經(jīng)濟觀察報記者 任曉寧 浙江、北京報道 “今年生意非常好，外貿(mào)好，內(nèi)貿(mào)也好。”12月10日，周挺看向廠房外疊摞整齊，正準備發(fā)走的幾百箱智能垃圾桶，對經(jīng)濟觀察報記者感慨。他是臺州華萍生活用品有限公司總經(jīng)理，今年最遺憾的事情是，因為產(chǎn)能受限，工廠不得不忍痛放棄了2000多萬元的訂單。他正在抓緊建設(shè)新廠房，預(yù)計2021年投入生產(chǎn)。

與臺州一市之隔，永康市飛劍集團新廠房正在熱火朝天生產(chǎn)保溫杯。這是浙江省第一條5G智能生產(chǎn)流水線，5000平米一層的碩大工廠內(nèi)，工人數(shù)量不超過十個，工業(yè)機器人排列成序，為保溫杯拋光打磨，一切都是嶄新明亮的。“在世界范圍內(nèi)，我們都是杯壺行業(yè)首條5G自動生產(chǎn)線，一些全球品牌包括膳魔師、虎牌，都不具備。”飛劍集團施密特總經(jīng)理劉偉勝告訴記者，他們之前主要給國外品牌代工，現(xiàn)在，要重點在國內(nèi)做自己的品牌。

對于2020年浙江省的中小制造企業(yè)，換新設(shè)備，建新廠房是一種常見的狀態(tài)。這些工廠今年一個共同的特征是，打開了內(nèi)銷市場，今年內(nèi)銷銷量同比翻倍甚至10倍增長。以前，他們是塑料、五金、收納等垂直細分行業(yè)的龍頭公司，靠外貿(mào)訂單賺取代工費。現(xiàn)在，他們有了自己的專利和品牌，從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，用積累數(shù)十年的技術(shù)和經(jīng)驗，為國人定制開發(fā)物美價廉的國貨。

升級

飛劍集團董事長夏飛劍走路速度飛快，帶人參觀自家5G工廠時，聲音洪亮到能蓋過嘈雜的機器轟鳴聲。這是一個與傳統(tǒng)制造車間截然不同的廠區(qū)，寬敞、明亮，員工稀少，新生產(chǎn)線產(chǎn)能比老車間至少提高1倍。

“投入1億多元，預(yù)計3年能回本。”夏飛劍告訴記者。飛劍集團年產(chǎn)值7億元，目前1年能生產(chǎn)3000萬只杯壺產(chǎn)品，兩個廠區(qū)加起來，占地7萬多平米。

改造車間，最想解決工人不足的問題。飛劍集團新舊兩個廠區(qū)門口，最顯眼的位置展示的都是招聘信息，采購員、內(nèi)勤、倉管、雜配工、吹塑工、包裝工、短期工……都緊缺。在浙江的制造工廠門口，這是常見的現(xiàn)象，記者走訪5家工廠，無論大廠、小廠，都在招人，都不好招。

改造工廠的勇氣，一部分來自國家政策的助力。2020年，中央提出以國內(nèi)大循環(huán)為主體，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。浙江省政府出臺了相關(guān)政策，對制造工廠的軟件、硬件領(lǐng)域提供補貼。夏飛劍的工廠改造，就拿到了一筆600多萬元的補助。

“我走在前面做改造，肯定會有些坑，但這也是政府給我們的紅利。等到第十家、第二十家改造，可能就沒這么多補助了。”做第一個吃螃蟹的人，可能會遇到問題，但也可能吃到最肥美的味道。

去年中美貿(mào)易戰(zhàn)最激烈的時候，夏飛劍和朋友們商量，想過把工廠搬到東南亞。但他又覺得，身處他鄉(xiāng)，去國外辦廠終究不是長久之計。現(xiàn)在，中央有政策，浙江省給了補助，他下決心改造數(shù)字生產(chǎn)線。

夏飛劍也有過擔(dān)心。其實，浙江政府部門都在替他擔(dān)心。有政府官員跟他打預(yù)防針說，千萬要想好了，這不是一兩千萬元的小數(shù)字。他的想法是，要做。這次改造完成后，至少跟國外相比，中國工廠還會有10年到20年的領(lǐng)先期。“相信自己的行業(yè)，也相信中國的國運，”他說，畢竟，“中國還有這么多好的用戶跟消費者。”

進行數(shù)字化升級的不止大工廠，中等工廠，還有曾陷入危機的小工廠。2012年，華萍工廠銷售額滑坡很大。2017年，在深圳做大宗商品交易的周挺回到家鄉(xiāng)，回到自家工廠，進行了大刀闊斧改革。

之前，華萍生產(chǎn)傳統(tǒng)的塑料水果盤、塑料針線盒等日用品，“原先產(chǎn)品的下滑是不可避免的，材質(zhì)單一，門檻太低，創(chuàng)新不足，想象空間不大。”現(xiàn)在，他們生產(chǎn)智能垃圾桶，把五金壓鑄、不銹鋼的工藝加入進來，把微智能的芯片、電機、馬達、齒輪加入進來，迅速打開了新市場。并且，華萍工廠不再僅是貼牌代工，而是有了自己的品牌潔安惠。

2020年，周挺最遺憾的事情就是，因為產(chǎn)能不足錯過了2000多萬元的訂單。他將投入1.5億元建立新工廠，包括廠房、自動化設(shè)備，建造智能工廠，改變目前產(chǎn)能受瓶頸制約的狀態(tài)。

目前，周挺所在的臺州市黃巖區(qū)正在大力推進模塑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化工作。當(dāng)?shù)匚募岬剑罅ν七M“機器人+”。加快打造“無人車間”“黑燈工廠”，借助5G基站的建設(shè)契機，培養(yǎng)一批5G智能車間。其目的，是在2025年實現(xiàn)百億元航母企業(yè)1家，10億元上企業(yè)10家，億元上企業(yè)100家，上市企業(yè)5家。

內(nèi)銷

浙江的制造業(yè)一向很強大，但有一個奇怪的現(xiàn)象是，這些外貿(mào)工廠產(chǎn)值已經(jīng)做到幾億元，甚至幾十億元規(guī)模，電商業(yè)務(wù)并不太好。幾位工廠負責(zé)人告訴記者，在當(dāng)?shù)兀芏嗤赓Q(mào)工廠都曾投入幾百萬元做電商，但不成功。

2020年，變化發(fā)生。記者走訪的幾家浙江制造工廠，今年內(nèi)銷均有少則1倍，多則10倍的增長。

飛劍集團旗下施密特品牌今年內(nèi)銷收入實現(xiàn)10倍增長。施密特總經(jīng)理劉偉勝告訴記者，主要源于和拼多多的合作。目前雙方合作主要是反向定制，拼多多提供用戶畫像，并提供保溫杯細致到顏色、價格等維度的建議，施密特根據(jù)建議進行研發(fā)，再把訂單下到工廠。反向定制走通后，產(chǎn)品銷量增速非常明顯，“以前一個訂單過來幾千只，現(xiàn)在拼多多訂單一下就幾萬只。”

海力實業(yè)明年將新建3萬平米新工廠，其中2萬平米是拼多多專供生產(chǎn)線。以前，海立實業(yè)的自有品牌捷拉夫園藝清洗機是歐洲市場知名品牌。今年，捷拉夫在拼多多上做反向定制，用一個接地氣的“洗地神器”打開市場。

海力實業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多人看到后會一頭霧水，看不懂能用來做什么。產(chǎn)品外觀像一個超大型的卷尺，里面是水管。這些產(chǎn)品主要賣到美國、澳大利亞、歐洲，那些有獨棟別墅帶花園的國外居民，用它來打理草坪，修整花園。

由于國內(nèi)外住宿環(huán)境的差異性，此前，海力實業(yè)沒找到這些產(chǎn)品的國內(nèi)使用場景。去年9月因為貿(mào)易戰(zhàn)，生意受到影響，他們上線拼多多，從此發(fā)現(xiàn)新天地。國內(nèi)的用戶大多是農(nóng)村用戶。他們買回家之后，清洗豬圈、雞籠，洗車，甚至還有工人買回去改裝成給新能源汽車充電的裝備，啟發(fā)了公司新的設(shè)計思路。

直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品都沒有一個準確的名字。被問到名字時，邵羽駿明顯楞了一下。有人叫水管車，有人叫清洗機，還有人叫卷管器。沒有名字，并不影響它大賣。現(xiàn)在，僅在拼多多上，一天能賣出2000個左右。“我覺得未來兩到三年，基本能做到每年翻一番。”邵羽駿說。

做內(nèi)銷，能獲得比外貿(mào)更高的利潤。周挺告訴記者，純代工的毛利率，一般是15個點到25個點。自有品牌出貨毛利率能達到35%左右。

在這些制造工廠眼中，現(xiàn)在的內(nèi)銷比外貿(mào)更重要的。內(nèi)銷增長也是制造工廠敢于更換設(shè)備的底氣。在他們看來，國內(nèi)市場是一個潛在的，尚未被充分發(fā)掘的，卻有巨大生命力的市場。“現(xiàn)在的內(nèi)銷為什么能做起來？因為電商平臺給工廠引流量。有了流量，就能開拓銷路，企業(yè)還能利用流量打造品牌。這樣企業(yè)成本降低了，風(fēng)險降低了，死掉的可能性就小了。”張春宇對記者分析。

2018年，拼多多開始實施新品牌計劃。截至今年9月30日，共有1500多家企業(yè)參與定制研發(fā)，推出4000多款定制化產(chǎn)品，總訂單數(shù)4.6億筆，日均定制化產(chǎn)品訂單量超過200萬單。

前兩年，拼多多合作的的一般是代工大廠。今年，平臺上“突圍”出了一批小型工廠，他們也獲得極高銷量，“留給我們的時間不多了，一定要做品牌。”白手起家的林利敏目前很有危機感。林利敏是臺州友耐家居用品有限公司創(chuàng)始人，2018年做床底柜起家，“在紅海中殺出了藍海”。公司2018年收入3500萬，2019年收入1億，今年截至10月，銷量已經(jīng)過了2億元。

拼多多副總裁陳秋稱，截至11月30日，新品牌計劃已聯(lián)手浙江優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，共同孵化近百個新品牌，推出了上千款定制化產(chǎn)品。

品牌

2020年，周挺很大精力放在申請新專利上。華萍公司的產(chǎn)品數(shù)量不算多，但已有了50多項專利。

與父輩的專注代工不同，周挺運用工廠的重心放在自有品牌上，他投入研發(fā)，并花錢做營銷，做服務(wù)，是業(yè)內(nèi)首個提出垃圾桶終身免費維修的品牌。現(xiàn)在，華萍公司會投入15%個點的營收做品牌營銷，在制造業(yè)，這算是一個不小的花銷。“以后的重心就是自有品牌，我們不走回頭路，不想回到傳統(tǒng)的貼牌加工狀態(tài)。”

中國制造工廠的品牌之路并不好走。“做品牌就是驚險一跳，很多工廠就跳到懸崖里去了。”張春宇回憶他此前到福建莆田調(diào)研的經(jīng)歷，莆田的很多工廠擁有雄厚制造能力，但不敢往前邁一步做品牌。一家叫沃特籃球的工廠邁了一步，其他人贊嘆太棒了，但最終，沃特籃球摔得粉身碎骨。沒有做品牌的企業(yè)，反倒現(xiàn)在還活著。

打造品牌，最大的風(fēng)險是投入太高，“去天貓京東拼多多投廣告，去央視湖南衛(wèi)視投廣告，去抖音快手做營銷，很容易一點波瀾都沒有。連五糧液都在發(fā)愁打造品牌的事，你一個沒有任何經(jīng)驗的外貿(mào)工廠怎么可能后發(fā)制人？”張春宇說。

2020年，浙江幾家外貿(mào)工廠敢做品牌了。記者走訪的幾家工廠，每一家都推出自己在國內(nèi)的品牌。友耐家居、太太星、潔安惠，施密特，捷拉夫……他們目前都不算太知名，但他們已經(jīng)在國內(nèi)以這個新品牌賣出了十萬、百萬、千萬件的商品。

這一年，制造工廠們的思路是，“先做出銷量，再打出品牌。”林利敏告訴記者，如果商品沒有高市場占有率，品牌不可能做起來，如果產(chǎn)品占比夠高，品牌知名度自然會上升。按照這個思路，2年時間內(nèi)，他抓緊時間賣貨，友耐家居目前已經(jīng)賣出千萬件產(chǎn)品，僅忠實粉絲群，現(xiàn)在就有幾十萬人。

他們也趕上了今年風(fēng)起云涌的國潮崛起大勢。今年，新成立不久的完美日記、花西子、元氣森林，已經(jīng)成為年輕人追捧的對象，顛覆了以往外資消費品牌占據(jù)大部分用戶心智的局面。“每個消費品牌都值得重新做一次。”阿芙精油、河貍家等品牌創(chuàng)始人雕爺這樣判斷。

制造工廠敢大力氣投入品牌，還有另一個原因，當(dāng)下，中國不少產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)把合資品牌與外資品牌打敗了，這給了外貿(mào)工廠們信心。

劉偉勝曾在家電行業(yè)耕耘許久，他回憶，2000年左右，國內(nèi)家電行業(yè)，外資品牌占比70%，國產(chǎn)品牌占比30%。但現(xiàn)在，市場格局已經(jīng)完全顛倒過來了。3C手機行業(yè)更是典型的案例，七八年前，國產(chǎn)手機還不敢碰2999元以上的天花板，現(xiàn)在，華為手機已經(jīng)賣到了16999元。“我覺得我們機會非常大。”劉偉勝說。“中國商品最大的問題，就是無品牌。無品牌根源在于沒有市場。當(dāng)你有了市場，品牌一般都會起來。”張春宇說。不過他提醒制造工廠主們，塑造新品牌過程會很痛苦，比如德國的汽車品牌，是從幾百個品牌最終演化為四五個品牌。中國的品牌之路也是一樣，會先誕生一批品牌，再倒下一批品牌，“如果你沒有大批量品牌，你也走不出來知名品牌。”

雙循環(huán)

12月7日，海關(guān)總署公布，中國11月出口增長數(shù)據(jù)21.1%，這也是2018年2月以來中國出口的最高增長紀錄。

反映在制造工廠個案中，就是“生意好的不得了，外貿(mào)好，內(nèi)貿(mào)也好。”周挺這樣說。中國社科院研究員張春宇告訴記者，不僅長三角地區(qū)生意好，他今年走訪發(fā)現(xiàn)，在珠三角的廣東、福建等地，生意也非常好。

不過，外貿(mào)生意好，一部分原因是透支了國外明年甚至后年的訂單。對于國外旺盛的訂單，各個外貿(mào)企業(yè)自己的判斷不一樣，有的人判斷還會持續(xù)三年，有的認為到明年3月份就截止。張春宇認為，外貿(mào)這波行情至少會持續(xù)到明年年中。

浙江永康家用梯制造企業(yè)格美居創(chuàng)始人包月秀說，當(dāng)前外貿(mào)更大的挑戰(zhàn)在于“漲得飛起”的航運費和不斷升高的人民幣匯率。“運費暴漲、集裝箱一柜難求、人民幣持續(xù)升值，這種形勢下，企業(yè)做外貿(mào)利潤非常微薄”，包月秀說。

因此，在制造工廠眼中，比外貿(mào)更重要的，是內(nèi)銷。時至2020年，國貨品牌之路已經(jīng)形成了完整的鏈條。供給端層面，有生產(chǎn)能力的工廠開始重視國內(nèi)市場，并提供物美價廉的商品，通過7億、8億用戶的電商平臺和抖音、快手、小紅書等新營銷渠道們，傳遞給需求端，也因此出現(xiàn)完美日記、元氣森林、花西子等國潮品牌。

“傳說中的Z世代，95后這一批人成長起來了。”張春宇告訴記者，95后年輕人的特點是，生而優(yōu)越，他們從一出生，想要什么就有什么，眼界極其開闊，對國外的品牌沒有天然的崇拜，“在這些孩子眼里，耐克跟回力并不太有區(qū)別。”

制造工廠們正在積極擁抱年輕人。施密特最直接的做法，就是把線上商品的開發(fā)都交給年輕員工來做。目前，施密特在拼多多上售賣最好的，是根據(jù)年輕人喜好定制的產(chǎn)品。“新杯子這塊，我們現(xiàn)在拼多多那款專門針對15歲到25歲的人，要漂亮，要極其精致，要各種款式。年齡大的產(chǎn)品我們都放到線下去。”這種策略獲得了成功，帶來國內(nèi)銷量10倍增長。

夏飛劍告訴記者，今年，外貿(mào)還占據(jù)施密特三分之二的比重，估計明年會外貿(mào)內(nèi)銷持平，2022年，內(nèi)銷將超過外貿(mào)。“未來幾年，可能3~5年內(nèi)，國內(nèi)市場有一個特別大的爆發(fā)。”他這樣判斷。

國內(nèi)的新消費場景，已經(jīng)超過了周挺的想象。在拼多多上，他的智能垃圾桶售價79元，但在垃圾桶類目中，銷量比售價19元的還要更好。“國內(nèi)受眾在迅速擴大，可以說從18歲人到五六十歲，都是我們的用戶。”他還發(fā)現(xiàn)，用戶對于高客單價的接受程度越來越高，“他們并不都是愛買便宜貨，我們之前誤解了它。”

中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所近期發(fā)布的《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》報告指出，由于收入下降以及不確定性增大，居民的預(yù)防性儲蓄意識加強，消費更加理性，呈現(xiàn)從片面追求名牌到追求物美價廉的高品質(zhì)產(chǎn)品的顯著轉(zhuǎn)變。而通過大型電商平臺的對接，外銷型制造企業(yè)空閑產(chǎn)能正好與國內(nèi)市場消費者追求“低價好貨”的轉(zhuǎn)變不謀而合。

“雙循環(huán)格局下，全球科技競爭可能進入一個更加激烈的階段，應(yīng)需求而生的數(shù)字經(jīng)濟可能會迎來一個再次提升人類生產(chǎn)效率的巨大飛躍。”張春宇告訴記者，這種大背景下，制造業(yè)可能出現(xiàn)兩個趨勢：一是智能化和自動化提升到一個新水平，像飛劍集團重金投入的5G生產(chǎn)線，未來將會普及。另一個趨勢是，規(guī)模化和個性化在制造業(yè)將不再對立，只要數(shù)據(jù)積累足夠大，制造業(yè)終將轉(zhuǎn)向個性化制造、反向定制、柔性生產(chǎn)，“這是一個必然的趨勢”。

“人也好，企業(yè)也好，都要順勢而為，”張春宇判斷，當(dāng)下正在發(fā)生的中小企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的數(shù)字化改造，很有可能步子邁的太大了，倒下一批。但更有可能，“走得慢了，很快就會被淘汰掉”。伴隨著內(nèi)循環(huán)真正崛起，改造成功的工廠，將在內(nèi)外雙循環(huán)獲益。

2015年，國家提倡加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2020年，制造業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)浸入了這些浙江中小企業(yè)的血液。在內(nèi)外雙循環(huán)大背景下，還會有更多變化發(fā)生，“接下來幾年，會是最關(guān)鍵的幾年。”張春宇說。