經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 周應(yīng)梅  “我們對于VR和元宇宙的想象力，在于我們用整個(gè)五感，用我們的身體，用我們感受現(xiàn)實(shí)世界的方法去獲取信息或輸出信息，實(shí)際上就是我們每一個(gè)人變成了互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。大家叫它VR也好，叫它元宇宙也好，叫它Web3也好，其實(shí)指向的是同樣一件事情。”VR設(shè)備供應(yīng)商STEPVR創(chuàng)始人郭成在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體采訪時(shí)表示。

STEPVR在5月26日發(fā)布了體現(xiàn)“五感”的全球首款元宇宙登入門產(chǎn)品國承1號（VR Gates01）。

STEPVR發(fā)布的國承1號由高性能PC計(jì)算單元、150g頭顯、震動馬甲、動捕手套及全向運(yùn)動系統(tǒng)組合而成，占地空間2.5平方米。

“全向運(yùn)動系統(tǒng)可以在約2平米空間上自然步態(tài)行走，蹦跳、蹲伏，人跑多快，機(jī)器就能跑多快，想停的時(shí)候也能快速剎停。”郭成介紹，相比《頭號玩家》里履帶那臺，結(jié)構(gòu)更輕薄，使用了七種材料，噪聲控制上比最初降低了3200%。

這套設(shè)備實(shí)現(xiàn)了虛擬世界視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及前庭平衡感覺“五感”還原。《頭號玩家》里開啟“綠洲”的一幕或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。

元宇宙火爆后，不少公司推出了元宇宙相關(guān)的產(chǎn)品。去年11月天下秀推出了虹宇宙APP，這款3D虛擬社交產(chǎn)品一度引發(fā)虛擬世界“炒房”。去年12月27日，百度發(fā)布元宇宙社交APP希壤，也主打沉浸式虛擬社交。數(shù)字仿真、VR設(shè)備是一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)世界高度相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品。VR、虛擬人也成為熱門賽道。

STEPVR的國承1號在中國首發(fā)后，7月開始供貨，并陸續(xù)進(jìn)入商場、社區(qū)。10月起接受新加坡訂單，2023年將相繼進(jìn)入日本、韓國、中東、北美、歐洲市場。

郭成介紹，未來還將推出國承2號、3號。他提到，體驗(yàn)上實(shí)際還有空間去提升，例如觸覺現(xiàn)在是通過力控機(jī)械臂去解決，這屬于按壓型觸覺。還有一種摩擦型觸覺，國承1號這款產(chǎn)品中摩擦型的觸覺還沒有恢復(fù)，下一代產(chǎn)品中要解決有無問題。眼鏡也能更輕，下一階段目標(biāo)是想辦法把它做到120g~130g這個(gè)區(qū)間。

另外，STEPVR5月26日還發(fā)布了虛擬人驅(qū)動設(shè)備產(chǎn)品邁塔星。該產(chǎn)品是基于“激光定位+慣性”動作捕捉技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用于擬主播、動漫、廣告及MCN領(lǐng)域。抖音網(wǎng)紅許安一、平頭哥等都使用了邁塔星品牌的動捕設(shè)備。郭成表示，接下來STEPVR將幫助1000名虛擬主播提前實(shí)現(xiàn)元宇宙商業(yè)化。

郭成也是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，2002年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，2010年畢業(yè)于荷蘭代爾夫特理工大學(xué)并獲得博士學(xué)位。之后在飛利浦研究院任職兩年。

2013年郭成創(chuàng)立國承萬通，并在2015年推出虛擬現(xiàn)實(shí)核心技術(shù)品牌STEPVR，在VR領(lǐng)域同時(shí)研發(fā)硬件和軟件。目前公司一共140多個(gè)員工，研發(fā)100人左右。

基于公司的設(shè)備，STEPVR在2019年推出了線下VR電競體驗(yàn)店“未來戰(zhàn)場”。目前，未來戰(zhàn)場在全國已建成140多家門店，最多可支持40人在1000平米空間VR競技，覆蓋超100萬用戶。“Meta旗下的Quest也才千萬量級銷量，可以說我們是排位全球TOP3。”郭成說。

未來戰(zhàn)場電競門店在2021年之前是STEPVR此前的主要收入來源。郭成對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，今年國承1號和邁塔星兩條產(chǎn)品線推出后，很可能會超過未來戰(zhàn)場的收入。

在9年時(shí)間里，STEPVR一直沒有進(jìn)行C端產(chǎn)品化。發(fā)布的國承1號將從商用進(jìn)入到家庭。“家用版的價(jià)格目標(biāo)是做到PC大批量介入家庭的價(jià)格，2000美元或者15000元左右。這也是一個(gè)家庭大件的價(jià)格。我們希望Gates01家用版，進(jìn)入家庭的時(shí)候也達(dá)到這個(gè)價(jià)格。針對海外市場的產(chǎn)品也是2000到2500美元之間。”郭成表示。

去年5月STEPVR宣布完成A+輪、B輪共計(jì)近億元融資，由上海國盛資本、一點(diǎn)資訊CEO陳彤、原紅杉中國創(chuàng)始人張帆等共同投資。郭成表示，未來技術(shù)成熟，產(chǎn)品被證明需求，可以規(guī)模化之后會更積極去擁抱資本市場。

市場需求多大

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你們“未來戰(zhàn)場”線下門店跟合伙人的合作方式是什么樣的？場景設(shè)備全部是公司的嗎？這個(gè)線下門店是不是公司主要收入來源？

郭成：線下門店合伙人用的所有軟件、硬件全是我門提供的。我要從線下門店收一個(gè)初始的銷售費(fèi)用，后面有合作分成。線下門店運(yùn)營過程中，每賣出一張票給我們一個(gè)分成。我們還是定位為一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商。

我們通過品牌授權(quán)的方式合作開店。品牌授權(quán)不收錢，沒有品牌加盟費(fèi)，我們提供技術(shù)、設(shè)備和內(nèi)容的升級。

去年線下門店是公司主要收入來源，今年很有可能其他兩條產(chǎn)品線占主導(dǎo)，國承1號和邁塔星會超過“未來戰(zhàn)場”的收入。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：國承1號將在國內(nèi)和國外同時(shí)供貨，國內(nèi)外市場預(yù)期是什么樣的？目前這個(gè)市場需求是否充分？你們觀察到的需求大概是什么樣？

郭成：我們觀察到的需求是把“五感”恢復(fù)之后，消費(fèi)者非常喜歡這款VR產(chǎn)品。我們的（未來戰(zhàn)場）復(fù)購在線下娛樂行業(yè)里是非常高的一個(gè)水平，100個(gè)消費(fèi)者里，有70個(gè)會辦消費(fèi)卡，還有30個(gè)會辦第二張卡。這基本上是每個(gè)線下業(yè)態(tài)都想達(dá)到的數(shù)據(jù)水平。我們在運(yùn)營商端還有大量可優(yōu)化的地方。消費(fèi)者粘度也相對較高，有的消費(fèi)者每周都會到店里來，這是驅(qū)動我們往前繼續(xù)做一代又一代產(chǎn)品的核心動力。

我們希望國承1號這款產(chǎn)品成為消費(fèi)者在線下第一次體驗(yàn)VR的一個(gè)入口。這個(gè)商業(yè)機(jī)會有多大，可以給幾個(gè)數(shù)字。我們“未來戰(zhàn)場”最小門店150平方米，已形成一個(gè)業(yè)態(tài)，基本上有電影院的地方都可以開一個(gè)“未來戰(zhàn)場”，中國有電影院14000多家。縮小到國承1號這種產(chǎn)品，我們不應(yīng)該按照多少家電影院去算需求，應(yīng)該按照線下多少塊屏幕，甚至有多少個(gè)影院的座位去算，應(yīng)該是到這個(gè)量級的市場。在中國內(nèi)一共有7萬塊屏幕，如果按一個(gè)影廳20個(gè)座位的平均上座率來看，基本上有140萬左右的需求，這是中國這一個(gè)地方。這個(gè)基本上回答了我們“未來戰(zhàn)場”能有多大的需求，我們國承1號作為元宇宙登入門有多大的需求。

虛擬人的未來

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：這次推出的虛擬人驅(qū)動設(shè)備產(chǎn)品邁塔星，之前已經(jīng)有過一些應(yīng)用案例，目前形成了哪些商業(yè)化方案？你在發(fā)布會提到邁塔星性價(jià)比較高，目前還推出了租用方案，成本這一塊如何？未來在成本優(yōu)化上有哪些方向？

郭成：實(shí)際上邁塔星這款產(chǎn)品面向的更多是個(gè)人創(chuàng)作者。我今天把它用于一個(gè)發(fā)布會場景，也有人用于廣告場景。我們國家是短視頻和直播最發(fā)達(dá)的一個(gè)國家，有大量的創(chuàng)作者都是在網(wǎng)上去變現(xiàn)，并需求尋求下一步發(fā)展。其實(shí)這些創(chuàng)作者，每一個(gè)人都有機(jī)會去做一個(gè)數(shù)字化分身。之前使用過這個(gè)設(shè)備的主播中，基本上一個(gè)月營收最高能有四五十萬元。這也是支持我們再向下一步繼續(xù)開展的動力。

現(xiàn)在虛擬人直播、虛擬人帶貨、虛擬人廣告都有。現(xiàn)在虛擬人這個(gè)領(lǐng)域，最大的卡點(diǎn)其實(shí)并不是設(shè)備的售價(jià)。實(shí)際上最需要解決的是，如何去快速做出更多模型，如何快速提供更多的人物形象，包括高精度的人物形象、擬人的人物形象，以及如何提供更多可再編輯、可玩的場景。我覺得這兩件事對整個(gè)行業(yè)帶動效應(yīng)更大。在我們看來，生產(chǎn)這款設(shè)備在成本上還有空間，但價(jià)格不是最關(guān)鍵的因素。到現(xiàn)在這個(gè)階段，我們完全能夠打穿個(gè)人去買設(shè)備的需求。

在新冠肺炎疫情期間，我們在抖音、快手實(shí)踐了虛擬人直播。抖音網(wǎng)紅平頭哥800萬粉絲，粉絲700萬遇到漲粉難題，通過使用我們的設(shè)備他又開啟了第二個(gè)增長曲線。除了抖音、快手，接下來和新浪微博也會有合作。