經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 宋笛 盡管今年沒有總公司的高層赴華參加進(jìn)博會，泰雷茲北亞區(qū)副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官貝杰鴻依然輕松不了，泰雷茲是一家法國的高科技企業(yè)，在中國已經(jīng)有40余年的發(fā)展歷程。

2019年法國總統(tǒng)馬克龍和泰雷茲集團(tuán)公司高層均參加了第二屆進(jìn)博會，受疫情影響，他們沒有到訪本屆進(jìn)博會，但是來自總部對于中國市場的關(guān)注和期待，使得貝杰鴻的壓力并未減少。“我們盡力爭取過，但在當(dāng)前疫情形勢下，高層訪華并不可行”，貝杰鴻對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

這是一屆特殊的進(jìn)博會，會場里的吉祥物熊貓“來寶”戴上了口罩，場館的人數(shù)也受到了嚴(yán)格的控制，會館周邊的管控區(qū)域壓縮了3平方公里，以往舉辦時的調(diào)休也被取消，對上海市市民的影響被降至低點——一位在會場周圍拉客的出租車司機(jī)甚至沒有意識到會議已經(jīng)開始了。

但這絲毫沒有影響此次進(jìn)博會的重要性，其按時舉辦本身已經(jīng)釋放了信息。“今年的進(jìn)博會極為特別。首先，今年進(jìn)博會能夠成功舉行本身便已經(jīng)可喜可賀”，貝杰鴻表示，雖然能夠入境的海外展商有所減少，但至少中國境內(nèi)的外資企業(yè)都可以參加。

那些深耕中國市場的海外企業(yè)得到了回報，來自中國市場的營收正支撐著這些海外企業(yè)的業(yè)績增長，在海外疫情蔓延的情況下，這一點格外明顯，也讓各海外公司的中國區(qū)負(fù)責(zé)人意氣風(fēng)發(fā)。

盡管國內(nèi)疫情影響持續(xù)了兩到三個月，泰雷茲中國今年業(yè)績預(yù)計將可以與去年持平；賀利氏中國區(qū)的業(yè)績則出現(xiàn)了超預(yù)期的增長。“我們今年在中國區(qū)的業(yè)績時‘雙超’的，就是超過去年同期，超過我們的預(yù)測，在這些年賀利氏在中國區(qū)的業(yè)績來看，也是最好的一年，這是我們自己也沒想到的”，賀利氏大中華地區(qū)總部總裁艾周平博士對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

艾周平的身后，排開了數(shù)個賀利氏的產(chǎn)品展位，從光纖預(yù)制棒、光伏厚膜銀漿，再到用于5G電磁屏蔽技術(shù)以及柔性屏幕的高分子材料，賀利氏的展品緊緊的扣住了中國“新基建”的浪潮。

第三屆進(jìn)博會舉行的2020年，中國和世界市場都處于快速變動的關(guān)口，這讓海外企業(yè)保持了格外的敏感度，他們希望通過這次會議獲得來自中國政府和市場的信息以及確定性，在11月4日國家主席習(xí)近平主旨演講當(dāng)晚，艾周平就已經(jīng)把演講全文發(fā)回了總部。“你會發(fā)現(xiàn)，今天外資企業(yè)對政策的關(guān)注可能已經(jīng)超過了國內(nèi)企業(yè)”，艾周平表示。

特殊的一年

參加進(jìn)博會之前，各位中國區(qū)的負(fù)責(zé)人剛剛經(jīng)歷了極為特殊的一年：疫情相繼在海內(nèi)外蔓延，國際形勢的變化又陡增了跨國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

艾周平對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，在國內(nèi)市場復(fù)蘇后，為了滿足國內(nèi)市場的供應(yīng)，海外生產(chǎn)基地在疫情下，分成兩班，保障了國內(nèi)產(chǎn)品的供應(yīng)。賀利氏供應(yīng)的一種高純度石英是光纖的重要原材料，生產(chǎn)基地在德國的一座小鎮(zhèn)，每年通過鐵路會運(yùn)送數(shù)千噸。

在疫情中，跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿搅丝简灒咔橐沧尠芷娇紤]是不是要進(jìn)一步推進(jìn)供應(yīng)鏈的本地化，“當(dāng)然，這個還是得考慮經(jīng)濟(jì)性的問題，但肯定是要進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性”，艾周平對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

疫情不僅影響了供應(yīng)鏈，同時也一定程度上的改變跨國公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人的工作狀態(tài)。

貝杰鴻今年做了至少7、8次核酸檢測，以往出于工作需要，他每兩個月就要返回法國一次，但今年大部分時間，他都留在了中國本土。

貝杰鴻是今年第一批重回到國內(nèi)的法國外派高管，5月份的時候，貝杰鴻即搭乘飛機(jī)返回國內(nèi)。飛機(jī)上大部分都是中國人，只有兩名法國的外交官。回來后，法國大使館的人看到貝杰鴻后還驚訝的問道：“你居然能夠這么早回來”。

從某種意義上，這使得貝杰鴻可以更深入的了解其所負(fù)責(zé)的市場，貝杰鴻是在2019年7月開始負(fù)責(zé)中國區(qū)，“我去年剛剛到任中國，有一些地方我也很久沒有去過了。這個絕佳機(jī)會使我可以進(jìn)一步加深對中國的了解”，貝杰鴻表示。

參加進(jìn)博會的一個價值也在于此，貝杰鴻認(rèn)為進(jìn)博會是一個可以作為觀察國內(nèi)市場的一個窗口，包括市場可能會出現(xiàn)一些什么樣的機(jī)會，以及確認(rèn)政策是否會保持開放。

泰雷茲主要經(jīng)營的并非消費品，而是為航空、軌道交通、數(shù)字身份與安全領(lǐng)域的運(yùn)營商、國企和政府客戶提供關(guān)鍵的設(shè)備，“我們也有一些國有企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)客戶。所以，我們非常需要確認(rèn)這一點，能夠有此機(jī)會確認(rèn)中國確實將對我們這樣的公司持續(xù)保持開放，允許我們將解決方案和技術(shù)帶到這里，展開合作并發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，這是非常重要的”，貝杰鴻對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

首次參展的企業(yè)

這是柯尼卡美能達(dá)參加的第一屆進(jìn)博會。

2019年，柯尼卡美能達(dá)完成了公司的上一個“三年計劃”，今年12月，柯尼卡美能達(dá)將集團(tuán)將正式對外發(fā)表“DX2022中期經(jīng)營計劃”（數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022），公司希望能夠借進(jìn)博會這個機(jī)會展示一個完整的企業(yè)形象。

展臺被精心的布置了，在最后方放置著一塊環(huán)保減排計劃的展板，包括柯尼卡美能達(dá)在的騰格里進(jìn)行的一項治沙行動。“我們研究了政府的施政計劃，我們認(rèn)為他們現(xiàn)在對環(huán)保會非常關(guān)注”，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司市場部部長凌蕓介紹了設(shè)置這一展板的意圖。

延續(xù)著這一思路，柯尼卡美能達(dá)還增加了醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療健康方面以及工業(yè)智能化方面的展示。

11月5日，這家企業(yè)迎來了展出首日。在這天的下午凌蕓觀察到了進(jìn)博會與一般專業(yè)展會的不同，大部分的參觀者并非專業(yè)人士，他們不會盯著一項設(shè)備，追問細(xì)節(jié)參數(shù)，而是更關(guān)心參展企業(yè)整體形象和其在產(chǎn)業(yè)中的位置。

“在專業(yè)展會，很少有人關(guān)心企業(yè)品牌形象、公益這些內(nèi)容，參展的人都帶著非常清晰的目的，他們要關(guān)注很多細(xì)節(jié)，但進(jìn)博會的客戶更多需要的是一個大體的印象，即了解你是一家什么樣的公司”，凌蕓對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

這是相當(dāng)一部分參加進(jìn)博會的外企所看重的，在全球快速的變動之中，外企本身也在經(jīng)歷大規(guī)模的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他們希望能夠向中國市場展示一個更新更完整的形象，而不僅僅是某一件產(chǎn)品。

林德連續(xù)兩年參加了進(jìn)博會，去年的主題是“與中國同升共創(chuàng)”，今年的主題為“以創(chuàng)新，引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展未來”，不同之處在于今年會更全面和綜合地展示林德的氣體業(yè)務(wù)。

林德大中華區(qū)總裁李臻旻對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，在進(jìn)博會這個舞臺上，林德不僅得到了展示創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的絕佳機(jī)會，同時也吸引了很多本土合作伙伴的關(guān)注，為今年的很多戰(zhàn)略性合作打下了良好的基礎(chǔ)。

外企長期主義

柯尼卡美能達(dá)高層是在今年3、4月份的時候，最終做出了參加進(jìn)博會的這個決定。

“當(dāng)時看到中國疫情控制的非常有效，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始復(fù)蘇了，而且在4月份的時候，開始聽到政府提出了‘雙循環(huán)’的概念，并說要以內(nèi)循環(huán)為主，我們覺得參加進(jìn)博會也是展現(xiàn)了我們對中國市場的信心”，對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。

在進(jìn)博會舉辦期間，不確定性伴隨著疫情仍舊在世界蔓延，美國大選吸引了全球的目光。在會場內(nèi)，聲波艱難的穿過口罩，模糊的進(jìn)入人們的耳中。

采訪的問題需要問兩次，因為很容易聽不清，但其中一個重要的問題就像房子里的大象一樣難以躲避：國際政治、貿(mào)易形勢的變化會影響外企在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)展嗎？

李臻旻對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，不可否認(rèn)的是，今年年初突如其來的疫情和國際政治形勢的確對企業(yè)造成了一定的影響，例如對于林德來說，從工程設(shè)備和裝置的進(jìn)出口，到某些行業(yè)，如電子行業(yè)受到中美關(guān)系摩擦的影響，再到客戶端產(chǎn)業(yè)的搬遷等。但受益于林德在疫情應(yīng)對、供應(yīng)鏈保障等方面的良好組織和應(yīng)對能力，林德在中國的業(yè)務(wù)影響不大，且恢復(fù)速度超出預(yù)期。

貝杰鴻則決定用一種更長期的眼光看待這一問題，即無論外部如何變化，始終堅持自己的戰(zhàn)略，而不會太過于考慮一時的全球政治起伏以及其他環(huán)境因素的變化。

“我們不會每隔兩三個月就因全球政治形勢的起伏變化而改變公司戰(zhàn)略。我們當(dāng)然需要了解全球政治形勢，但我們不能每一次受波動的影響”，貝杰鴻表示。

泰雷茲開始和一些中國合作伙伴一道尋求海外市場的機(jī)會，除了參與“一帶一路”沿線國家的項目，還在南美、中東、非洲等許多國家和地區(qū)，提供泰雷茲的軌道交通解決方案。

這意味著一家海外企業(yè)的中國分公司，正在和中國企業(yè)一道，再次走向海外市場。