多家白酒企業(yè)在近期相繼出臺了控貨穩(wěn)價相關(guān)措施。

6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司印發(fā)《關(guān)于停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨運發(fā)運的通知》，通知稱，經(jīng)公司研究決定，即日起停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。

據(jù)上海證券報消息，瀘州老窖方面認(rèn)為，上述舉措是階段性的、動態(tài)的調(diào)控手段。一般來說，這種動作是為了保持良性的渠道庫存水平，以維持價格。

2023年，瀘州老窖營業(yè)收入約302.33億元，同比增加20.34%；凈利潤約132.46億元，同比增加27.79%，該公司已經(jīng)成為了白酒300億俱樂部中的成員。

國窖1573是瀘州老窖旗下的核心單品，按照該公司分類，國窖1573屬于價格大于等于150元的中高檔產(chǎn)品。年報數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖中高端白酒收入約268億，增長21.28%，占比88.78%。在6月27日召開的股東大會上，公司總經(jīng)理林鋒介紹，38度1573占整個1573的比例約50%。

國窖1573面臨著嚴(yán)重的價格倒掛問題。618電商節(jié)期間，52度國窖1573在各電商平臺和明星直播間，折扣后僅售800元左右，不僅低于去年同期的電商折扣價，且遠(yuǎn)低于其980元每瓶的經(jīng)銷商結(jié)算價。嚴(yán)重的價格倒掛導(dǎo)致經(jīng)銷商賣酒虧本，且企業(yè)品牌價值受損。

低度國窖1573的日子也不好過，7月1日界面新聞搜索淘寶百億補(bǔ)貼頻道發(fā)現(xiàn)，500ml的單瓶裝38度國窖1573僅售658元每瓶。這款酒的官方指導(dǎo)價在市面上存在不同的說法，據(jù)鹽城新聞網(wǎng)4月報道，其官方指導(dǎo)價為1399元每瓶。對比來看，這與市場實際售價相差甚遠(yuǎn)。

控貨穩(wěn)價已經(jīng)成為了當(dāng)前白酒企業(yè)幫助經(jīng)銷商清庫存的常規(guī)手段。

2024年4月，界面新聞曾報道貴州習(xí)酒出現(xiàn)渠道庫存積壓的情況，該企業(yè)在2024年二季度開始，面對全體經(jīng)銷商實行控制供應(yīng)的市場策略。習(xí)酒暫停供應(yīng)針對的是部分庫存率高于紅線的經(jīng)銷商，動銷情況較好的經(jīng)銷商不會受到影響。

2023年，庫存高企和價格倒掛成為了白酒企業(yè)面對的核心難題，貴州茅臺曾一度是行業(yè)內(nèi)的“定海神針”。然而，進(jìn)入2024年，茅臺也穩(wěn)不住了。自4月開始，飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價震蕩下跌，一度跌破2100元每瓶。貴州茅臺布局千元價格帶的單品茅臺1935也受到波及，批發(fā)參考價跌破800元每瓶的大關(guān)，出現(xiàn)價格倒掛。此外，貴州茅臺股價也出現(xiàn)持續(xù)下跌，創(chuàng)下2023年以來的歷史低點。

6月23日市場傳出消息，茅臺將取消12瓶裝飛天茅臺的投放同時取消飛天茅臺開箱，此外陳年茅臺、精品茅臺也傳出將暫停發(fā)貨。茅臺整箱包裝分為一箱6瓶和一箱12瓶，減少12瓶大箱的投放和拆箱散賣，主要是為了限制散瓶茅臺更多流入市場。消息隨即得到證實，茅臺控貨控價、穩(wěn)定市場信心的意圖明確體現(xiàn)。

面對目前白酒市場相對低迷的情況，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在6月27日股東大會上表示，包括茅臺、五糧液在內(nèi)，很多企業(yè)都在維護(hù)白酒行業(yè)市場秩序。

然而據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，也有分析認(rèn)為，當(dāng)前宏觀形勢影響下高端白酒需求疲軟，市場依然存在悲觀情緒。控貨只能從供給端做出改變，幫助渠道清庫存，但需求端的有效改變還未到來。

來源：界面新聞 作者：武冰聰