經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 在3月7日由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主辦的《王座輪替——中國Z品牌路線圖》閉門研討會(huì)上，ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳基于對(duì)奢侈品消費(fèi)洞察，談及了中國新奢時(shí)尚品牌的摸索路徑和經(jīng)驗(yàn)。ANOTA是一個(gè)目前主營培育鉆石珠寶，致力于成為中國時(shí)尚奢侈品品牌的新奢時(shí)尚品牌。

創(chuàng)始人浦奕柳談到，中國市場占全球奢侈品消費(fèi)的50%，是全球最大的奢侈品消費(fèi)國。但大部分奢侈品品牌均為國外品牌。西方諸多知名奢侈品品牌誕生于工業(yè)革命時(shí)期，例如LV成為了當(dāng)時(shí)西方工業(yè)革命的時(shí)代縮影。在中國文化自信的當(dāng)下，中國接下來一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)自己的國際品牌。但過去奢侈品行業(yè)并沒有太多的中國經(jīng)驗(yàn)，只能依靠自我摸索創(chuàng)新，無論是文化打造，還是商業(yè)模式。

在差異化上，浦奕柳將自己的培育鉆石珠寶品牌ANOTA定義為新奢品牌。她表示，新奢品牌不同于LV、寶格麗等“老奢品牌”，后者代表著稀缺性，也意味著貴。但由于當(dāng)前消費(fèi)節(jié)奏的變化，新時(shí)代的奢侈品更多的是一種品牌的象征意義，而非稀缺性所詮釋的價(jià)格昂貴。

談及中國為何沒能跑出來一個(gè)奢侈品？浦奕柳認(rèn)為，文化體系是重要原因。過去不少注重表現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的品牌在設(shè)計(jì)審美上較為受限，而兼容國際性的設(shè)計(jì)審美可以走得更寬。此外，標(biāo)志性的設(shè)計(jì)亦是打造奢侈品的重要因素。例如，寶格麗的靈蛇、卡地亞的獵豹、蒂芙尼的鑰匙等，而自己的品牌ANOTA則與脊椎元素進(jìn)行強(qiáng)綁定。

浦奕柳談到，當(dāng)品牌的基調(diào)確定后，它可以擴(kuò)展至全品類，例如ANOTA從珠寶切入，未來還有服裝、包包，甚至家具的品類，其基礎(chǔ)是因?yàn)槠放粕b是固定的，運(yùn)用到各個(gè)類目時(shí)只需展示出固定的品牌色加上任意一個(gè)自有元素即可。

有了品牌優(yōu)勢，供應(yīng)鏈才會(huì)更有話語權(quán)。浦奕柳表示，整個(gè)培育鉆石市場，中國占了全球60%的供應(yīng)鏈，優(yōu)勢明顯，ANOTA也收購了自己的培育鉆石工廠。此外，目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)端的鉆石供給量較大，但真正能夠消化產(chǎn)量的品牌很少，因此出現(xiàn)了一個(gè)反向過程，供應(yīng)鏈主動(dòng)找到ANOTA去解決產(chǎn)量需求，很多時(shí)候還可以不壓貨，拉長賬期，而這種議價(jià)能力需要一個(gè)前提，也就是強(qiáng)品牌力。

品牌從零到一，在ANOTA的打造上，浦奕柳總結(jié)出了自己的心得——城市合伙人模式，也就是如何挑選圈層關(guān)系，發(fā)揮熟人經(jīng)濟(jì)最大化，從而快速推進(jìn)品牌走入下一步。