經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 疫情還未結(jié)束，拉勾創(chuàng)始人、CEO許單單給自己公司擴(kuò)招了50%的員工。

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街內(nèi)，拉勾公司的員工座位已經(jīng)不太夠用，其中一個(gè)不到20平米的小隔間，坐滿了三排人，密密麻麻。目前，拉勾在北京的總部有接近800名員工。

擴(kuò)招源于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，以互聯(lián)網(wǎng)人才招聘起家的拉勾，今年發(fā)力教育和獵頭業(yè)務(wù)。教育服務(wù)的對象，是需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)程序員、產(chǎn)品經(jīng)理。獵頭服務(wù)的對象，是互聯(lián)網(wǎng)人才中工作5年以上的人，這群人是目前各大公司招聘時(shí)最青睞的對象。

拉勾是一家中等規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)始人許單單是80后，他是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師，之后在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街創(chuàng)辦3W咖啡館。2013年，許單單創(chuàng)辦拉勾，專門服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)人才。

從招聘入場做教育，許單單算了一筆賬：作為招聘平臺，可以向求職者精準(zhǔn)推送教育服務(wù)，獲客成本低。拉勾也可以向拉勾90多萬家需要互聯(lián)網(wǎng)人才的企業(yè)推薦學(xué)員，提高求職者就職率，容易提升教育口碑。粗略估算，國內(nèi)目前有1000萬以上程序員，他們大多收入高，并需要不斷更新技術(shù)，有學(xué)習(xí)動力，有能力花錢，這是一個(gè)200億元以上的市場。

他告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，教育業(yè)務(wù)可以在兩三年內(nèi)，再造出一個(gè)新拉勾。

專門針對互聯(lián)網(wǎng)人才的教育行業(yè)其實(shí)早已存在。今年2月，疫情期間，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兄弟連停止運(yùn)營并遣散員工，兄弟連是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中較大的一家。線下公司倒閉，讓許單單看到了線上的機(jī)會并擴(kuò)大教育業(yè)務(wù)，這會是個(gè)好生意嗎？

圍繞程序員的商機(jī)

與專注K12的學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等相比，給成年人上課的職場教育其實(shí)不算剛需。

但有兩類職場教育比較特殊，目前已經(jīng)形成了一定規(guī)模的市場。一類是考證的，類似考CFA、CPA、注冊會計(jì)師、教師資格證。另外一類就是面向程序員、產(chǎn)品經(jīng)理等職位的IT課程。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)超過20年，從初代JAVA到現(xiàn)在的AI算法，IT技術(shù)快速變遷，快速更新迭代，程序員不得已需要經(jīng)常學(xué)習(xí)。比如從初級JAVA工程師向高級JAVA工程師，需要新的能力模型，從架構(gòu)工程師到算法工程師，需要學(xué)習(xí)新技能。這些硬技能，是拉勾教育側(cè)重的。

教育業(yè)務(wù)上線之前，許單單摸過底。當(dāng)前，成規(guī)模的IT培訓(xùn)是一個(gè)一年200億元的市場，加上不知名線下培訓(xùn)班，市場更大。從用戶群來看，早在2000年，計(jì)算機(jī)專業(yè)已經(jīng)是熱門專業(yè)，當(dāng)年有近50萬名計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生。2020年，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生上百萬。目前在拉勾上課的用戶70%以上是本科學(xué)歷，還有10%以上是研究生學(xué)歷。他們希望經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)，升職或換到好工作。

“IT培訓(xùn)有一個(gè)好處，是可被標(biāo)準(zhǔn)化、可衡量的。比如，你的算法好不好、結(jié)構(gòu)好不好，容易衡量。”許單單解釋說，比如新聞行業(yè)，培訓(xùn)可能不那么立竿見影。但I(xiàn)T培訓(xùn)，學(xué)會了就是學(xué)會了，不會就是不會，非常清晰。并且，程序員一般收入比較高，有能力為課程付費(fèi)。

過去10多年，國內(nèi)IT人才需求快速膨脹，當(dāng)下，新基建的來臨又面臨一波新的機(jī)會：新基建在加速所有行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。許單單發(fā)現(xiàn)，近一兩年，傳統(tǒng)行業(yè)都在大規(guī)模招IT人員，汽車、金融、房地產(chǎn)，包括洗漱品牌藍(lán)月亮都在拉勾招大數(shù)據(jù)工程師。“這個(gè)行業(yè)越來越需要數(shù)字建設(shè)—— 5G、人工智能、VR，這些背后全部都是IT人才需求。IT人才需求在未來十年還是不斷擴(kuò)大的過程。”

以前IT培訓(xùn)主要在線下，且全脫產(chǎn)培訓(xùn)，有幾個(gè)年收入10億元以上的公司。拉勾教育和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣的地方是，全部線上授課。這有兩個(gè)好處：獲客成本低，拉勾會給求職者推IT課程，推薦更加精準(zhǔn)的同時(shí)，降低了成本。同時(shí)，轉(zhuǎn)化率高，線上授課隨時(shí)隨地都可以聽課，用戶不用擔(dān)心脫產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，廣告轉(zhuǎn)化率能提高10倍以上。

作為招聘平臺，拉勾還可以幫學(xué)員找工作。目前，拉勾有7年時(shí)間積累的94萬家公司的HR資源，拉勾把培訓(xùn)后的學(xué)員向這些HR免費(fèi)推薦。“用戶參加培訓(xùn)本身目的是找工作，培訓(xùn)只是工具。”因?yàn)槔词钦衅钙脚_，更容易幫學(xué)員找到工作，這是和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣的地方。

一家中型公司的生存之道

拉勾成立7年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一家中等規(guī)模的公司。拉勾上一次引起外界關(guān)注，是2017年，當(dāng)時(shí)前程無憂1.2億美元戰(zhàn)略投資拉勾招聘，獲得拉勾招聘60%股權(quán)。那時(shí)拉勾被外界看衰，認(rèn)為只專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，太過垂直，很難獨(dú)立發(fā)展。

2020年，疫情之下，拉勾活了下來，并且逆勢擴(kuò)張。7月20日，拉勾7周年活動上，許單單公布了兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)教育與獵頭的成績。今年早些時(shí)候，拉勾還簽約了代言人，動靜大增。

“前兩年其實(shí)是相對慢，更多在磨教育的商業(yè)模式，做公司組織建設(shè)，戰(zhàn)略聚焦等。但我們也不想做蝸牛般的公司，看準(zhǔn)了市場，就會很努力做下去。”

今年2月，疫情期間，記者采訪許單單時(shí)，他正在為新業(yè)務(wù)找高管，當(dāng)時(shí)他告訴記者，疫情對不少行業(yè)有沖擊，招聘行業(yè)也受到影響，但因?yàn)槔捶?wù)的主要是互聯(lián)網(wǎng)人才，影響較小。當(dāng)時(shí)，拉勾與TOP200大客戶溝通交流，其中，190家說不會減少招聘，甚至還有幾家要擴(kuò)大招聘。

拉勾也從疫情中看到了機(jī)會。今年疫情帶來的在線教育需求井噴，拉勾教育業(yè)務(wù)增長很快。他告訴記者，之后還是會很平穩(wěn)的擴(kuò)大規(guī)模，“盡可能把口碑做好，讓學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。現(xiàn)在會多投入一點(diǎn)，但是總思路是，這個(gè)業(yè)務(wù)不是燒錢能燒過來的。”。

從商業(yè)邏輯上，培訓(xùn)類教育與K12教育有本質(zhì)不同，一個(gè)小學(xué)生上完網(wǎng)課，可能在初中、高中接著上課，教育機(jī)構(gòu)燒錢有可能燒來長期用戶。但成人職業(yè)培訓(xùn)，大多是一桿子買賣，上完課找到新工作后，很少有回頭再次上課的。因此，許單單說，堅(jiān)決不會盲目燒錢。

“今年很多公司因?yàn)橐咔楝F(xiàn)金流挺糟糕的，有些知名企業(yè)甚至裁員70%、80%。激進(jìn)的做法，在資本很好的時(shí)候很好，但是一旦出問題，公司就會很脆弱。相比之下，拉勾還是挺堅(jiān)強(qiáng)的公司。”業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，許單單說，拉勾對未來的融資和上市保持開放態(tài)度。