經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 謝楚楚/文 《樂隊(duì)的夏天》在這個夏天如期而至，但LiveHouse的并沒有恢復(fù)往日的躁動。

去年，綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》推動了獨(dú)立音樂市場的發(fā)展。新褲子、痛仰、盤尼西林等一批優(yōu)秀的獨(dú)立音樂人走向大眾視野，品牌代言、商演也接踵而來。LiveHouse作為獨(dú)立音樂重要的承載空間，一時間也迎來了高光時刻。

“LiveHouse”是“live music house”的簡稱，中文釋義為“現(xiàn)場音樂場所”，是小型的、具備高質(zhì)量音響等專業(yè)演出必需設(shè)備的室內(nèi)演出場館，消費(fèi)者多為喜歡獨(dú)立音樂的年輕人，而演出主體則是獨(dú)立音樂人、小眾歌手以及音樂新人，而LiveHosue最重要的作用就是挖掘新人、為做獨(dú)立音樂的主體提供表現(xiàn)舞臺。

極度依賴線下場景的LiveHouse，在疫情面前顯得尤為脆弱。一些規(guī)模小、欠缺靈活性業(yè)務(wù)的LiveHouse已經(jīng)倒下。根據(jù)“看見音樂”粗略估算，疫情停演期間全國倒閉LiveHouse俱樂部高達(dá)四分之一，而另外四分之一正處于倒閉邊緣。

“抱團(tuán)”成了疫情發(fā)生后LiveHouse及其所在行業(yè)延續(xù)經(jīng)營的方式，社交、音樂平臺和音樂公司紛紛伸出援手，與LiveHouse合作推出線上演出直播。如何挺到行業(yè)全面復(fù)蘇，平臺各方正在直面挑戰(zhàn)。

停滯與改變

“原本以為七月份就能恢復(fù)營業(yè)，沒想到北京疫情反彈，現(xiàn)在只能干等了。”糖果LIVE市場部負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示。

糖果LIVE是中國首家LiveHouse，也是北京大型LiveHouse之一，因容量最大、樂種豐富、大牌云集而有“京城第一LiveHouse”之稱。但自疫情發(fā)生以來，糖果Live已停業(yè)大半年，何時復(fù)工也是個未知數(shù)。

據(jù)了解，目前LiveHouse 所有演出都需向當(dāng)?shù)匚幕謭笈Ｗ砸咔楸l(fā)后，相關(guān)部門明確暫停受理演出報批，直到5月12日，文旅部發(fā)布了《劇院等演出場所恢復(fù)疫情開放防控措施指南》（簡稱《指南》），其中提到“劇院等演出場所觀眾人數(shù)不得超過劇場座位數(shù)的30%”。隨后文旅部在6月22日發(fā)布了《指南》第二版：“在低風(fēng)險地區(qū)，經(jīng)當(dāng)?shù)攸h委、政府同意，可以舉辦營業(yè)性演出活動”，并堅持“30%上座率的預(yù)約限流措施”。

盡管如此，有部分地區(qū)LiveHouse負(fù)責(zé)人表示，自己所在地尚未重新啟動“售票”性質(zhì)的線下演出審批。

MAO LiveHouse是國內(nèi)首家連鎖經(jīng)營的LiveHouse，連鎖經(jīng)營城市包括北京、上海、廣州、長沙、成都等在內(nèi)的10座城市。據(jù)MAO成都店負(fù)責(zé)人王宇介紹，成都店于去年9月開業(yè)，經(jīng)營了不到3個月就遭遇疫情，而店內(nèi)演出有30-40%涉及港澳臺和國外藝人，目前藝人依舊無法入境演出。盡管5、6月疫情剛恢復(fù)時，各主辦方都在積極定場地，但北京疫情反復(fù)，其有50-60%獨(dú)立音樂人常駐在北京，店內(nèi)仍無法恢復(fù)原有營業(yè)水平。

VOX是一家經(jīng)營了16年的LiveHouse品牌，獨(dú)自擁有簽約樂隊(duì)。VOX創(chuàng)始人朱寧對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，在疫情期國外藝人和北京藝人無法參加巡演的現(xiàn)階段，VOX主要依靠旗下6個樂隊(duì)或與本地藝人合作，持續(xù)輸出內(nèi)容，基本能保證店面的正常運(yùn)營，而依靠第三方提供內(nèi)容的LiveHouse會相對被動。

據(jù)MAO 成都店負(fù)責(zé)人王宇的觀察，目前行業(yè)并沒有討論出緩解疫情沖擊的方法。由于LiveHouse的樂隊(duì)演出屬性很強(qiáng)，短時間內(nèi)難以轉(zhuǎn)型發(fā)展其他業(yè)務(wù)。不過在他看來，疫情也讓行業(yè)變得更團(tuán)結(jié)。“以前會考慮、糾結(jié)場地費(fèi)用以及保底情況，但現(xiàn)在就是敞開懷抱，而以前獨(dú)立音樂人會考慮演出費(fèi)是多少、有多少觀眾，現(xiàn)在也不會考慮得太多。所有人都愿意多發(fā)聲、多做演出，目標(biāo)就是希望觀眾在允許的情況下重返LiveHouse，感受現(xiàn)場音樂魅力。”

為維持店面基本運(yùn)轉(zhuǎn)，MAO 成都店轉(zhuǎn)向與本地一些不知名的音樂人合作舉辦演出，以及與摩登天空等音樂內(nèi)容公司合作，舉辦了幾場線下渠道的直播演出。

線下觀看直播演出

在采訪過程中，諸多業(yè)內(nèi)人士表示，LiveHouse與獨(dú)立音樂人唇齒相依。一方面，獨(dú)立音樂人需要LiveHouse的舞臺謀生與發(fā)展；另一方面，LiveHouse的內(nèi)容同樣依賴獨(dú)立音樂人表演。

摩登天空是新音樂廠牌及音樂節(jié)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，旗下簽約藝人150余組，擁有國內(nèi)頭部原創(chuàng)音樂版權(quán)庫。考慮到海外和國內(nèi)疫情現(xiàn)狀，摩登天空判斷，線下演出將在很長一段時間內(nèi)處于停擺狀態(tài)。為幫助LiveHouse復(fù)工復(fù)產(chǎn) ，并為藝人提供表演機(jī)會，他們推出了線下渠道的直播演出，即樂迷到LiveHouse，通過摩登天空制作的線上平臺“草莓星云”觀看演出。

截至目前，摩登天空已在全國范圍內(nèi)與42家LiveHouse合作，共舉辦了6場線下的直播演出，并從第二場直播起，以28元/每張“星云酒水券”（包含酒水的門票）通過線上預(yù)約并限流售賣。

王宇所在的MAO 成都店與摩登天空共合作了三場線下直播演出，盡管樂隊(duì)選擇和呈現(xiàn)方式上很用心，但效果好的只有前兩場——痛仰樂隊(duì)、后海大鯊魚帶來的搖滾樂，樂迷們現(xiàn)場互動性很強(qiáng)，每場人數(shù)約在五十人左右。但到了第三場，人數(shù)僅在個位數(shù)。王宇分析，不同樂隊(duì)、音樂風(fēng)格、地域?qū)傩詴绊懙綀鲇^看人數(shù)，進(jìn)而會影響樂迷之間的互動程度，而他認(rèn)為樂迷的互動程度是衡量演出效果的關(guān)鍵要素。

在VOX創(chuàng)始人朱寧看來，由于live house最大的收入來自演出和酒水，因此場地方的需求在于店內(nèi)消費(fèi)最大化，即越多人到店，才能銷售更多的酒水。但與酒水綁定的線下直播演出費(fèi)用實(shí)際上提高了消費(fèi)者到店消費(fèi)的門檻。

摩登天空項(xiàng)目部副總裁張翀碩認(rèn)為，線下直播演出處于早期探索階段，也可能只是過渡，因?yàn)楦糁聊挥^看與現(xiàn)場互動觀看始終有區(qū)別，最終是否會延續(xù)線下直播演出的方式是取決于消費(fèi)者的選擇。

在他看來，LiveHouse是獨(dú)立音樂演出的土壤和渠道末端，是獨(dú)立音樂體現(xiàn)中重要的存在。大多數(shù)live house重啟開店時會面臨內(nèi)容匱乏的問題，而授權(quán)LiveHouse線上內(nèi)容能豐富他們的內(nèi)容輸出。另外，線上直播演出的制作成本實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，因此分發(fā)給LiveHouse的出發(fā)點(diǎn)不在于商業(yè)模式，而在于特殊時期對行業(yè)生態(tài)的保護(hù)。“很多LiveHouse因疫情倒閉了。疫情過去后，中國的LiveHouse可能會倒退到很多年以前的水平,對行業(yè)打擊很大。”

現(xiàn)在和未來

LiveHouse的盈利一直是行業(yè)亟需解決的問題。根據(jù)《2019中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》分析，2018年全國音樂類演出票房總收入68.18億元，其中LiveHouse票房收入2.5億元，占3.7%。

易觀分析互娛行業(yè)分析師于艷娣表示，LiveHouse音樂以民謠、搖滾、說唱等風(fēng)格為主，其受眾群體體量小，對于多數(shù)樂迷而言并不是剛需。同時，LiveHouse是一個重資產(chǎn)運(yùn)營的商業(yè)模式，除了專業(yè)音響設(shè)備、演出人員、安保酒水人員的支出之外，支出占比最大的部分是場地租金，而大多數(shù)LiveHouse均在一二線城市。另外，LiveHouse的空間利用率很低。一般而言，周一到周四場地利用基本空白，直到周五晚上和周末才開始有收入。

事實(shí)上，大多數(shù)人對于LiveHouse比較陌生。根據(jù)艾瑞網(wǎng)報道，截至2019年7月中國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶約有5.76億，而LiveHouse用戶不到200萬，即約有99.8%的網(wǎng)絡(luò)音樂用戶未接觸過LiveHouse。

長期以來，音樂人的收入并不可觀。根據(jù)2016年底網(wǎng)易云音樂《中國獨(dú)立音樂人生存現(xiàn)狀報告》顯示，68.8%音樂人在音樂上獲得的平均月收入低于1000元，其中收入的來源以演出為主，而根據(jù)中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院張豐艷工作小組發(fā)布了《2019中國音樂人生存狀況報告》顯示，近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下（報告調(diào)查對象為音樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作環(huán)節(jié)的核心工作者，包括詞曲作者、唱作人、歌手、編曲制作人、錄音師、混音師、DJ 等。）

于艷娣認(rèn)為，要改變live house和音樂人的生存現(xiàn)狀，首先要實(shí)現(xiàn)多樣化的盈利方式。與互聯(lián)網(wǎng)平臺、音樂平臺公司合作，舉辦場地直播、生日會、線下見面會和主題活動等，能實(shí)現(xiàn)租金費(fèi)用的分?jǐn)偂Ａ硗猓黾佑脩粽承杂欣贚iveHouse今后的正常開放。“雖然演出中斷了，但與用戶的互動不能中斷。在這段時間，可以通過建立社群運(yùn)營用戶、公眾號文章發(fā)放以及舉辦周邊的社群活動，時刻保持與用戶的互動關(guān)系。”

對于今后的LiveHouse消費(fèi)預(yù)判，VOX創(chuàng)始人朱寧認(rèn)為不會存在報復(fù)性消費(fèi)，“經(jīng)過這次疫情，出于安全考慮和理性消費(fèi)，消費(fèi)者可能會減少前往LiveHouse的次數(shù)。”

（王宇為化名）