經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟 6月15日，華為將中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)和開發(fā)者大會(huì)合二為一，在線上舉行。華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑在會(huì)上就合作伙伴和開發(fā)者們關(guān)心的軍團(tuán)、商業(yè)市場(chǎng)等話題，一一進(jìn)行了相關(guān)的闡述。

大會(huì)前夕，華為的第三批5個(gè)軍團(tuán)和系統(tǒng)部成立，分別是數(shù)字金融軍團(tuán)、站點(diǎn)能源軍團(tuán)、機(jī)器視覺(jué)軍團(tuán)、制造行業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)部和公共事業(yè)系統(tǒng)部，加上此前在2021年10月、2022年3月分別成立的兩批軍團(tuán)，華為已經(jīng)累計(jì)組建了20個(gè)軍團(tuán)，覆蓋了煤礦、公路、海關(guān)和港口、光伏、顯示、健康、金融、AI等多個(gè)行業(yè)。

“軍團(tuán)作戰(zhàn)的作用是打破現(xiàn)有組織邊界，快速集結(jié)資源，穿插作戰(zhàn)。”華為創(chuàng)始人任正非曾對(duì)華為軍團(tuán)作出上述定義，他認(rèn)為此舉可以提升效率，做深做透一個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)悉，軍團(tuán)在華為內(nèi)部與各業(yè)務(wù)BG同等級(jí)別，也要為商業(yè)化成功與否負(fù)責(zé)，但其運(yùn)營(yíng)模式不同。軍團(tuán)更多要求理解企業(yè)客戶需求，為特定行業(yè)和頭部企業(yè)客戶，提供產(chǎn)品解決方案和產(chǎn)品集成服務(wù)。

胡厚崑表示，軍團(tuán)是華為內(nèi)部一種集成型的組織，“（軍團(tuán)）在內(nèi)部可以把華為的研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)端到端的拉通，縮短整個(gè)端到端的鏈條，在外部就能夠很好地幫助我們的伙伴去打造場(chǎng)景化的解決方案。”

要推進(jìn)千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，除了將目標(biāo)市場(chǎng)切分為特定行業(yè)的頭部企業(yè)，華為還更為關(guān)注下沉市場(chǎng)的數(shù)字化和商業(yè)化布局。

“中小企業(yè)數(shù)量眾多。”在胡厚崑看來(lái)，下沉市場(chǎng)的中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型潛力巨大且有待重點(diǎn)挖掘，而華為將切入其中“打造一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)市場(chǎng)，讓遍布在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大中小企業(yè)，能夠便捷地獲得他們所需要的數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。”

與特定行業(yè)的軍團(tuán)作戰(zhàn)方式不同，面向下沉市場(chǎng)，華為專門組建了一支商業(yè)與分銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)組織，投入至少700多位專職人員，深入全國(guó)90多個(gè)地市，支持并服務(wù)好當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作伙伴。

在不同的目標(biāo)市場(chǎng)，作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)組織各不相同，但胡厚崑強(qiáng)調(diào)，軍團(tuán)與下沉地市縣域的業(yè)務(wù)組織間，是一種配合與補(bǔ)充的關(guān)系，統(tǒng)一的目標(biāo)是讓千行百業(yè)的企業(yè)，更為高效地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)華為企業(yè)BG總裁丁耘介紹，過(guò)去他率領(lǐng)的業(yè)務(wù)BG完成的銷售合同中，伙伴簽約占比一直保持在90%以上，而在今日的線上分享中，他指出上述數(shù)據(jù)維度在2021年的比例竟高達(dá)95%。

這在一定程度上也為華為針對(duì)企業(yè)的數(shù)字化解決方案或產(chǎn)品提出了更高要求，“過(guò)去，產(chǎn)品離伙伴期望有差距。”丁耘表示，華為接下來(lái)的重點(diǎn)是“堅(jiān)持做有邊界的生意”，加強(qiáng)產(chǎn)品能力的開放，支持合作伙伴去做好集成。

談及在企業(yè)數(shù)字化商業(yè)市場(chǎng)方面的規(guī)劃，胡厚崑希望，未來(lái)用時(shí)2-3年，華為可以從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、服務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等多方面進(jìn)行優(yōu)化，“建立起一個(gè)能夠有效適配商業(yè)市場(chǎng)需要的新的管理體系。”

不單單是自內(nèi)而外構(gòu)建矩陣式業(yè)務(wù)組織，在建立管理體系的過(guò)程中，為了幫助華為進(jìn)行管理改進(jìn)，“以規(guī)則為保障”，胡厚崑介紹，華為自2022年以來(lái)，在內(nèi)部干部和員工的績(jī)效考核中增加了“伙伴滿意度”選項(xiàng)，適當(dāng)降低考核權(quán)重中銷售指標(biāo)的比重，借此能在員工的短期績(jī)效與伙伴的生態(tài)發(fā)展中找到一個(gè)平衡。