也首次開放加盟模式,更別提沖刺港股的多家新茶飲品牌都把新年目標(biāo)寄托在了下沉市場上。

      從海倫司、海底撈等餐飲品牌相似的選擇來看,未來餐飲品牌的盈利路徑是否會越來越趨同?加盟模式下賣原料會成為保證利潤的長效解藥嗎?

      一年關(guān)近400家直營門店,海倫司“斷臂”扭虧為盈

      為了更好地活下去,海倫司動了一個“大手術(shù)”。

      2022年,受疫情等因素影響,海倫司關(guān)閉了194家門店,年內(nèi)虧損高達(dá)16.01億元,虧損數(shù)額接近2021年同期的8倍。在2023年3月的業(yè)績會上,海倫司CFO余臻曾透露持續(xù)閉店計劃,“上半年或還有幾十家酒館將完成閉店流程”,“放棄掉一些我們覺得可能短期之內(nèi)是扶持不上來的一些門店”。

      事實上,被放棄的門店遠(yuǎn)不止“幾十家”。財報顯示,截至2023年12月31日,海倫司擁有總門店數(shù)為479家,比2022年減少了288家。截至2024年3月19日,海倫司的門店數(shù)為503家。

      在這503家中,除去“嗨啤合伙人”酒館數(shù)量的貢獻(xiàn),從2022年末至今,海倫司的特許合作酒館關(guān)閉了30家,直營酒館關(guān)閉了417家。

      417家門店,對海倫司意味著什么?可以對比的是,當(dāng)海倫司在2020年成為全國最大的連鎖酒館時,總門店數(shù)是351家;到2022年末,其直營酒館總數(shù)為653家,也就是說,海倫司在此后一年里關(guān)掉了超六成直營門店。

      財報數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月31日,海倫司直營酒館為255家,同比2022年12月31日的653家,減少了398家;截至2024年3月19日,直營酒館進(jìn)一步減少至236家。

      對于大幅關(guān)店的原因,海倫司方面在財報中表示,2023年,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜變化,公司堅定向平臺型公司、輕資產(chǎn)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,主動調(diào)整存量門店網(wǎng)絡(luò),大力發(fā)展合伙人門店網(wǎng)絡(luò),以充分調(diào)動社會優(yōu)質(zhì)資源,重新進(jìn)行長期的市場布局。

      對此,中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,加盟模式的輕資產(chǎn)符合行業(yè)發(fā)展的趨勢,也匹配海倫司未來的戰(zhàn)略調(diào)整,“目前來看調(diào)整的整體情況非常理想”。

      關(guān)店的確帶來了明顯的止損效果。

      截至2023年12月31日,海倫司自有員工675人、外包員工2104人;而截至2022年12月31日,海倫司自有員工1637人、外包員工4029人。門店數(shù)量的收縮意味著人員減少、開支下降,2023年的人力服務(wù)開支僅為2.99億元,同比減少了70.2%。

      在業(yè)績說明會上,海倫司高層多次提及有關(guān)提高人效來實現(xiàn)降低成本的舉措,“過去一年在拼命提人效”,“增加小時工占比、盡量避免無效的贈送活動等”。

      加之固定資產(chǎn)減少帶來的投入減少,財報顯示,海倫司2023年實現(xiàn)凈利潤1.81億元,2022年同期凈虧損16.01億元;年內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈利潤2.8億元,2022年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損2.41億元,同比實現(xiàn)扭虧為盈。

      這一戰(zhàn)略調(diào)整的作用也傳導(dǎo)到了各線城市的營收表現(xiàn)上。

      從財報來看,海倫司門店收縮幅度最大的市場為一線城市和二線城市,其中對比截至今年3月19日和2022年末的數(shù)據(jù),兩者的門店數(shù)收縮幅度均在50%左右。截至今年3月19日,海倫司在一線城市門店數(shù)為39家,在二線城市門店數(shù)為187家,而在三線及以下城市的門店數(shù)達(dá)274家。

      從單店日均銷售額里,也不難看出海倫司作出如此選擇的原因。2022年,海倫司三線及以下城市的門店單店日均銷售額為7300元,和一線門店的7600元接近,甚至超過二線門店的6600元。

      在關(guān)店戰(zhàn)略的進(jìn)行下,海倫司整體單店日均銷售額從2022年的7000元增長到了2023年的7300元。

      瞄準(zhǔn)加盟商,海倫司向“雪王”學(xué)賺錢?

      2024年要新開400家門店,這是海倫司管理層在業(yè)績說明會上立下的小目標(biāo),“目前已經(jīng)開了50~60家。”

      之所以設(shè)定這樣的開店目標(biāo),主要歸因于海倫司去年重啟了加盟模式,且目前進(jìn)展良好。

      “想開一家屬于你的海倫司嗎?”去年6月2日,海倫司正式推出了“嗨啤合伙人計劃”,這一年也被海倫司稱為“真正的創(chuàng)業(yè)元年”。

      去年10月30日,海倫司官方公眾號發(fā)文稱,海倫司合伙人門店數(shù)量已達(dá)56家,簽約意向合伙人174位,待審核合伙人申請超10000份。財報顯示,截至今年3月28日,合伙人門店已簽約383家,其中188家已開業(yè)。

      在前70家合伙人門店中,截至2023年11月21日,江蘇昆山一門店以50880元的成績創(chuàng)下單店最高單日營收紀(jì)錄,浙江麗水一門店以360桌打破最多等位桌數(shù)紀(jì)錄。

      回顧海倫司近10個月的加盟歷程,可以看到公司在加盟店型和模式上作了一再調(diào)整。

      最初推出的加盟店型分為精品店、優(yōu)品店和臻品店,門店面積在90~260平方米不等。去年9月,精品店店型升級,采用托管合作模式,海倫司稱該店型只需50萬~70萬元的前期投入,單日營收超千元即可盈利。

      在加盟模式上,最值得注意的是,去年12月18日,海倫司宣布取消對加盟店的毛利抽成,并將已抽毛利全數(shù)返還。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,此前海倫司在加盟模式上采取階梯式抽成,最高抽成比率達(dá)40%。

      《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在海倫司加盟官網(wǎng)上看到,代替抽成模式的是單店每月1000元的品牌管理費。有餐飲業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,“海倫司把這一部分的利潤放到了供應(yīng)鏈上,對酒、原材料等貨品加價了。”

      賺賣原材料的錢,在下沉市場已經(jīng)不是新鮮事了。年營收超百億元的蜜雪冰城有超3萬家門店,但它的核心收入不是加盟費,而是材料錢。

      通過自建供應(yīng)鏈,蜜雪冰城在原材料成本控制上保有極大優(yōu)勢。灼識咨詢的報告顯示,蜜雪冰城在2022年的檸檬采購成本較同行低了20%以上。因此,蜜雪冰城可以在檸檬水賣4元、珍珠奶茶賣6元的“超高性價比”情況下,將2021年的凈利潤拉升至18.5%。

      而海倫司可以“照搬”這本生意經(jīng)的關(guān)鍵之處也在于其自有產(chǎn)品在營收中的高占比。財報顯示,包括啤酒、飲料化酒飲和小吃在內(nèi)的海倫司自有產(chǎn)品占直營酒館總收入的71.1%,而第三方品牌酒飲收入僅占比18.7%。

      當(dāng)餐飲巨頭海底撈在今年3月宣布開放加盟時,一位連鎖餐飲品牌總經(jīng)理王海(化名)曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析,“張勇很聰明、野心也很大,馬上就要賺供應(yīng)鏈的錢了。”

      對此,凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳在接受記者采訪時表示,開放加盟、在供應(yīng)鏈謀取利益,是未來連鎖餐飲業(yè)態(tài)有效的運營模式。“最終比拼的是供應(yīng)鏈效率,前端需要做好品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新,最大化地利用社會資源。”他說。

      品嘗到激進(jìn)擴張的惡果后,海倫司慢慢調(diào)整步伐。如今既然找到了可以借鑒的“致富經(jīng)”,也許海倫司又有信心奪回小酒館賽道內(nèi)“下沉之王”的王冠了。

      文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

      作者:楊昕怡

      版權(quán)與免責(zé):以上作品(包括文、圖、音視頻)版權(quán)歸發(fā)布者【楊昕怡】所有。本App為發(fā)布者提供信息發(fā)布平臺服務(wù),不代表經(jīng)觀的觀點和構(gòu)成投資等建議

      熱新聞

      電子刊物

      點擊進(jìn)入
      亚洲的天堂A∨无码视色
      <nav id="4uuuu"></nav>
    • <tr id="4uuuu"></tr>
    • <tr id="4uuuu"></tr>
    • <tfoot id="4uuuu"><dd id="4uuuu"></dd></tfoot>
      • <noscript id="4uuuu"><optgroup id="4uuuu"></optgroup></noscript>