經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 陳博 發(fā)家于深圳的佳兆業(yè)（01638.HK）正式啟動“雙總部”模式。10月28日，佳兆業(yè)方面公開表示，將在北京設(shè)立第二總部，目的在于全面統(tǒng)籌北京的金融、傳媒、科技、人才等資源，強(qiáng)化京津翼及周邊地區(qū)的戰(zhàn)略布局及業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)了解，接下來，為配合“雙總部”戰(zhàn)略，佳兆業(yè)將重點在融資、政府關(guān)系等細(xì)分領(lǐng)域配備相應(yīng)的人手。這兩天，佳兆業(yè)已經(jīng)從深圳集團(tuán)總部抽調(diào)了十多個人，組建成一支高管小隊伍迅速赴京。

立足大灣區(qū)的佳兆業(yè)，早從2006年開始走出珠三角，四年后完成全國化布局，彼時其足跡遍布珠三角、長三角、環(huán)渤海及成渝、華中五大區(qū)域；在最新的戰(zhàn)略版圖中，這五大區(qū)域進(jìn)一步延伸為大灣區(qū)、長三角、華中、華西、環(huán)渤海、海南六大板塊。不過，這些年，無論是土儲還是業(yè)務(wù)，佳兆業(yè)的重心依然還放在粵港澳大灣區(qū)上。

根據(jù)2020年中期業(yè)績會上公布的數(shù)據(jù)，截至今年6月底，佳兆業(yè)擁有建面約2680萬平方米的總土地儲備，其中52.2%位于大灣區(qū)；此外，未經(jīng)轉(zhuǎn)化的舊改儲備達(dá)4200萬平方米，其中99%也位于大灣區(qū)。

自復(fù)牌以來，伴隨著佳兆業(yè)合約銷售額逐年增長，珠三角區(qū)域的銷售占比也從2017年的55.6%上升至2019年的60.9%。

長三角與環(huán)渤海是另外兩大布局重鎮(zhèn)，但相比大灣區(qū)，這兩個區(qū)域處于相對弱勢位置。截至今年中期，長三角的土儲建面約226.9萬平方米，占比僅8.5%；環(huán)渤海的土儲建面約327.3萬平方米，占比12.2%。

從銷售情況來觀察，2017-2018年兩年，長三角區(qū)域每年貢獻(xiàn)的銷售業(yè)績均高于環(huán)渤海，但到了2019年，環(huán)渤海實現(xiàn)銷售額117.8億元，超過長三角的77.2億元。環(huán)渤海在佳兆業(yè)中的銷售占比，也從2017年的7.8%一路漲至去年的13.37%。

佳兆業(yè)進(jìn)入北京最早要追溯回2013年，以代建代管方式盤活爛尾多年的長安8號項目，并改名為當(dāng)前的佳兆業(yè)廣場。2017年佳兆業(yè)成立北京區(qū)域公司，開發(fā)的十多個住宅項目主要集中在張家口、廊坊、承德等環(huán)京區(qū)域。

今年7月，佳兆業(yè)聯(lián)合深圳益田旗下的基金以12.6億元拿下位于門頭溝區(qū)新城的一塊居住用地，溢價率8.15%，這也是佳兆業(yè)在北京首個真正意義上的住宅項目。

佳兆業(yè)方面向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，設(shè)立北京總部，核心并不在于拓展項目，而是統(tǒng)籌資源、整合信息、協(xié)調(diào)公共關(guān)系，為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展做好戰(zhàn)略支持服務(wù)。

這意味著，相較于土儲與業(yè)務(wù)層面的擴(kuò)張，佳兆業(yè)此次祭出“雙總部”戰(zhàn)略更側(cè)重于在京津冀區(qū)域進(jìn)行金融與公共等關(guān)系的深度運營。

事實上，曾經(jīng)遭遇資金危機(jī)的佳兆業(yè)，最近幾年頗善于資本運作。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)查詢工商資料發(fā)現(xiàn)，上述門頭溝宅地的拿地主體為北京鼎泰佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，其中佳兆業(yè)北京區(qū)域公司持股僅10%，另外90%股權(quán)由泰安鼎泰嘉股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）持有。這支基金背后的股東，既包括深圳本土開發(fā)商益田集團(tuán)，也有光大興隴信托、花樣年、紅星美凱龍等資本的身影。