新華社上海9月23日電（記者周琳、孫青） 一條陡峭的向上曲線，勾勒出高端醫(yī)療影像設備市場的中國份額之變。

曾經(jīng)，90%的高端設備依靠進口，形成難以突破的外資壟斷，讓中國品牌像局外人；如今，追趕十年，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司，這家民營企業(yè)迎頭趕上，在多個產(chǎn)品線的新增設備臺數(shù)上反超進口品牌。

前瞻創(chuàng)新多走一步，產(chǎn)學研用無縫銜接，加速出海推動合作共贏，一個自立自強、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”，這樣寫成。

從零起步，選一條更艱辛的路

2024年6月，在上千篇摘要中，美國核醫(yī)學與分子影像學會將年度最佳影像授予了聯(lián)影設備掃描的腦部圖像。

15年來，這是中國企業(yè)首次獲獎。大腦這一“終極未知領域”，通過聯(lián)影研發(fā)的設備，以從未有過的清晰形態(tài)，展現(xiàn)在世人面前。

很難想象，僅僅十余年前，國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設備。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療等外資巨頭，占據(jù)九成以上市場。

“這種受制于人的局面一定要改變。”在這一領域摸爬滾打數(shù)十年，聯(lián)影集團董事長薛敏感受深切。

1998年，薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司，研制出中國首臺1.5T超導磁共振系統(tǒng)。然而，掌握核心零部件的外方，要價越來越高。不得已的薛敏，最后將公司出售給跨國巨頭。

“核心技術如果不掌握在自己手里，始終是仰人鼻息。”薛敏有了深刻反思：自主創(chuàng)新才是民族品牌實現(xiàn)突圍、掌控命運的根本。

2011年，感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風，聯(lián)影正式成立，布局四大高端醫(yī)療設備產(chǎn)品線。

這是一次從“零”起步。那時，身邊人都建議，“先做低端產(chǎn)品”“專攻一條產(chǎn)線”，但薛敏拒絕了這條相對好走的路。

他為聯(lián)影提出了堅持至今的原則——“必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術；必須對標國際頂尖水準。”

這是一條更艱辛、卻注定更長遠的路。幾乎所有產(chǎn)品線的負責人都立下“軍令狀”：沒有兩個以上“人無我有、人有我優(yōu)”的技術亮點，單個項目就不立項。

在借來的辦公室內(nèi)，40攝氏度高溫，只有風扇和簡陋白板，初創(chuàng)團隊卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產(chǎn)品的雄心。

聯(lián)影研究院副院長胡凌志加入聯(lián)影，是為了做出第一臺國產(chǎn)PET/MR（正電子發(fā)射斷層成像／磁共振成像）設備。此前，全球能成功研發(fā)整機系統(tǒng)的廠家不到三家。

面對如此高風險、高難度的項目，團隊一開始提出一個相對保守的方案：“由于極端復雜，能不能先把產(chǎn)品做出來，再進一步升級優(yōu)化？”

薛敏有更高追求：“所有性能指標必須達到并部分超越世界最先進水平，且必須具備人無我有的亮點。”

理由很簡單，高手過招，沒人記得住第二名。

胡凌志和團隊作了一次次艱難的嘗試：把最基礎的部件、線纜切開，放置于X光設備下，如診斷疾病一般仔細研究其結構——每一根銅線的直徑、材質(zhì)，每一處相連的縫口。

實際驗收的那天，薛敏鉆進設備，用手去撫摸機器的每一處。一塊銅皮有不到3度的翹起，這一肉眼難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵，也被排除出來。

得益于不放過一絲風險的精益求精，2018年，聯(lián)影研發(fā)的國產(chǎn)首臺一體化PET/MR設備正式獲批。

到現(xiàn)在，聯(lián)影多個產(chǎn)品線國內(nèi)新增裝機量已多年保持第一，讓國際同類型產(chǎn)品應聲降價。

不能僅是并跑，要實現(xiàn)領跑，就必須比市場上的同類產(chǎn)品“多走一步”。

“對于聯(lián)影來說，前瞻創(chuàng)新是安身立命之本。”薛敏說，“聯(lián)影堅持兩條腿走路。‘一條腿’是開發(fā)當前市場主流產(chǎn)品；‘另一條腿’是針對行業(yè)未來5至8年的技術，做前瞻布局。”

薛敏展示了一個探測器模塊，僅有巴掌大小，卻精細非凡。

2016年，同類產(chǎn)品的分子影像設備時間分辨率處于300至400皮秒量級。“業(yè)界幾乎很難想象，我們要把皮秒數(shù)提升到200以內(nèi)。”薛敏說，這意味著難度的指數(shù)級增長。

再難也要干。從芯片的加工尺寸到設計結構，由交叉學科人員組成的科研團隊不斷嘗試，方案改了一版又一版。

2023年2月，聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布新一代PET/CT（正電子發(fā)射計算機斷層掃描技術），首次將分子影像設備時間分辨率提升到200皮秒以內(nèi)。

曾經(jīng)夾縫求生，如今逆襲進入前列。8月30日，聯(lián)影醫(yī)療公布2024年半年報，營收超53億元，凈利潤近10億元，均創(chuàng)新高。

“只有領跑，別人才能看到你。”薛敏感慨。

產(chǎn)學研醫(yī)攜手闖新路

“真到光子計數(shù)能譜CT技術產(chǎn)業(yè)化的那一天，我想第一個躺進去，讓大家看看心臟的彩色照！”

當上海科技大學年輕學者賴曉春聽到“探索者計劃”后，就興奮地參與進來，與聯(lián)影醫(yī)療共同攻關。

“探索者計劃”由上海市科委與聯(lián)影聯(lián)合設立，旨在鼓勵企業(yè)主動跨前，出題、出資，產(chǎn)業(yè)界、科研界共同攻關。

這種親密攜手并非與生俱來。聯(lián)影醫(yī)療董事長張強說，幾十年的固有市場格局和偏見，國產(chǎn)醫(yī)療設備曾深陷持續(xù)幾十年的“信任危機”。

他記得，一位民營醫(yī)院的院長曾當面表態(tài)：“我不會選擇國產(chǎn)設備，烏雞變不了鳳凰。”一些地方的政府招標文件中明確提出“只采購原裝進口設備”。

也有不少三甲醫(yī)院經(jīng)歷過一旦零件損壞就需停機兩周多等待外方維修的窘境。

時任復旦大學附屬中山醫(yī)院院長樊嘉向聯(lián)影拋來了橄欖枝。解放軍總醫(yī)院、瑞金醫(yī)院等都成為“吃螃蟹的人”，率先為國產(chǎn)設備打開大門。

本著對患者負責任的態(tài)度，他們?yōu)榈谝慌_聯(lián)影設備設置了嚴苛的“考題”。無論是國際“標準題”，還是各種“加試題”，聯(lián)影的設備都扛住了考驗。

醫(yī)生們的個性化需求，工程師們也能當天解決。“這比以前提了需求，動輒得等個半年，要快多了！”中山醫(yī)院核醫(yī)學科主任石洪成說。

一次“超負荷作戰(zhàn)”，進一步打消大家的疑慮。那次，聯(lián)影的一臺設備入駐上海市胸科醫(yī)院才4個月，醫(yī)院的另一臺進口設備意外“撂了挑子”。

“趕快把病人全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)影那臺機器上！”放射科主任說。日近300例的工作量，這對任何一臺設備而言都是近乎可怕的極限值；接到消息后，設備維護團隊拎著工具箱就到了現(xiàn)場，隨時候命。

14個小時、261個病人，其中93次增強CT，國產(chǎn)設備做到了。對進口設備的“慣性崇拜”，逐步成為過去式。

在合作中，產(chǎn)學研醫(yī)融合創(chuàng)新的機制不斷完善。以患者為中心，醫(yī)生從臨床需求提出科學問題；企業(yè)運用最前沿技術，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的國際領先醫(yī)療設備。

“生產(chǎn)者和使用者之間形成融合創(chuàng)新的機制，我們能第一時間了解并響應醫(yī)生需求。”張強說。

瑞金醫(yī)院院長寧光院士曾有一次親身經(jīng)歷。一天，他走進醫(yī)院位于嘉定的創(chuàng)新研究院，進門看見幾個年輕人，問第一個人“你是哪里的”，回答說“聯(lián)影的”；問第二個人，也回答說“聯(lián)影的”；問到第三個人，才是瑞金的。

“如今，我們的融合創(chuàng)新已經(jīng)到了難分彼此的程度。”寧光說。

全球市場有了“新來者”，中國智造反向輸出

2023年初，一艘“中國紅”的貨輪越過藍色地中海，抵達意大利。

聯(lián)影研制的世界首款75厘米超大孔徑磁共振設備登陸歐洲，成為中國智造“走出去”的又一個新注腳。

闖進歐、美、日等高端市場，對于中國高端醫(yī)療影像設備來說，是“零”的突破。

初到美國進行布局時，團隊聽到最多的一句話是：聯(lián)影是誰？為什么我們要放棄百年國際巨頭，和聯(lián)影合作？

“國際市場對中國制造一度有‘廉價低端’的刻板印象，我們要用創(chuàng)新力去打破它。”聯(lián)影美國子公司首席執(zhí)行官李弘棣說。

那時候，美國加利福尼亞大學戴維斯分校等團隊，獲得了美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）一筆專項資金支持，戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴，研發(fā)人體全身掃描的高端PET設備。

在這樣的創(chuàng)新無人區(qū)，兩年里，盡管跨國巨頭多次提交方案，始終沒有讓學術界滿意。

一次偶然的業(yè)內(nèi)會議上，西蒙見到了李弘棣。李弘棣開門見山，在短短的15分鐘內(nèi)，拿出了聯(lián)影的秘密武器：聯(lián)影自主研發(fā)、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏、高分辨數(shù)字PET探測器，突破當時業(yè)界分辨率和靈敏度的極限，尺寸也大幅縮小，能更方便地組成軸向視野長達兩米的PET設備。

短短的會面為聯(lián)影爭取了一次機會，隨后的答辯會進行了整整一天。“那么多模塊，怎么同步？如此龐大的數(shù)據(jù)量，怎么保證重建速度？”面對極具挑戰(zhàn)的難題，李弘棣一一作答。

“對方?jīng)]有想到，一家中國企業(yè)能突破這一技術，還具有完整的工程化能力。”李弘棣說。

在組建團隊來滬、無死角考察聯(lián)影后，這一美國尖端項目，將全球范圍內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)化合作伙伴，落定在了聯(lián)影。

“很欣喜，但并不意外。我們死磕技術創(chuàng)新，最終必然因創(chuàng)新嘗到甜頭。”薛敏說。

聯(lián)影出海帶來的，不僅是好的產(chǎn)品、技術，更是好的服務。

耶魯大學PET中心名譽主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物，是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。

研發(fā)過程中，白天，胡凌志帶領團隊，與理查德的臨床人員一起探索成像技術問題；晚上，科研合作團隊與遠在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案。“大家因為‘讓患者受益’的目標走到一起，又因為共同的付出而彼此信任。”胡凌志說。

曾經(jīng)，每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取，且分辨率極低，幾乎很難識別出是一張腦部圖像。

有了NX這一新的觀測工具，大腦中微小細胞核的信號以驚人的精度呈現(xiàn)在眼前，為人類探索自身打開一扇更清晰的窗戶。

“從獲取的圖像來看，使用NX掃出的圖像是目前最好的。”理查德·卡森說。

如今，NX正在幫助科學家研究帕金森的診療之道；在美國中西部地區(qū)，全美首臺移動數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上，為偏遠地區(qū)的患者提供精準的影像檢查……

“五年前，眾人驚呼Who（這是誰），五年后大家都在問How（憑什么）。”2023年北美放射學年會上，聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務首席執(zhí)行官杰弗里·邦迪感慨。

今天，聯(lián)影的員工已經(jīng)遍及美國36個州，超過30個州安裝了聯(lián)影的設備。

同時，聯(lián)影的產(chǎn)品已陸續(xù)進駐日本、意大利、新西蘭、波蘭、印度、韓國等70多個國家和地區(qū)。2020到2022年海外市場收入實現(xiàn)3.5倍增長。

聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績報告顯示，海外業(yè)務貢獻公司營收達17.5%。這家民營企業(yè)用實際成果告訴世界：“新來者”也可以用好的產(chǎn)品，在全球市場打開新天地。

“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭，也會因創(chuàng)新繼續(xù)成長。再花5至10年時間，帶領公司進入世界一流梯隊，我很有信心。”薛敏說。

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編輯：羅浩

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