經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  11月9日，華貴人壽董事長汪振武在由《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》主辦的2022第三屆中國壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會上談道了中小保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型的感受。

汪振武表示，關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)成一些共識：客戶在變，渠道在變，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在變，隊(duì)伍在流失，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越艱難（去年的互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場發(fā)生了很大的調(diào)整）。但在汪振武看來，這些風(fēng)險(xiǎn)里面，他最擔(dān)憂的不是代理人的個(gè)險(xiǎn)，而是高利率。

“我看到一個(gè)分析數(shù)據(jù)，如果要保證2035年基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，第二個(gè)百年把我國建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國，所需要的GDP增速是3.8%，如果未來10年GDP數(shù)據(jù)在3%、4%左右，過去十年大量保費(fèi)成本、資金成本都在4%以上，要覆蓋未來10年GDP的增速是艱難的。如果整個(gè)GDP只有4%，投資想取得超越GDP的收益，對絕大部分險(xiǎn)企來說是艱難的。當(dāng)下風(fēng)險(xiǎn)里面，我們認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是負(fù)債端的人力和渠道，而且是資產(chǎn)端匹配的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在來看已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，幾乎來到了。”

汪振武還分享了對保險(xiǎn)行業(yè)未來五年發(fā)展趨勢的三個(gè)判斷：

第一，90多家壽險(xiǎn)公司會出現(xiàn)巨大的分化。“事實(shí)上，分化已經(jīng)在進(jìn)行，分化可能不僅僅是分化，可能是生死之別。分化不僅僅是公司主體的分化，還是經(jīng)營模式的分化。未來在90多家公司里面，能夠從頭到尾有產(chǎn)品能力、有渠道能力、有隊(duì)伍能力、有客戶服務(wù)能力，自建保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈全流程，從產(chǎn)品到服務(wù)，我的預(yù)判不會超過兩成。絕大部分公司都會聚焦在某一端上，比如只做產(chǎn)品，只做服務(wù)，甚至在產(chǎn)品上現(xiàn)在的90家同行都是全產(chǎn)品線，從萬能、分紅、重疾、醫(yī)療、康養(yǎng)、意外等等都有。我相信再過五年，有相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)同行會退出一些產(chǎn)品線，只聚焦到其有競爭力的產(chǎn)品線。”

第二，行業(yè)分工進(jìn)一步細(xì)化。行業(yè)會分成三大陣營，因?yàn)槊恳患夜镜馁Y源、人才、財(cái)力都是有限的，平臺型公司、渠道型公司、產(chǎn)品型公司陣營會越來越清晰。

第三，大量保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型為做服務(wù)的公司。比如，投連可以收管理費(fèi)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司盈利來源有死差、利差和費(fèi)差，但利差會變得越來越艱難。如果做費(fèi)差的模式是平臺公司和中介公司的優(yōu)勢，未來一大陣營會轉(zhuǎn)為做服務(wù)收費(fèi)，比如健康管理、健康保障類，也就是說以管理和服務(wù)作為自己盈利模式的公司可能會出現(xiàn)。

資料顯示，華貴人壽成立于2017年2月，首期注冊資本金10億元人民幣，總部注冊地位于貴州省貴安新區(qū)。公司由中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、華康集團(tuán)、貴州貴安金投、貴州金控集團(tuán)等11家單位共同出資創(chuàng)立。

今年，是華貴人壽成立的第六年，2021年公司已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利。汪振武介紹了其打法：只做產(chǎn)品和服務(wù)，不建立自己的隊(duì)伍，廣泛跟市場中所有的合適渠道合作。目前，公司的產(chǎn)品線只做兩類險(xiǎn)種：定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，只專注做經(jīng)代、網(wǎng)代和銀代渠道。

汪振武表示，未來也沒有太大的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和布局，中國市場如此之大，作為中小保險(xiǎn)公司，我們的選擇就是專注在某一類或者幾類產(chǎn)品上做到極致，在某幾類渠道合作上做到服務(wù)的極致。

據(jù)了解，華貴人壽成立以來主導(dǎo)產(chǎn)品是定期壽險(xiǎn)，目前，定期壽險(xiǎn)取得了在互聯(lián)網(wǎng)市場上份額超過1/3的成績。