“擠”

有別于廟會(huì)的“熱鬧”

潘家園曾被認(rèn)為是北京最早的居民社區(qū)之一。到了晚上，這里本該跟同齡的團(tuán)結(jié)湖、和平里一樣，除了遛彎散步的居民，少有大老遠(yuǎn)外來的游客。北京東、北三環(huán)兩側(cè)這樣的老一代社區(qū)里住的都是六七十歲的老居民，唯獨(dú)潘家園，在夜幕降臨之后，熙來攘往的人群比白天更多。

從導(dǎo)航軟件上就能看到，即便是晚上10點(diǎn)，潘家園周邊的道路仍是紅黃交織，停車更是一位難求。街頭來來往往的多是年輕人。從大門口懸掛著的寫著“夜游潘家園”的霓虹燈牌下走過，立馬就能看見一個(gè)個(gè)擁擠的攤位，幾乎每個(gè)攤位前面都擠滿了人。

這里的擁擠和地鐵里的焦躁不同，也有別于廟會(huì)的“熱鬧”。

在離大門口不遠(yuǎn)的地方，“呲呲”聲從人群中傳出來，除非你個(gè)子足夠高，否則踮起腳尖也是看不到的，想知道奇怪聲音的來源，唯有伸著腦袋使勁往里鉆。鉆到人群的最前面，就能看到一個(gè)攤主正坐在小馬扎上，一手拿著電動(dòng)工具一手拿著荸薺一樣的東西。

“這是什么？”鉆出來的一個(gè)腦袋發(fā)出疑問。“我也不知道。”有同樣伸著腦袋往里看的人“搶答”。聽見詢問，攤主答話：“這叫菩提。”

這里的擁擠沒有抱怨更沒有失落，因?yàn)楹猛娴臇|西實(shí)在是多。在人群中擠來擠去的目的都是為了前面攤位上某個(gè)自己喜歡的東西或是滿足未知的好奇。

“你還找什么奧特曼？你媽都找不著了。”父親把孩子從人堆里拽出來，掏出手機(jī)匆忙地給妻子打電話。孩子一直在央求爸爸回到剛才的攤位看奧特曼玩具。“你等會(huì)兒，不找著你媽，咱們啥也買不了。”爸爸焦急地說著。

攤主預(yù)約夜市位置“秒沒”

潘家園夜市逢周三和周五迎客，攤主們?cè)谥芏椭芩牡南挛缇鸵ㄟ^“潘家園文化夜市攤位預(yù)約”小程序預(yù)約攤位。

夜市門口、固定商戶樓下的好位置預(yù)約一開啟便會(huì)“秒沒”。

“幾千個(gè)人搶幾百個(gè)位置，要想搶到好的，還得靠運(yùn)氣。”在潘家園已經(jīng)賣了一年潮玩手辦的“阿呆”說，如果實(shí)在搶不到攤位，也可以看看有沒有人在咸魚上轉(zhuǎn)賣或跟別人一起拼一個(gè)攤位。

據(jù)了解，拼攤大多是兩個(gè)人拼，攤位費(fèi)AA制，如果是拐角或者靠邊的位置，還能再多擠一張桌子，三家一起拼。

來潘家園夜市擺攤的多是年輕人，他們中有的以賣貨為生，有的是做微商電商，還有的像“阿呆”這樣兼職擺攤：先讓家人朋友幫著把貨帶過去，下了班以后再擠地鐵趕往潘家園擺攤。

文章來源：北京青年報(bào)

沒有家人幫忙的兼職攤主，只能是下班后拎著手提箱，在晚上七八點(diǎn)鐘的人流量頂峰時(shí)刻，使出渾身解數(shù)擠進(jìn)自己的攤位里。

“潮”

從古玩向“潮玩”邁進(jìn)

潘家園夜市最擁擠的地方，永遠(yuǎn)都是“潮玩”聚集的攤位。這里有泡泡瑪特、萬代、樂高這樣的大品牌，有高達(dá)、龍珠、海賊王、奧特曼這些爆火IP，還有冰箱貼、穿戴甲、手作畫、香水、小汽車、游戲棋、文創(chuàng)小玩意。

潘家園曾被稱為全國最大的“古舊品”集散地。1989年，北京市民間藝術(shù)品舊貨市場(chǎng)在潘家園成立，潘家園地?cái)傞_始“退街入市”。潘家園市場(chǎng)官網(wǎng)介紹，1992年，潘家園民間工藝品市場(chǎng)正式開業(yè)。1994年，新的潘家園市場(chǎng)竣工，“退街入市、封閉管理”正式完成。

上世紀(jì)90年代的潘家園是“淘寶”者的天堂。這里除了有古玩、字畫之外，還有舊書報(bào)、舊郵票、舊招貼畫……總之，潘家園之前賣的東西，一定是“舊”的，是脫離現(xiàn)實(shí)年代的，是幾十年前甚至一個(gè)世紀(jì)之前的。

現(xiàn)在的潘家園，古玩字畫舊書舊報(bào)似乎已經(jīng)不太受寵，白天這里最熱鬧的攤位是賣手串的，晚上最熱鬧的是賣手辦的。

這里的手辦有些也被稱之為“舊貨”——在手辦圈子里，只要開盒的都算舊貨。有些攤主是把自己買的盲盒拿出來售賣，那些不喜歡的或抽到的重復(fù)的款都可以到潘家園來賣。在這里買盲盒的好處是，盲盒已經(jīng)拆開成了明盒，顧客可以根據(jù)自己的喜好隨意購買。

露露已經(jīng)在潘家園夜市賣了一年的盲盒，一開始她是拿自己家里“拆擺”的盲盒來賣，后來她入坑了“萌粒”盲盒，又開始改賣“萌粒”。

“這東西只有拇指大小，對(duì)于擺攤來說易于攜帶和展示。”露露說，自己來潘家園擺攤，就是聽說這里有很多賣潮玩的，擺攤之前她還特意來逛了一次，發(fā)現(xiàn)這里的潮玩氛圍比大柳樹和東鵬夜市都更好些。

她覺得，潘家園夜市已經(jīng)成為潮流的風(fēng)向標(biāo)。像現(xiàn)在特別火的穿戴甲，早在她剛擺攤的時(shí)候就已經(jīng)有人在潘家園賣起來了，所以要想知道未來什么東西在年輕人群體中會(huì)火，來潘家園逛一逛就都知道了。

露露認(rèn)為，潘家園夜市從古玩轉(zhuǎn)型“潮玩”，是“年輕人的力量”。“現(xiàn)在年輕人都睡得晚，喜歡過夜生活，晚上出來逛，夜市自然要有適合他們的東西。”

對(duì)于潘家園夜市的“潮”現(xiàn)象，賣手串的攤主們不以為意。一位攤主說得明白，手辦和手串現(xiàn)在都很受年輕人歡迎，“什么是潮？手辦是潮，難道手串不是？只要是年輕人喜歡的，都是潮的”。

“易”

夜市里社交成了很簡單的事

潘家園夜市能夠游人如織，短視頻貢獻(xiàn)了不小的力量。隨便找十個(gè)年輕人問問，有八個(gè)會(huì)說自己是從短視頻平臺(tái)上知道潘家園夜市的。夜市里，也不乏舉著手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)直播的短視頻博主，他們旁若無人地一邊絮叨一邊拍攝，被拍到的人也跟什么都沒發(fā)生一樣，繼續(xù)逛他們的。正是短視頻這種開放的窗口，塑造了開放的潘家園夜市，也讓夜市里的每個(gè)人都變得開放起來。

在潘家園夜市里，社交成了很簡單的事。今年即將研究生畢業(yè)的小菲和同伴也是通過短視頻平臺(tái)知道的潘家園夜市，兩個(gè)還沒找到工作的女生一直“窮逛”到夜市結(jié)束。臨走前，她們想拍張合影留念，看到身邊有人拿著單反相機(jī)拍照，便主動(dòng)跟對(duì)方打招呼，請(qǐng)求對(duì)方幫忙拍照，然后雙方互加微信以便日后傳照片。在自我介紹時(shí)，小菲才得知對(duì)方的工作和自己專業(yè)對(duì)口。“原來是同行業(yè)的前輩，我太幸運(yùn)了，這次潘家園夜市沒白逛。”小菲高興地說。

“加微信”已經(jīng)成為潘家園夜市買賣雙方的一種常態(tài)。因?yàn)楹芏鄶傊鞅旧硪捕冀?jīng)營微店或在咸魚上售賣自己的東西，所以他們?cè)敢獍杨櫩偷奈⑿帕粝聛恚员惆l(fā)展他們成為“回頭客”。

一位擺地?cái)傎u卡片數(shù)碼相機(jī)的攤主表示，自己一天能加幾十個(gè)客人的微信，很多人把相機(jī)買回去不會(huì)用，也會(huì)在微信上咨詢他。在他的攤位上，擺著十幾臺(tái)卡片數(shù)碼相機(jī)，索尼、奧林巴斯、佳能這些十幾年前最流行的大牌相機(jī)，如今只要500多元，但仍然受到年輕人的追捧。

阿呆之所以喜歡來潘家園賣手辦，也是因?yàn)檫@里很有社交氛圍。他通過擺攤結(jié)識(shí)了很多同好，大家在微信群里聊起動(dòng)漫手辦的話題樂此不疲。“比起在咸魚上，我更喜歡線下銷售，能跟顧客聊天，顧客也能砍價(jià)，在網(wǎng)上的話一般就聊幾句，下單發(fā)貨求好評(píng)，就再也沒有聯(lián)系了。”阿呆說，在潘家園夜市賣東西，賺得算不上多，但跟顧客分享起這些動(dòng)漫手辦的故事，讓他覺得很放松。

賣“萌粒”的露露能堅(jiān)持在潘家園擺一年的攤，也是因?yàn)橄矚g聽故事。為了聽故事，她經(jīng)常和相鄰攤位或者拼攤的攤主聊天。

有一位讓露露記憶深刻的顧客，是個(gè)八九歲的小姑娘，每次來逛潘家園都要買幾個(gè)“萌粒”回去，聽她媽媽說，小姑娘家里一面墻都是從露露這里買的“萌粒”，還有好多被她拿到學(xué)校去送給同學(xué)搞社交。

“樂”

夜市的快樂只有“E人”能懂

潘家園夜市的快樂，只有“E人”能懂。這里沒有工作的“內(nèi)卷”，沒有了學(xué)習(xí)的壓力，沒看到喜歡的東西就隨便逛逛，有喜歡的東西就果斷買下來。

阿呆說，他最喜歡看的就是年輕父母和孩子之間為買東西“博弈”，而最后勝利的多數(shù)都是孩子們，這時(shí)父母就會(huì)拿攤主“開刀”，玩命往下砍價(jià)，以圖心理平衡。

在一個(gè)賣動(dòng)漫手辦的攤位前，一位母親點(diǎn)名要買一個(gè)賽羅·奧特曼的手辦，說是要送給過生日的兒子，為了讓攤主更容易辨識(shí)出眾多奧特曼中哪個(gè)是賽羅，她還把手豎在頭上比劃著：“就是長了兩個(gè)跟兔子耳朵一樣的那個(gè)。”

賣盲盒“Skullpanda”的攤主Dok說，他在潘家園擺攤印象最深的也是一位母親，那個(gè)母親走到他的攤位前，看到盲盒就走不動(dòng)道了，跟她兒子詳細(xì)介紹起一眾盲盒來，孩子看出媽媽這個(gè)也想要，那個(gè)也想要，便一臉無奈地拉著媽媽的手說：“媽，你要冷靜一點(diǎn)啊！”

如果非得說出點(diǎn)潘家園鬼市的“卷”，那就是在這里擺攤需要不斷地追求新意和細(xì)節(jié)。

阿呆說，其實(shí)下班后再來潘家園擺攤還是挺累的，但自己仍舊樂此不疲。每次擺攤前，他都會(huì)在家把貨品、桌子和燈提前擺好，反復(fù)調(diào)試貨品和燈的位置，把新貨放在燈下最亮的位置。

露露也說，自己最開始來潘家園鬼市擺攤就拿了一塊破布，現(xiàn)在桌子有了，椅子有了，燈也有了，還剛買了一輛裝貨的小推車，越來越樂在其中也就越來越講究了。

本著創(chuàng)新的想法，攤主志良把從后海學(xué)來的賣盲盒方法移植了過來，他在攤位前掛了個(gè)牌子，上面手寫著“石頭剪子布，贏了就送，輸了你就買”。

有一個(gè)女生特別喜歡志良攤位上的手辦，就讓男朋友跟志良“猜丁殼”，結(jié)果連贏了兩把，志良送了他們兩個(gè)手辦。過了一會(huì)兒，這對(duì)年輕情侶轉(zhuǎn)了一圈又回來了，女生還想繼續(xù)猜拳贏更多的免費(fèi)手辦。志良無奈地“求饒”，“你喜歡哪個(gè)，我給你最低價(jià)就完了……”

還有一次，有人指著志良掛起的牌子問，如果客人猜拳輸了怎么辦，志良隨口說了一句：“那就跑唄。”沒想到，旁邊有個(gè)女生跟他猜拳輸了，真就轉(zhuǎn)身想跑。志良一把拉住她，“規(guī)則是贏了送你一個(gè)，輸了你買一個(gè)。”沒想到女生竟說：“我就沒想買。”然后轉(zhuǎn)身就跑了，把志良一個(gè)人扔在原地，圍觀的人也都被女生的任性逗笑了。

開心，是潘家園夜市的主旨。在夜市逛過一圈之后，只要你注意聽周圍人聊天，就能攢出一部笑料包袱集。

比如，兩個(gè)女生聚在一個(gè)賣NBA球星卡的地方，非得讓攤主找一張C羅的卡片，攤主一臉無辜地說：“C羅是踢足球的，我賣的是籃球球星卡……”

“12點(diǎn)了啊，該散了啊！”到午夜，夜市管理人員開始疏散攤販，但仍有不少游客不愿離去，有生意的攤主繼續(xù)給顧客介紹商品，沒什么生意的攤主開始收攤。

這一天，志良跟顧客猜拳贏了七成，露露跟旁邊擺攤的大哥換來了一個(gè)文創(chuàng)筆記本，阿呆加了五個(gè)同好的微信……對(duì)于潘家園的攤主和顧客來說，無論你買與不買，能交到的朋友可能是無限的，能聽到的故事也是豐富多彩的，歡樂更是可以疊加的。