（圖片來(lái)源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 4月13日，周珂能夠非常清晰地感受到，來(lái)自公司的美國(guó)、日本客戶考慮轉(zhuǎn)移訂單的態(tài)度。周珂是中山市科彼特自動(dòng)化設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科彼特”）的創(chuàng)始人之一。

所有這些客戶毫不掩飾地向他透露轉(zhuǎn)移目的地：越南、柬埔寨以及菲律賓。作為一個(gè)技術(shù)出身，在十多年時(shí)間里用自主研發(fā)的一臺(tái)一臺(tái)繞線機(jī)設(shè)備將公司從幾個(gè)人規(guī)模發(fā)展至細(xì)分領(lǐng)域前排的創(chuàng)業(yè)者，周珂很明白客戶想釋放的信號(hào)——交期和成本的壓力。

“中國(guó)有非常完整、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)商環(huán)境，他們其實(shí)很依賴(lài)（這些），有些客戶前兩年到外面去轉(zhuǎn)一圈還是回來(lái)了。”周珂說(shuō)，這一次他是焦慮的，盡管賬面上的營(yíng)收依然維持著同比去年20%-30%增長(zhǎng)，但疫情帶來(lái)的負(fù)面影響在變大，他擔(dān)心客戶真的“在外扎根”了。

珠三角的物流壓力從今年2月初就開(kāi)始了，珠海、東莞、深圳相繼因疫情防控原因嚴(yán)格限制了各地人員、車(chē)輛的流動(dòng)。當(dāng)時(shí)，不少企業(yè)因?yàn)榇筘涇?chē)出入受限制，已經(jīng)將生產(chǎn)、交付周期都往后順延了一輪。而進(jìn)入3月份以后，上海及其周邊城市疫情也愈發(fā)不穩(wěn)定，不斷“關(guān)閉”的高速收費(fèi)口再次加劇了全國(guó)貨運(yùn)往來(lái)的緊張程度。

周珂的感受是，材料送過(guò)來(lái)困難，貨送出去也困難，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上升。即使就在公司，也要面對(duì)員工隔離無(wú)法到崗、客戶帶星無(wú)法接待的狀況，而每個(gè)月“雷打不動(dòng)”的500萬(wàn)左右的固定開(kāi)支卻不會(huì)減少。周轉(zhuǎn)之間，消耗掉的就是他們的利潤(rùn)空間。

盡管?chē)?guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—2月，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額11575.6億元，同比增長(zhǎng)5.0%，但是作為規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)數(shù)量位居全國(guó)第一的廣東省，壓力巨大。3月31日，廣東省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1—2月，廣東規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額927.51億元，同比下降25.1%。

等不了浙江的減速馬達(dá)，多花8萬(wàn)在廣東買(mǎi)

周珂對(duì)行業(yè)的感知比一般人更敏銳。

科彼特自動(dòng)化設(shè)備有限公司在2021年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，并進(jìn)入廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)名單。周珂稱(chēng)，公司核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷(xiāo)售一種環(huán)形繞線機(jī)，例如將銅線繞在像戒指一樣的環(huán)形工業(yè)器件上，屬于經(jīng)常應(yīng)用在通訊、汽車(chē)及家電等生產(chǎn)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)備。“熟練工人大概（一天）做200多個(gè)，我們第一代的機(jī)器一天可以做1000多個(gè)，二代可以做2000多個(gè)，但是像我們這樣的基礎(chǔ)設(shè)備，會(huì)有兩年左右的回本周期，如果客戶在當(dāng)?shù)氐耐顿Y意愿降低，首先對(duì)這類(lèi)采購(gòu)力度會(huì)減少，疫情前其實(shí)就有感覺(jué)。”周珂說(shuō)，不過(guò)，當(dāng)時(shí)周珂和同事們對(duì)公司每年的增長(zhǎng)預(yù)期還比較樂(lè)觀，認(rèn)為他們的產(chǎn)品未來(lái)肯定也是面向全球市場(chǎng)，只要技術(shù)夠、產(chǎn)品好，就算客戶到國(guó)外去還是能抓住。

今年3月初，周珂開(kāi)始有點(diǎn)著急，按照一位客戶原定3月20日的交付日期，原材料必須到齊了。

“我們一臺(tái)設(shè)備通常有500-3000個(gè)零件不等，當(dāng)中有80%供應(yīng)商在珠三角，10%左右從上海以及周邊城市采購(gòu)，還有少量從國(guó)外進(jìn)口。”周珂說(shuō)，一個(gè)訂單的生產(chǎn)交付周期大約是40天，原材料通常提前半個(gè)月左右準(zhǔn)備好，但其中一個(gè)浙江供應(yīng)商的減速馬達(dá)遲遲無(wú)法送到。

周珂不想給客戶解釋?zhuān)驗(yàn)橛X(jué)得“很蒼白，而且顯得公司實(shí)力不夠”。

“不可能只等著那個(gè)部件，所以就直接決定重新在廣東找供應(yīng)商，但我們一下也不知道哪家好，就首選大品牌貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。”周珂稱(chēng)，與浙江的供應(yīng)商因?yàn)橛虚L(zhǎng)期合作，價(jià)格方面比較優(yōu)惠，臨時(shí)換供應(yīng)商直接把他們單件設(shè)備成本拉高一千多，“80多件就是8萬(wàn)多，這單的利潤(rùn)差不多也抹平了”。

即使如此，交付期還是晚了五天。“我們自己晚了三天，貨送到山東去在路上又耽誤一兩天，我們也覺(jué)得很不好意思，對(duì)方也是給國(guó)外代工，大家壓力都很大。”周珂說(shuō)。

同樣也是3月底的交付時(shí)間，另一個(gè)訂單在第一批交付后被客戶要求“暫緩了”。4月13日，周珂向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，一方面，這批貨涉及到幾個(gè)配件要在東莞、深圳加工，疫情防控限制下只能分批交付；另一方面，這批貨送往新疆，公司擔(dān)心因當(dāng)?shù)胤酪哒呦拗迫藛T流動(dòng)，而沒(méi)有讓設(shè)備的專(zhuān)業(yè)調(diào)試人員隨行。“最初定的是300臺(tái)，但是第一批去了20多臺(tái)，他們使用的時(shí)候不熟悉一些操作，客戶的積極性就下降，覺(jué)得還不如用人工，就算成本高一點(diǎn)，但更靈活、好溝通。”周珂說(shuō)，這種情況他們也能理解，只能更專(zhuān)注把產(chǎn)品做好。

提技術(shù)、保交付，守中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)

“去年和今年對(duì)我們的影響還是很大的，從2020年開(kāi)始，公司就從每年增長(zhǎng)50%左右，下滑到30%左右。”周珂稱(chēng)，公司雖然是2011年成立的，但2013年才開(kāi)始正式起步，起初的時(shí)候，他們主要是做研究工作，投入也是從幾萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)始，年?duì)I業(yè)額從幾十萬(wàn)慢慢增長(zhǎng)到百萬(wàn)級(jí)別。據(jù)他介紹，以往國(guó)內(nèi)廣泛使用的繞線機(jī)都是半自動(dòng)的，全自動(dòng)的一直以來(lái)由日本品牌占據(jù)市場(chǎng)，而他們公司的產(chǎn)品目前主要是與后者競(jìng)爭(zhēng)。“一開(kāi)始我們主要也是走量，后來(lái)技術(shù)提升之后能解決行業(yè)痛點(diǎn)，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)幾年都是翻倍式的增長(zhǎng)。”周珂說(shuō)，目前年?duì)I收大約2億元左右，處于快速爬坡時(shí)期，所以各方面投入一直按照每年50%左右的增長(zhǎng)規(guī)劃，但疫情之后每年的增長(zhǎng)是不理想的。

周珂算了一筆賬，公司目前每個(gè)月固定開(kāi)支維持在500萬(wàn)元左右，當(dāng)中300多名員工薪酬每月總計(jì)超過(guò)300萬(wàn)，房租金、水電費(fèi)合計(jì)大約100萬(wàn)，此外還包括一些基本的業(yè)務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等。“我們租的物業(yè)不符合政府租金減免的政策，疫情以來(lái)一直都是自己扛過(guò)來(lái)的。”周珂說(shuō)，公司員工大部分是技術(shù)人員，所以薪酬相對(duì)固定，不管公司訂單飽不飽和，整體開(kāi)支也難以壓減。現(xiàn)在，他不得不重視客戶訂單想要轉(zhuǎn)移的意思。“我韓國(guó)的客戶已經(jīng)搬走了，美國(guó)的客戶在考慮，這個(gè)時(shí)候他們對(duì)像我們這樣的固定資產(chǎn)設(shè)備就不太愿意繼續(xù)投入。”周珂說(shuō)，轉(zhuǎn)移有一個(gè)適應(yīng)期，客戶通常會(huì)在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)培育過(guò)程，然后等之后擴(kuò)產(chǎn)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。

同時(shí)，由于客戶轉(zhuǎn)移出去的通常是附加值更低的產(chǎn)品，投資回報(bào)周期更長(zhǎng)，也會(huì)影響客戶的投資意愿。“比如在中國(guó)可能兩年回本，但是在柬埔寨需要五年左右。”周珂說(shuō)，所以他們還有一個(gè)時(shí)間窗口期。