經(jīng)濟觀察報 記者 葉心冉 在市場上拼規(guī)模不是泓濟環(huán)保選擇的道路，一直以來，它對自身的思考和定位都非常清晰：與其與央企、上市公司拼資源和資本，不如搞清楚自己在環(huán)保生態(tài)圈的位置和自己的成長基因。泓濟環(huán)保依靠的是——搶占技術高地，這是泓濟環(huán)保創(chuàng)造財富的密碼。

這樣的定位幫助了泓濟環(huán)保在企業(yè)初創(chuàng)之時得以盡快站穩(wěn)腳跟，同時在疫情影響之下，當行業(yè)內都在擔心地方財政政策收緊，環(huán)保項目會大受影響的時候，泓濟環(huán)保反而逆勢增加研發(fā)投入，以期讓自己擁有更強的抵御風險的能力。

依靠細分技術打開市場

成立于2006年的泓濟環(huán)保，全稱上海泓濟環(huán)保科技股份有限公司，是一家環(huán)境綜合治理服務商。當前，業(yè)務領域覆蓋能源化工全水系統(tǒng)、精細化工三廢綜合治理、危廢焚燒處置、村鎮(zhèn)污水處理以及市政污水提標改造，具備集技術咨詢、產(chǎn)品研制、裝備銷售、建設運維為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力。

前不久，工信部公示第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，泓濟環(huán)保及其全資子公司安徽泓濟環(huán)境科技有限公司（下簡稱“安徽泓濟”）均在其列。安徽泓濟是泓濟環(huán)保的研發(fā)實驗中心、制造中心和智慧化運營中心，于2014年成立。

水務行業(yè)是一個市場化程度還不夠完全的行業(yè)。目前，我國行業(yè)內分布的水務企業(yè)大致可分為三種，國有水務企業(yè)（央企和地方國企）、外商投資水務企業(yè)和民營水務企業(yè)。根據(jù)頭豹研究院2019年的行業(yè)數(shù)據(jù)，按銷售收入劃分，國有企業(yè)在污水處理市場中占比最高，達到45.7%，外商及港澳臺企業(yè)占比約16.2%，私營企業(yè)占比7.4%。

聯(lián)合資信在對水務行業(yè)的競爭格局評估中指出，國有地方水務企業(yè)區(qū)域壟斷性突出，同時地方國有水務企業(yè)和央屬水務企業(yè)擁于雄厚的股東背景、資金實力和技術水平，外資水務企業(yè)則尤其在污水處理行業(yè)處于技術領先地位。民營水務企業(yè)所占市場份額較小，主要通過PPP模式在污水處理和水環(huán)境治理領域參與競爭，面臨較大投資和回款壓力。

2006年，泓濟環(huán)保成立之初，在環(huán)保意識尚未覺醒、環(huán)保政策尚未健全的國內市場中談客戶、做業(yè)務可謂步履維艱。因此從一開始，泓濟環(huán)保選擇了工業(yè)高濃有機廢水處理這一細分領域，為其打開了進入市場的大門。

“不斷攻克細分領域‘卡脖子’的關鍵技術。”泓濟環(huán)保董事長王文標回顧泓濟環(huán)保的發(fā)展歷程時這樣總結到。以其核心產(chǎn)品酶浮填料為例，2008年，在當時的市場環(huán)境中，填料作為微生物棲息的場所、生物膜的載體，已在工業(yè)廢水和市政污水領域得到廣泛應用，市場競爭激烈。泓濟環(huán)保原本是作為填料的采購方，但泓濟環(huán)保依賴創(chuàng)新，研發(fā)出“酶浮填料”新型產(chǎn)品，從產(chǎn)品采購方轉變?yōu)樾滦吞盍现圃煺摺?011年，“酶浮填料”獲得發(fā)明專利。

核心技術保證財富

目前，泓濟環(huán)保的業(yè)務已延伸至能源化工、精細化工、市政提標和村鎮(zhèn)污水四大領域。在這其中，不斷有新的技術突破出現(xiàn)。

根據(jù)泓濟方面介紹，在與河南能源化工集團合成氣制乙二醇廢水處理項目的合作中，最開始面臨著生產(chǎn)廢水含有硝酸，并且COD高、鹽分高、毒性大、pH值低、蒸發(fā)法運行費用高且不穩(wěn)定等難題，泓濟環(huán)保研發(fā)出ADN厭氧脫氮反應器+新型改良AO生化處理組合工藝。該工藝順利通過科技成果鑒定，填補了我國合成氣制乙二醇高硝酸鹽廢水生化處理工藝的空白。

在精細化工方面的項目處理則更為復雜一些。泓濟環(huán)保方面告訴記者，精細化工廢水通常因生產(chǎn)工藝的不同，水中污染物差別很大。因此業(yè)務開展需要針對性的解決方案，例如針對高濃難降解有機廢水，泓濟環(huán)保研發(fā)了一套新型UC上升流耦合水解酸化反應器，提高了廢水的可生化性，為后續(xù)生化處理奠定良好基礎。

到了生化處理階段，一個突出的難點在于工業(yè)項目中留給環(huán)保配套設施的占地和投資往往有限，因此需要在保證達標的前提下，合理且充分地利用空間、降低土建成本。由此，泓濟環(huán)保自主研發(fā)出HBF高效泥膜復合反應器，使得不再需要單獨設置二次沉淀池，節(jié)約了占地面積，削減了投資成本。

在挑戰(zhàn)中靈活應對

除了市場競爭以外，企業(yè)還在經(jīng)歷各種各樣的風險挑戰(zhàn)。

談及疫情對公司業(yè)務開展產(chǎn)生的影響，泓濟環(huán)保方面指出，疫情影響下，由于地方財政政策收緊，正在進行的多個項目突然進入停滯狀態(tài)，對企業(yè)完成業(yè)績目標造成了很大的挑戰(zhàn)。

當時行業(yè)內從業(yè)者都在憂心忡忡，泓濟環(huán)保采取的方法是，結合外部環(huán)境變化，調整內部管理。泓濟環(huán)保方面介紹，雖然受疫情影響項目有所延期，但得益于國家多項環(huán)保政策的推行，如3060雙碳目標、能耗雙控、鄉(xiāng)村振興、建設美麗中國等，環(huán)保企業(yè)的發(fā)展獲得了綠色通道，項目并沒有受到太多的影響。

再者，公司相信內部優(yōu)化的重要性，“在疫情之下，我們沒有裁員，而是繼續(xù)擴充人才隊伍，提高泓濟團隊的技術實力和創(chuàng)新實力，并通過開設泓濟學院，加強知識儲備。”泓濟環(huán)保方面介紹到。

雖然，環(huán)保領域的政策紅利在不斷釋放，但機遇與挑戰(zhàn)并存。在“碳達峰”“碳中和”的大背景下，環(huán)保行業(yè)也在面臨一些新的任務。

以泓濟環(huán)保所在的污水處理行業(yè)為例，新的政策要求下，泓濟不但要以技術手段幫助能源、化工客戶減碳減排，企業(yè)本身的能耗也要想辦法降低。泓濟環(huán)保方面指出，“雙碳”政策下，受到約束最大的是傳統(tǒng)行業(yè)，如鋼鐵、電力、煤化工等。

泓濟環(huán)保的一些客戶，如安徽昊源集團、陽煤集團、神華集團等均在其列，因此公司必須要加快進行穩(wěn)鏈、補鏈、強鏈等生產(chǎn)結構調整，實現(xiàn)與減碳目標匹配的綠色節(jié)能節(jié)水等技術工藝的突破，實現(xiàn)高效清潔生產(chǎn)、降碳增效。

王文標說：“這對我們來說也是一個機遇，作為一家技術性企業(yè)。如果我們能不斷將技術的創(chuàng)新迭代與客戶的實際需求匹配起來，為客戶提供更好的技術和服務，我們的市場就會擴大。我們相信，技術型、服務型環(huán)保公司未來會占有更多市場份額。”

行業(yè)競爭不斷加劇，根據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)，近兩年涉及污水處理業(yè)務的企業(yè)新增11890家，頭豹研究院的行業(yè)報告指出，由于污水處理行業(yè)門檻較低，許多具有資本優(yōu)勢的行業(yè)外企業(yè)切入污水處理行業(yè)。

但同時，報告亦談到，這些企業(yè)存在技術實力較弱，運營服務體系不完善的特點，引發(fā)了“重投資、輕技術”的現(xiàn)象，擾亂行業(yè)發(fā)展。與此同時，行業(yè)內缺乏市占率高的龍頭企業(yè)，目前行業(yè)集中度低。不過報告也同時指出，隨著有資金實力、良好信譽及技術優(yōu)勢的企業(yè)逐漸崛起，這類企業(yè)將加快擴張步伐，行業(yè)集中度將逐步提高。

在不拼規(guī)模、只做事實的指引下，泓濟環(huán)保憑借細分技術贏得訂單、創(chuàng)造財富，獲得市場一席之地。