8月29日，洽洽食品交出了一份營收和凈利潤雙增長的半年報，在報告期內(nèi)實現(xiàn)營收28.98億元，同比增長7.92%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.37億元，同比增長25.92%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2.83億元，同比增長41.8%。

中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示，洽洽食品交出了一份靚麗的半年報成績單，與其持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及安全的供應(yīng)鏈體系分不開。在整個消費品行業(yè)“內(nèi)卷加劇”的市場環(huán)境下，洽洽食品的龍頭優(yōu)勢越來越凸顯。

堅果業(yè)務(wù)亮眼

洽洽食品半年報數(shù)據(jù)顯示，洽洽葵花子業(yè)務(wù)依然是營業(yè)收入的最大貢獻(xiàn)者，今年上半年實現(xiàn)銷售收入18.54億元，占總營收比重為63.98%，而上年同期為67.02%；而堅果業(yè)務(wù)銷售額為6.60億元，占營收比重為22.79%，上年同期為19.85%。

方正證券分析師王澤華在研報中表示，洽洽食品正聚焦瓜子堅果，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力。事實上，堅果行業(yè)是一個綠色健康的行業(yè)，也是洽洽食品打造的第二增長極，從目前發(fā)展來看，堅果業(yè)務(wù)已經(jīng)步入穩(wěn)健發(fā)展階段。

對于堅果業(yè)務(wù)，洽洽食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司紅袋香瓜子20多年依然在增長，堅果業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，消費者對堅果富含營養(yǎng)的認(rèn)知仍有待提升，公司每日堅果品類目前線上、線下綜合做到了第一，未來公司仍會聚焦每日堅果品類做到像瓜子品類一樣遙遙領(lǐng)先。

在業(yè)內(nèi)人士看來，我國人均堅果消費量與中國營養(yǎng)學(xué)會編著的《中國居民膳食指南（2022年）》中推薦的人均堅果攝入量以及歐美等發(fā)達(dá)國家人均消費量相比，仍有較大差距。國內(nèi)堅果炒貨食品市場集中度較低，整體競爭格局較為分散，未來提升空間較大。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌對《證券日報》記者表示：“零食相對競爭門檻低，依賴單品的風(fēng)險較大，所以逐步培育新的優(yōu)勢品類可以平衡市場風(fēng)險，短期內(nèi)洽洽產(chǎn)品對消費需求的吸引力仍較突出，增長的持續(xù)性預(yù)期更強(qiáng)，這也是洽洽食品為下一階段發(fā)展制定策略的關(guān)鍵窗口期。”

全球化提速

數(shù)據(jù)顯示，我國休閑食品市場規(guī)模已超過萬億元，從市場規(guī)模整個變化趨勢來看，我國休閑食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長期穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

萬億元休閑食品市場的競爭雖然激烈，但對于企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。未來堅果行業(yè)的集中度會越來越高，洽洽食品深知未來是打規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，為此，從種植到田間加工銷售，洽洽食品打造了一個安全的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

根據(jù)洽洽食品半年報顯示，在報告期內(nèi)公司擁有1470個經(jīng)銷商，其中，國內(nèi)有1362個經(jīng)銷商客戶、國外有108個經(jīng)銷商客戶，經(jīng)銷商數(shù)量與上年同期相比增加了200多家。同時，洽洽食品還在積極拓展新渠道，包括TO B團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道合作等。

具體來看，洽洽食品上半年通過經(jīng)銷商渠道帶來的銷售收入為24.2億元，占營收比重由2023年年底的84.46%降至83.50%。公司直營渠道（含電商）的銷售收入為4.78億元，占營收比重由去年年底的15.54%上升至16.6%。公司兩大業(yè)務(wù)的毛利率都有提高，其中，葵花子的毛利率同比增長4.5%，堅果毛利率同比增長1.85%。

分區(qū)域來看，洽洽食品將經(jīng)銷商按區(qū)域分為南方區(qū)、北方區(qū)、東方區(qū)、電商及海外，在報告期內(nèi)，南方區(qū)營收同比下滑0.7%，北方區(qū)、東方區(qū)、電商及海外都實現(xiàn)了同比增長，其中，東方區(qū)和電商增幅超過兩位數(shù)，分別同比增長22.88%和11.58%。

在精耕渠道方面，洽洽食品近年來不斷下沉縣鄉(xiāng)市場，截至報告期末，公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近40萬家。同時，洽洽食品也在積極擁抱市場上崛起的零食量販店。

另外，洽洽食品業(yè)績穩(wěn)健提升的同時，公司現(xiàn)金流也越來越充裕。2024年上半年，洽洽食品經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6.88億元，上年同期為2.74億元，同比增長150.95%。