本報記者 馮雨瑤

“這是一個很愉快的下午，歡迎大家來參加我們的股東大會。”重慶啤酒總裁李志剛在重慶啤酒2023年度股東大會上與投資者交流時表示。

5月31日，一場別具個性化、新潮特色的重慶啤酒2023年度股東大會在位于北京隆福寺園區(qū)的京ATaproom·精釀餐吧舉辦。下午兩點，在隆福寺“京A”這家?guī)в形Ⅴ浮g快氛圍的餐吧內(nèi)，重慶啤酒股東大會向外界傳遞了公司及啤酒行業(yè)的未來發(fā)展動向。

股東大會召開前，記者看到，餐吧門口前，一小塊展覽區(qū)擺放著各品類的“京A”啤酒，以及帶有“京A”元素的產(chǎn)品，吸引不少前來參會的股東、機構(gòu)投資者駐足觀看、交流。

把握品牌優(yōu)勢

2023年，重慶啤酒收購中國第一精釀廠牌“京A”，旗下高端品牌陣營再添一員。

過去一年，重慶啤酒實現(xiàn)了銷量、營收、凈利潤的全面增長。2024年，重慶啤酒的“揚帆27”戰(zhàn)略步入了新階段。

今年一季度，重慶啤酒上述三大指標(biāo)繼續(xù)全面增長。數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至3月份，重慶啤酒實現(xiàn)啤酒銷量86.68萬千升，同比增長5.25%；營業(yè)收入42.93億元，同比增長7.16%；實現(xiàn)凈利潤4.52億元，同比增長16.78%。

從數(shù)據(jù)看，在啤酒行業(yè)存量競爭加劇背景下，重慶啤酒高端、次高端呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢。從高端產(chǎn)品看，一季度高檔產(chǎn)品收入占比達(dá)61.56%，同比增長8.28%。

“高端化歸功于公司打出的產(chǎn)品組合策略。”對于一季度的較高景氣度，李志剛在回答投資者提問時表示，一季度，公司的產(chǎn)品在不同的價格帶均有較好的表現(xiàn)，尤其8元到10元的價格帶展現(xiàn)了蓬勃發(fā)展態(tài)勢。“從價格基礎(chǔ)看，整體產(chǎn)品組合的價格在消費者可承受的范圍內(nèi)，當(dāng)外部環(huán)境競爭激烈的時候，怎樣去把握品牌優(yōu)勢是我們主要做的一些事情。”

近年來，重慶啤酒依托“國際高端品牌+本地強勢品牌”的品牌組合，旗下既有烏蘇、重慶、京A等本土品牌，也有嘉士伯、樂堡、1664等國際品牌。在股東大會現(xiàn)場，有投資者提問：“樂堡在川渝、云貴等地區(qū)很受歡迎，在這些地方的經(jīng)驗會否在全國進(jìn)行復(fù)制？”

對此，李志剛坦言：“樂堡在西部市場的強勢發(fā)展主要基于公司以前的本地品牌優(yōu)勢。公司日后仍會積極推動大城市計劃，該計劃主要的發(fā)展路徑會以地理區(qū)域結(jié)合‘揚帆27’計劃和品牌組合的方式，在不同的城市中全方位發(fā)展公司的產(chǎn)品。”

值得關(guān)注的是，在打造全國性品牌方面，繼烏蘇之后，今年“重慶品牌”也被定位為下一個重點打造的全國性品牌。

“從前期的驗證看，吃重慶火鍋、喝重慶啤酒是一個很好的消費場景。”對于推進(jìn)“重慶品牌”的全國化，李志剛直言，未來公司會持續(xù)推進(jìn)“重慶品牌”與不同重慶美食融合的消費場景的打造。“這方面我們已經(jīng)開始在做，后面仍會對不同的地方有針對性地去推進(jìn)。”

積極應(yīng)對存量競爭

目前，啤酒行業(yè)步入了“存量市場”。自2013年達(dá)到產(chǎn)量頂峰后，中國啤酒行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，盡管自2021年以來連續(xù)實現(xiàn)微增，但是，2023年行業(yè)產(chǎn)量與2013年對比，下降了28.6%。

面對行業(yè)日益激烈的競爭，李志剛表示，整體來看，行業(yè)的競爭仍處于良性競爭態(tài)勢。“為應(yīng)對競爭，我們也在根據(jù)消費者的喜好做相應(yīng)的策略調(diào)整。比如，加強消費終端的促銷、加強渠道建設(shè)等。”

李志剛透露，通過上述舉措，公司在啤酒行業(yè)中的市占率已有了明顯提升。

為進(jìn)一步提升在行業(yè)內(nèi)的市占率，加速搶占市場，目前，重慶啤酒的佛山酒廠已啟動試生產(chǎn)，8月份將正式投產(chǎn)。據(jù)悉，佛山酒廠將成為重慶啤酒的第27家酒廠，滿足華南以及相關(guān)區(qū)域的需求。

“佛山酒廠整體有四條生產(chǎn)線。”李志剛稱，整體來看，佛山酒廠能夠生產(chǎn)公司全部的產(chǎn)品，其中有一條生產(chǎn)線以生產(chǎn)烏蘇為主。“華南區(qū)是我們發(fā)展的一個重要區(qū)域，未來，會在該區(qū)域更深度地布局相關(guān)工作。”

除了建廠加大產(chǎn)能，為在存量市場中開拓更多盈利空間，重慶啤酒是否會下沉城市挖掘市場增長潛力，這也是股東大會現(xiàn)場投資者的一大關(guān)注點。

對此，李志剛坦言，確實看到下沉城市的消費活躍度很高。未來，對三四線城市的觸達(dá)是公司的一個目標(biāo)。“不過，目前大城市計劃還是更聚焦于如何對大城市進(jìn)行深入滲透，而不是拓展更多的周邊城市。”