經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 沈怡然 2021年12月23日,奧維云網(wǎng)在2021數(shù)字生態(tài)大會上發(fā)布了《2021-2022中國家電行業(yè)新生態(tài)白皮書》(下稱“《白皮書》”),《白皮書》表示,中國家電市場的經(jīng)營邏輯正發(fā)生轉變,將從渠道為王時代進入產(chǎn)品為王時代。
奧維云網(wǎng)是專注于垂直領域的大數(shù)據(jù)應用技術和解決方案服務商。《白皮書》表示,當今的限量升級周期,市場增長乏力,疫情常態(tài)化且區(qū)域性爆發(fā)。市場需求疲軟、消費者信心不足、傳統(tǒng)促銷已經(jīng)無法刺痛消費者并拉動需求釋放。這時,產(chǎn)品創(chuàng)新被提升到前所未有的高度,只要通過產(chǎn)品創(chuàng)新與功能迭代,在有限的需求空間里創(chuàng)造更大的消費者價值,才能獲得用戶青睞。
在當前周期,企業(yè)要努力打造高端產(chǎn)品、高端套系以提高單客產(chǎn)出,保證經(jīng)營利潤。渠道來看,線上市場、新渠道的作用被進一步放大,流量的爭奪進入私域流量比拼時代,而此時的線下渠道也成為高端價值產(chǎn)出和套系化場景體驗的關鍵場所。
《白皮書》表示,伴隨地產(chǎn)大周期進入尾聲,家電產(chǎn)品的家庭滲透率提升趨緩,增量需求紅利已經(jīng)結束,行業(yè)需求已經(jīng)完全進入存量換新的新周期。換言之,家電市場規(guī)模很難再像以前那樣出現(xiàn)大幅起落,而且進入平穩(wěn)發(fā)展的周期。
背景來看,2020年的疫情爆發(fā)以及常態(tài)化的影響下,中國消費者的消費信心受到不同程度的影響,總體來看居民在耐用消費品方面的花銷減弱;家電產(chǎn)品滲透率遭遇了嚴重的增長瓶頸;家電產(chǎn)品的創(chuàng)新力也遭遇了嚴重的瓶頸,長期的價格競爭透支了市場發(fā)展的技術紅利。
《白皮書》表示,中國家電市場曾經(jīng)歷過幾個重要階段。過去,在市場增量普及期,有著廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡,能夠有效觸達消費者,成為市場競爭中公認的實力。當市場進入存量與增量并存的新周期時,渠道的擴張與鋪設基本成型,企業(yè)著眼點主要聚焦渠道效率的提升,同時線上渠道也著力布局。而在產(chǎn)品端,則重點打造供應鏈的競爭力,同時優(yōu)化產(chǎn)品成本。
接下來,當市場進入存量升級期時,企業(yè)重點關注產(chǎn)品功能屬性配置的升級、產(chǎn)品結構的升級,以及產(chǎn)品生命周期管理,以提高產(chǎn)品經(jīng)營效率。該時期,渠道的作用在進一步削弱。
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