李子園(SH:605337)想把自己的甜牛奶賣到泰國去。

10月8日，李子園牛奶官微發(fā)文稱，2024年9月，李子園接到首份東南亞訂單，30噸的甜牛奶順利完成裝載并通過海關(guān)嚴格抽檢，順利啟程運往東南亞。后續(xù)產(chǎn)品還將持續(xù)出口至老撾、緬甸及泰國等地。

在李子園的官方微博上，還出現(xiàn)了配著帶有泰文的甜牛奶產(chǎn)品海報，其中的主打產(chǎn)品也是李子園在國內(nèi)市場經(jīng)典的PET包裝產(chǎn)品。

圖片來源：李子園官方微信

這是李子園公司首次正式出口東南亞市場。而泰國作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟體，是李子園公司國際業(yè)務拓展的重點市場之一。

而從產(chǎn)品導向來看，相比于“無糖”趨勢顯著的中國市場，東南亞市場對甜的喜愛未減，甜牛奶或許能在此打開市場。譬如更早來到東南亞的中國茶飲品牌就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個區(qū)別，緬甸和泰國消費者對糖分的要求很高，為此奶茶品牌們會加重甜度。

“奶茶還要甜到喉嚨被黏住。”陳宇在東南亞一家餐飲設計和策劃公司工作，他曾經(jīng)在接受界面新聞采訪時說。盡管品牌們?nèi)耘f會提供標準、少糖等靈活選項，但“少糖”幾乎無人問津。

目前，李子園正處于營收、凈利潤雙雙下滑的局面。

界面新聞今年9月報道過，根據(jù)李子園發(fā)布的2024年半年報，上半年，其營收為6.79億元，同比減少3.08%；凈利潤為9512.05萬元，同比減少29.29%。尤其是今年二季度，李子園實現(xiàn)營業(yè)收入3.5億元，同比下降3%；凈利潤僅有4000萬元，同比大幅下降49.3%。

對于凈利潤巨幅下滑的原因，李子園稱，主要系營收下降，為促進銷售，公司投入廣告費用較多，銷售費用、管理費用增加明顯所致。

把時間拉長至此前的2021年至2023年，李子園的收入總體呈下滑趨勢，分別為14.7億元、14.04億元、14.12億元，凈利潤則從2.26億元下滑到2.37億元。

整個乳制品行業(yè)低迷的行業(yè)大背景也迫使小型乳企尋求新的增長路徑。

在中國的乳制品行業(yè)經(jīng)歷了長達3年的下降周期，更為嚴峻的形勢是目前原料奶價和成本已經(jīng)形成倒掛。

國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學家、中國農(nóng)業(yè)大學教授李勝利今年7月在一次行業(yè)會議上分享的數(shù)據(jù)顯示，奶牛體系監(jiān)測2024年5月奶價3.34元/千克，同比下降0.55元/千克（全成本下降0.31元/千克），公斤奶利潤空間是奶牛體系記錄以來首次進入負值。這意味著本輪調(diào)整周期是嚴峻程度超過2016年-2017年，行業(yè)虧損面超過80%。

界面新聞查詢農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2024年9月份第4周數(shù)據(jù)，內(nèi)蒙古、河北等10個主產(chǎn)省份生鮮乳平均價格為3.14元/公斤，同比下跌15.8%。

事實上，從2021年8月起，生鮮乳價格就從高峰的4.38元開始下落。目前的價格與當時的高點相比，已經(jīng)下滑了28%。

在業(yè)績下滑、市場份額增速下滑的當口，出海無疑是李子園尋求增量的突破口。

界面新聞注意到，主營餐飲類乳品原料的熊貓乳品(SZ:300898)，在今年9月的一次投資者問答中也提到，考慮到東南亞、非洲和中東市場對煉乳的消費量比較大，該公司目前通過經(jīng)銷商向非洲出口產(chǎn)品。隨著很多茶飲品牌已經(jīng)開始進入東南亞市場，熊貓如意希望找到當?shù)睾线m的合作伙伴，跟隨茶飲出海的趨勢，作為供應商開展海外布局。

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，今年前7個月，中國乳制品累計出口額2.34億美元，同比增長5.27%；出口數(shù)量為6.62萬噸，同比增長9.59%。前7個月，中國乳制品出口額排名前十的國家/地區(qū)分別為中國香港、韓國、泰國、中國澳門、菲律賓、新加坡、尼日利亞、越南、美國、蒙古，合計占我國該產(chǎn)品出口額的84.61%。其中，中國香港是我國乳制品出口最主要的市場，出口額為1.28億美元，占比超50%。

從排名看，泰國在中國乳制品出口的市場份額中排名第三，而在泰國所在的東南亞市場，李子園還需要面對此前早已出海的乳制品巨頭。

蒙牛2023年財報顯示，截至2023年12月31日，蒙牛乳業(yè)在國外的工廠包括印尼2個、澳洲2個、菲律賓1個及新西蘭1個生產(chǎn)基地，蒙牛告訴界面新聞，其在東南亞市場的乳制品主要以低溫酸奶和優(yōu)益C產(chǎn)品為主，尤其是2018年在印尼布局優(yōu)益C工廠后，優(yōu)益C已經(jīng)在東南亞12個國家和地區(qū)銷售。

伊利則在2019年9月通過發(fā)布會宣布，旗下子品牌安慕希正式在東南亞上市。目前，安慕希已經(jīng)在新加坡、緬甸、越南、泰國、馬來西亞和菲律賓等市場售賣。

此外，這些巨頭們在海外有工廠，還有規(guī)模更大的冰淇淋市場做協(xié)同，已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，而李子園在僅依靠一只大單品“獨闖”東南亞時，更多可能依靠當?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷商的經(jīng)營能力，在競爭中落敗的風險也相應增加。

來源：界面新聞

作者：趙曉娟