連續(xù)兩日漲停后，會稽山迎來了大跌。

近五個交易日，公司連續(xù)兩天漲停后緊接三連跌，6月24日跌停后，今日收盤公司股價報收10.64元/股，跌幅達(dá)8.04%，股價大起大落。

《國際金融報》記者以投資者身份致電會稽山董秘辦詢問股價大幅變動的原因，其工作人員告訴記者，公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，不存在未披露的信息，此前公司股價大漲或與氣泡黃酒產(chǎn)品的熱銷相關(guān)。

氣泡黃酒靠營銷“出圈”

近日，會稽山在其官微表示，“一日一熏”氣泡黃酒“618”活動期間在抖音官方直播間3天共賣出1000萬元，成為黃酒板塊頭名，大幅領(lǐng)先其他黃酒產(chǎn)品，其抖音端銷售額還超過了啤酒熱賣前三銷售額的總和。

會稽山“一日一熏”氣泡黃酒上線于去年8月，與傳統(tǒng)黃酒14度至20度的酒精濃度不同，其僅有8度，且與啤酒類似含二氧化碳，12瓶裝售價159元，每瓶容量290ml。

會稽山希望借該產(chǎn)品實現(xiàn)黃酒品類破圈，推進(jìn)年輕化進(jìn)程，但上市后表現(xiàn)并不樂觀，主要集中在以電商為主的線上銷售，2023年在抖音渠道銷售額僅為400萬。

今年“618”，該款產(chǎn)品才迎來爆火。折扣上，12瓶裝售價下滑20元，僅售139元，折合單瓶價格11.58元/290ml，每瓶降價1.7元，力度不大。其爆火主要源自網(wǎng)紅帶貨，會稽山工作人員稱，“之前氣泡黃酒的72小時熱銷與網(wǎng)紅白冰合作有關(guān)。”

作為抖音千萬粉絲博主，白冰于“618”期間其發(fā)布一條關(guān)于氣泡黃酒“一日一熏”的視頻，并在視頻中高度稱贊這款酒，該視頻點贊量突破百萬。

目前，會稽山各大電商平臺的官方旗艦店中，公司均以“白冰同款”介紹這款酒。

會稽山抖音官方旗艦店“一日一熏”氣泡黃酒的評論區(qū)內(nèi)，有不少消費者稱，是看了白冰的視頻買的，是第一次喝。

追求年輕化的同時，公司在營銷上的投入越來越大，去年其銷售費用增至2.07億元，同比增長46.54%，創(chuàng)上市新高，其中廣告宣傳促銷費為0.81億元，同比增長34.67%。

進(jìn)入2024年，公司銷售費用進(jìn)一步擴(kuò)大，一季度達(dá)到了0.67億元，同比增長131%，較去年翻倍。

“爆款”能否持續(xù)

雖然“618”火了一把，但從銷售收入來看，氣泡黃酒對公司的貢獻(xiàn)有限。

6月20日晚間，會稽山發(fā)布股票異動公告稱，今年以來“一日一熏”氣泡黃酒單品銷售額為1650萬元，占其2023年度酒類銷售總額的1.2%，尚未對業(yè)績產(chǎn)生重大影響。據(jù)年報，2023年公司酒類銷售總額為13.74億元。

618”結(jié)束后，氣泡黃酒的銷售能否持續(xù)火爆令市場質(zhì)疑。會稽山相關(guān)工作人員稱，氣泡黃酒的銷售回歸正常，下一步將進(jìn)一步拓展線下渠道的布局，走進(jìn)商超、超市等地。

從近日氣泡黃酒在電商平臺的表現(xiàn)來看，該產(chǎn)品的熱度出現(xiàn)明顯下滑。

記者在會稽山抖音官方直播間發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品價格雖仍有折扣，但直播間人數(shù)僅為十幾人，與之前活動期間相比略顯“慘淡”，且據(jù)昨日抖音商城排行榜，之前霸榜的“一日一熏”產(chǎn)品僅在黃酒人氣榜中排名第四，并未上榜爆款榜和好評榜。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《國際金融報》記者表示，目前年輕人對黃酒的認(rèn)知度、接受度不高，近幾年，很多酒企都在布局氣泡酒賽道，但會稽山體量小、利潤低，影響力相對較弱，此次大賣是蹭上了618”的紅利，僅“曇花一現(xiàn)”，不太可能持續(xù)發(fā)展。

酒類營銷專家肖竹青表示，年輕人喜歡嘗新，通過網(wǎng)紅帶貨的方式促使人們嘗鮮無可厚非，但從可持續(xù)發(fā)展的角度分析，靠網(wǎng)紅推動的銷售業(yè)績很難持續(xù)。

業(yè)績方面，2023年會稽山實現(xiàn)營收14.11億元，同比增長15.01%；歸母凈利潤1.67億元，同比增長15.11%。

拉長時間來看，近年來，會稽山的業(yè)績幾乎在原地踏步。2017年至2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.89億元、11.94億元、11.71億元、11.08億元、12.5億元、12.27億元，2017年后連續(xù)3年業(yè)績持續(xù)下滑，直到2023年公司收入才超過2017年水平。

來源：國際金融報 作者：劉星雨