4月29日，華熙生物（688363.SH）發(fā)布2023年年度報告。報告顯示，2023年公司營收60.76億元，凈利潤5.93億元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤4.90億元。

公司原料業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入11.29億元，同比增長15.22%，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入10.90億元，同比大幅增長58.95%；功能性護膚品業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入37.57億元。

報告期內(nèi)，公司主動對旗下各大品牌進行階段性調(diào)整：重點致力于優(yōu)化以大單品為核心的品類體系、深化品牌價值；提高對多品牌資源的統(tǒng)籌管理，提升資源使用效率，為各大品牌差異化經(jīng)營和有序成長賦能。潤百顏將規(guī)劃特色產(chǎn)品體系，扎根修護賽道；夸迪依托公司強大科技力背書，在抗老賽道上打造國貨精品；BM肌活將聚焦油皮人群的需求，基于糙米系列打造油皮基礎(chǔ)控油系列，同時積極拓展油皮進階功效需求，包括油皮膚色改善需求、油痘肌護理需求、敏感油皮維養(yǎng)需求等，打造圍繞油皮消費者的完整產(chǎn)品體系。米蓓爾將持續(xù)深耕敏感肌賽道，通過對大單品 “米蓓爾藍繃帶涂抹面膜”的打造來塑造米蓓爾敏感肌功效護膚專家的心智，同時，進一步開發(fā) 敏肌進階功效產(chǎn)品，完善品牌敏肌分級修護產(chǎn)品體系。

同時，公司也在調(diào)整功能性護膚品的渠道結(jié)構(gòu)，提高自營渠道占比，以提升精細化運營效率。據(jù)了解，華熙生物的功能性護膚品結(jié)合線上、線下兩種渠道進行銷售。目前銷售渠道以天貓、抖音、京東、唯品會等幾大線上平臺為主。公司具備較大的渠道拓展空間，用戶數(shù)量不斷增長，未來將通過私域運營，渠道下沉、渠道多元化等方式進一步帶來發(fā)展空間。公司與天貓、抖音等國內(nèi)主要電子商務(wù)平臺均建立了良好的深度合作關(guān)系，與線上和線下媒體強強聯(lián)合搭建了品牌和流量矩陣，對用戶訴求和行為進行了體系化挖掘及管理。公司依靠自身經(jīng)驗豐富的電商運營團隊和經(jīng)銷管理團隊，從公司獨有的研發(fā)能力出發(fā)，將內(nèi)容運營和直播結(jié)合加速觸達核心客戶并形成銷售轉(zhuǎn)化。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出下，公司不斷積累優(yōu)質(zhì)粉絲，用戶粘度帶來的復購率提升有助于產(chǎn)品利潤率的提升。這些舉措有助于各大品牌開展差異化經(jīng)營和有序成長，進而逐漸成長為國民品牌。

品牌建設(shè)層面，各大品牌更加側(cè)重在樹立技術(shù)壁壘和強化情感鏈接兩個方面的發(fā)力，加深對核心人群的滲透和維護，繼續(xù)強化品牌心智占領(lǐng)。例如潤百顏品牌升級品牌定位，提出“玻尿酸科技修護美學”，并以“修護”作為核心功效，將前沿醫(yī)學、生物技術(shù)應用至功能性護膚品領(lǐng)域，提升產(chǎn)品的功效維度與功能強度。肌活深耕油皮護膚的細分場景，不斷豐富品牌內(nèi)涵，將“控油”場景拓展至“膚色改善、油痘肌”等油皮護理場景。報告期內(nèi)，肌活品牌入選“中國500最具價值品牌榜”及“品牌強國工程”，并攜手央視開啟品牌“加速度”。

在研發(fā)層面，公司不斷推出原料組合物、配方技術(shù)、過程工藝與包裝材料的創(chuàng)新成果，為產(chǎn)品技術(shù)升級和市場競爭力提升注入新動力。同時，通過原料、醫(yī)療器械技術(shù)與護膚品領(lǐng)域的緊密合作與融合，不斷鞏固和提升在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。報告期內(nèi)，公司新取得9項國產(chǎn)特殊化妝品行政許可證，進行功能性護膚品研發(fā)項目64個，在“差異成分組合”、“活性物的傳遞管控技術(shù)”、“功效延伸”等方面取得了諸多技術(shù)創(chuàng)新。

華熙生物對護膚品業(yè)務(wù)進行的主動性、階段性的戰(zhàn)略調(diào)整，是推動旗下品牌逐漸成長為國民品牌的重要策略。同時，華熙生物在2023年堅持走高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展道路，并主動擺脫過去成功的路徑依賴，全面推動管理變革的落地。公司實施了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織能力提升、合規(guī)經(jīng)營、安全運營和降本增效”五大戰(zhàn)略，實現(xiàn)了由組織驅(qū)動向流程驅(qū)動的企業(yè)運營模式轉(zhuǎn)變。在此主動變革背景下，華熙生物在2024年一季度的表現(xiàn)已經(jīng)讓人值得期待，一季度實現(xiàn)營收13.61億元，同比增長4.24%。歸屬于上市公司股東的凈利潤達到2.43億元，同比增長21.39%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤達到2.31億元，同比增長53.30%。從數(shù)據(jù)來看，華熙生物的改革行動已經(jīng)取得了初步成效。