經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 5月12日，夢潔股份（002397）發(fā)布高端戰(zhàn)略。夢潔集團(tuán)執(zhí)行董事長李菁透露，今年夢潔會(huì)正式任命LV前箱包設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任夢潔全球床品研發(fā)中心（法國巴黎）的設(shè)計(jì)總監(jiān)，并與愛馬仕、香奈兒、古馳、盟可睞等奢侈品的合作設(shè)計(jì)師們深度合作。同時(shí)，邀請清華美院的張寶華擔(dān)任夢潔關(guān)于國風(fēng)美術(shù)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)顧問。

渠道方面，今年夢潔會(huì)持續(xù)進(jìn)行旗艦店升級。另在高端運(yùn)營方面重點(diǎn)做三個(gè)方向：第一是門店體驗(yàn)，第二是會(huì)員服務(wù)，第三是圈層推廣。李菁認(rèn)為，對于高端的用戶消費(fèi)，現(xiàn)在很多的經(jīng)營者還沒有完全掌握方法，“怎么找到顧客，然后怎么做好轉(zhuǎn)化，怎么復(fù)購，甚至讓他做好更多的裂變。”

對于夢潔股份高端戰(zhàn)略的發(fā)展，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、國際紡聯(lián)家紡委員會(huì)主席楊兆華談到，“中國床品市場非常大，但目前仍有增長潛力。家紡行業(yè)有很多事可以做，它的增長潛力主要在四個(gè)方面：發(fā)展不平衡、供需不匹配、消費(fèi)升級還有空間、頭部企業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)方面要做出更多的動(dòng)作。”

在“供需不匹配”方面，他舉例，一次隨機(jī)調(diào)查中顯示，很多高消費(fèi)人群的床上用品、毛巾都是在國外采購，認(rèn)為其品質(zhì)好、性價(jià)比高。受疫情影響，高端消費(fèi)回流。此外，目前國內(nèi)的流動(dòng)人口3.7億，跨省際的流動(dòng)人口將近1.5億，流動(dòng)人口有一項(xiàng)消費(fèi)是空白點(diǎn)——窗簾。目前床上用品消費(fèi)需求在逐步釋放，在北京、上海等地90后基本上兩年搬一次，隨著工作的遷移會(huì)搬到更近的地方，家里的用品基本上都是自己的，唯獨(dú)窗簾不換，因?yàn)樘珡?fù)雜，要定制，且更換需要征得業(yè)主同意。如果推出標(biāo)準(zhǔn)簾產(chǎn)品，隨著流動(dòng)人口的變動(dòng)，會(huì)存在非常大的空間。

而在“消費(fèi)升級”方面，楊兆華認(rèn)為，窗簾存在“7-10年更換”的消費(fèi)誤區(qū)。例如毛巾誤區(qū)部分，“我們?nèi)珖?4億人口，毛巾的年均消耗量只有400g左右，國外是2.25公斤。床品存在‘不講舒適性，不壞不換’和‘健康意識(shí)差，枕芯、被芯長期不清洗’的誤區(qū)。這個(gè)誤區(qū)的消除，需要靠對消費(fèi)者的教育完成。”

至于為何要給夢潔定位高端戰(zhàn)略，君智咨詢項(xiàng)目專家汪全認(rèn)為，更高品質(zhì)的消費(fèi)、更高端的增長一定是大勢所趨。

他以吹風(fēng)機(jī)市場舉例，2013年吹風(fēng)機(jī)的市場價(jià)格基本上一半是50-100元，而吹風(fēng)機(jī)這個(gè)品類其實(shí)沒有什么科技含量，它作為電子產(chǎn)品來說，在當(dāng)年是關(guān)注度非常低的一個(gè)產(chǎn)品，沒有人會(huì)關(guān)心吹風(fēng)機(jī)的品牌會(huì)是什么。但當(dāng)戴森出現(xiàn)后，現(xiàn)在吹風(fēng)機(jī)的市場價(jià)格，從上到下出現(xiàn)了一個(gè)類似“大、細(xì)、大”的市場環(huán)境，1000元以上的產(chǎn)品占到了近30%，基本上全是戴森，并且也帶動(dòng)了一部分原來50-100元的產(chǎn)品往上成長。而根據(jù)過往的市場數(shù)據(jù)圖，做高端最多推出100-200元或者200-300元的產(chǎn)品，但戴森直接就做了一千元以上，“其實(shí)需求一直存在，只是沒有更好的產(chǎn)品、更好的品牌被選擇。”

湖南夢潔家紡股份有限公司（夢潔股份）始于1956年，專注高品質(zhì)床上用品。2010年，夢潔A股上市。根據(jù)夢潔股份2021年第一季度報(bào)告，公司營業(yè)收入5.03億元，較上年同期增長38.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3440.78萬元，較上年同期增長12.55%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4502萬元，較上年同期減少143.45%。