近日，曾接到“潑天富貴”的高途佳品直播間宣布停播。

9月6日，高途佳品在各大粉絲群發(fā)布公告，宣布暫時(shí)停播。公告披露，此次停播是為了提升直播內(nèi)容和服務(wù)定位，以帶來全新體驗(yàn)與更高質(zhì)量的內(nèi)容，但公告沒有披露復(fù)播具體時(shí)間。

高途佳品抖音直播動(dòng)態(tài)停留在9月4日至9月5日的中秋節(jié)專場(chǎng)直播，此后再未更新。高途佳品會(huì)員卡已啟動(dòng)退款，有用戶稱已經(jīng)收到了退款。

高途旗下在抖音平臺(tái)的直播帶貨賬號(hào)一共有4個(gè)，除了“高途佳品快樂成長(zhǎng)”仍在直播中，其余3個(gè)賬號(hào)均已停播。

高途創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳向東9月12日告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：“高途佳品還會(huì)繼續(xù)做，但是正在討論怎么做，做什么，怎么做得更好，所以讓他們休息一段時(shí)間，這樣靜下心也可以去討論。”

有知情人士介紹，高途佳品可能不再銷售食品，改為其他類型商品。

直播帶貨越來越卷

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，抖音高途佳品直播間近30日累計(jì)開播33場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次10.8萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額僅10萬(wàn)元—25萬(wàn)元，粉絲量共減少了2.9萬(wàn)。

另?yè)?jù)灰豚數(shù)據(jù)，高途佳品直播間在3個(gè)月內(nèi)減粉達(dá)到近6萬(wàn)人。目前，高途佳品直播間粉絲為244.6萬(wàn)人。

高途佳品直播間的爆火，和東方甄選“小作文”事件有關(guān)。去年12月，東方甄選小編稱董宇輝的“小作文”大多為文案團(tuán)隊(duì)所寫而非一人的創(chuàng)作，引發(fā)董宇輝粉絲不滿。此后粉絲進(jìn)入競(jìng)品直播間高途佳品，要求“接住潑天的富貴”，同樣從教培行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的高途意外“撿漏”爆火，兩天漲粉28萬(wàn)。

去年12月11日晚，一共有60萬(wàn)人涌入高途佳品直播間，而該直播間前一天的人氣只有2.7萬(wàn)人。

去年12月15日晚，高途舉行線上記者會(huì)，陳向東向外界闡述了高途佳品進(jìn)軍抖音的思路。

“第一，短視頻是個(gè)偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，偉大的渠道變革，真的會(huì)出現(xiàn)很多新銳的品牌。第二，抖音平臺(tái)上有那么多的標(biāo)桿公司，包括小楊哥、東方甄選、交個(gè)朋友，還包括那么多大IP，他們都做得非常好，標(biāo)桿就在那。第三，抖音是內(nèi)容興趣電商，高途作為教育機(jī)構(gòu)天然產(chǎn)出內(nèi)容，又有名師資源的加持。所以當(dāng)我想明白這件事之后，我覺得高途應(yīng)該來這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索。”陳向東說。

不過，高途佳品開播后長(zhǎng)期不溫不火。內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，高途佳品主要是陳向東個(gè)人投資，他曾制定一個(gè)“燒錢”額度，把錢花光就關(guān)停高途佳品。結(jié)果，離額度耗盡還很遠(yuǎn)時(shí)，“潑天富貴”就來了。

高途佳品直播間爆火后，曾有人質(zhì)疑能否持續(xù)？

當(dāng)時(shí)，陳向東曾預(yù)測(cè)，即使熱度過去以后，高途佳品直播間也不會(huì)恢復(fù)到從前只有十幾個(gè)人在線的狀態(tài)，“那么多粉絲有了，我們只要做好基本的動(dòng)作，它就是一個(gè)活下去的公司，它就沒有任何的問題”。

但他還是錯(cuò)估了流量的走勢(shì)。雖然高途佳品的粉絲量已突破兩百萬(wàn)，但熱度過后，如此體量的粉絲群也帶不來成規(guī)模的流量。

事實(shí)上，早在今年7月，陳向東就萌生了新的想法。

他在采訪中表示，現(xiàn)在抖音直播帶貨出現(xiàn)了拐點(diǎn)。一是，抖音要做貨架電商，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也慢慢回歸到了貨架電商上。二是，直播帶貨越來越卷，沒有流量投放很難起量，最后造成直播帶貨難以賺錢的局面。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道也獲悉，大約一個(gè)月前，高途佳品管理層發(fā)生了變化。

教育公司直播帶貨今昔

“雙減”之后，以東方甄選為代表，出現(xiàn)了一波教育公司探索直播帶貨的潮流。

但如今，除了東方甄選和與輝同行，要么潮未起，要么潮已落。

2022年底，思考樂教育（HK:01769）打造抖音直播賬號(hào)思考樂GO。2023年4月，思考樂又與MCN機(jī)構(gòu)百家星耀共同成立抖音直播間思考樂甄選。

但在2023財(cái)年業(yè)績(jī)預(yù)告中，思考樂教育就公告稱，直播電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生凈虧損約1200萬(wàn)元，同時(shí)透露，公司直播電商業(yè)務(wù)已于2023年年底前終止。

好未來旗下的學(xué)而思優(yōu)品也曾收獲“小作文”事件紅利，并捧紅了主播橙橙。但如今，學(xué)而思優(yōu)品表現(xiàn)平平，粉絲數(shù)只有85.2萬(wàn)。

中公教育旗下的中公嚴(yán)選尚未起勢(shì)，粉絲數(shù)只有1.3萬(wàn)。9月10日，中公教育與南京一家素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小天鵝美育簽約戰(zhàn)略合作，中公嚴(yán)選在南京成立中公嚴(yán)選南京分場(chǎng)，小天鵝美育董事長(zhǎng)胡雪攜團(tuán)隊(duì)入駐中公嚴(yán)選南京分場(chǎng)。

2023年3月，粉筆（HK:02469）旗下的直播帶貨品牌粉筆優(yōu)選開播，試水幾個(gè)月后停播。近日，粉筆優(yōu)選更名為粉筆測(cè)評(píng)團(tuán)，并于8月底再次開播。

豆神教育的直播帶貨取得了一點(diǎn)成績(jī)。2023年上半年，通過直播電商實(shí)現(xiàn)銷售收入1.19億元。豆神教育直播間的主力賣貨產(chǎn)品為學(xué)習(xí)機(jī)及基于人工智能的伴學(xué)軟件，上半年還賣出了3528萬(wàn)元的自營(yíng)藝術(shù)類課程。

這或許是教育公司直播帶貨業(yè)務(wù)的方向。學(xué)而思、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)旗下的學(xué)習(xí)機(jī)取得了不錯(cuò)的銷量，幾乎全部來自線上渠道，直播電商又占其中過半份額。

高途佳品直播間雖然停播，但高途不會(huì)放棄抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的流量。陳向東在7月接受采訪時(shí)表示，“雖然直播帶貨的護(hù)城河低，不可否認(rèn)直播是獲客的有效途徑。”

但高途佳品的直播帶貨業(yè)務(wù)接下來如何生存和轉(zhuǎn)型？

陳向東告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：“核心是兩個(gè)，一個(gè)是對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察，另一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的核心能力，這兩個(gè)得連在一塊才能夠往下做。再給點(diǎn)時(shí)間。”

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：王峰