經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 田進(jìn) 走進(jìn)重慶市九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)，數(shù)條街道、商店名稱都含有“鋁城”兩字彰顯著這座工業(yè)大鎮(zhèn)的獨(dú)特歷史底蘊(yùn)。

1965年，伴隨著西南鋁業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司（原冶金部112廠）在此建成。此后數(shù)十年間，成百上千家圍繞著西南鋁業(yè)而生的配套企業(yè)在這座城鎮(zhèn)落地生根并不斷拓展規(guī)模。現(xiàn)在，僅西彭工業(yè)園區(qū)就擁有180余家規(guī)上企業(yè)。

這也是這座城鎮(zhèn)“鋁都”美譽(yù)的由來(lái)。在當(dāng)?shù)兀绻愕慕浑H圈沒(méi)有一位在西南鋁業(yè)工作過(guò)的朋友、長(zhǎng)輩，那么你大概率不是一個(gè)純正的本地人。

近些年，這座傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)也在悄然發(fā)生改變。

傳統(tǒng)觀念里，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)除了傳統(tǒng)重工業(yè)，更多的商業(yè)模式集中在“小而散”的商超、五金店等。但是，近十年以來(lái)，西彭鎮(zhèn)在傳統(tǒng)工業(yè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，不斷跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，孵化出多種商業(yè)模式。2023年3月，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)走訪了這座城鎮(zhèn)中的多家特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)，它們證明了這座城鎮(zhèn)支撐著企業(yè)每年正在發(fā)生的“千萬(wàn)級(jí)投資”。同時(shí)，這座城鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也證明了在農(nóng)村，企業(yè)留得下、賺得了錢。

西彭鎮(zhèn)黨委書記劉嘉熠對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，西彭鎮(zhèn)緊挨著重慶主城區(qū)，幾乎就是重慶的一個(gè)縮影，呈現(xiàn)大城市、大工業(yè)、大農(nóng)村的特點(diǎn)。在這樣的背景下，西彭鎮(zhèn)因地制宜地走城鄉(xiāng)融合發(fā)展道路——工業(yè)依舊是城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石。同時(shí)依靠城市產(chǎn)業(yè)的外溢效應(yīng)等發(fā)展農(nóng)文旅融合項(xiàng)目。

無(wú)數(shù)個(gè)這樣的細(xì)微改變也促成了重慶GDP在城市排名上的連年超越。2022年，重慶GDP總額首次超過(guò)廣州，成為中國(guó)GDP第四城。

如果在西彭鎮(zhèn)待上幾天，你能感受到這是一座很早就醒來(lái)的城市。劉嘉熠說(shuō)，這幾年在和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家以及老百姓打交道過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)，他們談?wù)摰母嗍侨绾伟l(fā)展、掙錢。“純粹的數(shù)字并不能完全體現(xiàn)一個(gè)地方的發(fā)展希望，但如果西彭鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)十幾萬(wàn)人都在充滿斗志地謀發(fā)展，你就能在這個(gè)地方看到希望。”

基于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)做出口

九十年代，劉大明和許多時(shí)代弄潮兒一起瞄準(zhǔn)了鋁產(chǎn)業(yè)配套機(jī)遇，成立了重慶長(zhǎng)恒機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)恒機(jī)械”），開(kāi)始給摩托車的電機(jī)做鋁殼。那時(shí)，重慶已是中國(guó)最大的摩托車生產(chǎn)基地。頂峰時(shí)期，重慶摩托車從業(yè)人員達(dá)15萬(wàn)人。

企業(yè)發(fā)展最高峰時(shí)，長(zhǎng)恒機(jī)械成為重慶最大的摩托車電機(jī)機(jī)殼制造商。

重慶摩托車生產(chǎn)帶動(dòng)了上千家零配件廠家的誕生、拓展。也因?yàn)樽雠浼芏鄷r(shí)候公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游缺乏話語(yǔ)權(quán)，為此2005年長(zhǎng)恒機(jī)械轉(zhuǎn)型進(jìn)入中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械、通用機(jī)械領(lǐng)域，公司更名為重慶華世丹機(jī)械制造有限公司。2016年該公司在研發(fā)，制造方面加大通機(jī)事業(yè)部的投資力度，并成立華世丹動(dòng)力科技有限公司。數(shù)據(jù)顯示，2022年，該公司小型農(nóng)機(jī)裝備銷售額超兩億元，出口遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；通用動(dòng)力銷售額超3億，且每年增速超30%。

從做配件到更多占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的過(guò)程中，一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈完整度對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要性也凸顯出來(lái)。

華世丹行政管理部部長(zhǎng)尹力表示，同樣的價(jià)位，重慶工廠的產(chǎn)品和一些沿海省份工廠的產(chǎn)品工藝差別比較大。比如對(duì)零部件的質(zhì)量要求，裝配工藝，以及成品的檢驗(yàn)要求都存在較大差異。在重慶，因?yàn)殇N售量大、產(chǎn)業(yè)鏈完善，企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備更新更頻繁，產(chǎn)品多個(gè)層面與同行形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。在小型農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，重慶很多公司主打的就是品牌和高端，所以我們產(chǎn)品在歐洲、南美等國(guó)很受歡迎。

現(xiàn)在，生產(chǎn)一臺(tái)小型農(nóng)機(jī)所需要的上千種零部件，生產(chǎn)企業(yè)能在重慶當(dāng)?shù)夭少?gòu)到所需零部件的70%—80%。也因?yàn)榭粗禺?dāng)?shù)毓?yīng)鏈完善且各類零部件工廠發(fā)展歷史悠久等，近些年在重慶農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造工廠領(lǐng)域，開(kāi)始出現(xiàn)浙江、江蘇等地的企業(yè)投資者。

把華世丹發(fā)展的標(biāo)簽聚攏，鏡頭拉長(zhǎng)，就是一家工業(yè)企業(yè)與西彭鎮(zhèn)乃至兩代人創(chuàng)業(yè)的歷史。

在華世丹所處的西彭工業(yè)園區(qū)，類似的規(guī)上企業(yè)共180余家。西彭工業(yè)園區(qū)招商部部長(zhǎng)袁禧說(shuō)，其中大多數(shù)企業(yè)都曾是西南鋁的配套企業(yè)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的同時(shí)不斷推陳出新。現(xiàn)在，工業(yè)園區(qū)主導(dǎo)特色演變成了汽摩零部件、輕量化材料以及氫能三大新興產(chǎn)業(yè)。

在西彭工業(yè)園區(qū)招商引資過(guò)程中，企業(yè)與三大新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度也成為能否入駐的重要評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。

相反，怎么讓更多投資人愿意來(lái)到西彭鎮(zhèn)并落地西彭工業(yè)園區(qū)，成為園區(qū)一直以來(lái)為之努力的方向。園區(qū)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：企業(yè)決定落地一個(gè)地方的關(guān)鍵在于完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的城市配套、充足的能源保障等方面。

具體而言，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條，梳理產(chǎn)業(yè)圖譜，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商工作；根據(jù)落戶企業(yè)提出的政策訴求，制定詳細(xì)的對(duì)接方案，打消企業(yè)落戶的疑慮。成立專項(xiàng)工作組，發(fā)揮“一跟到底”精神，為企業(yè)項(xiàng)目落戶做好服務(wù)保障工作。

西彭工業(yè)園區(qū)方面介紹，園區(qū)的目標(biāo)就是讓企業(yè)安心、順利投產(chǎn)發(fā)展。現(xiàn)在園區(qū)是主動(dòng)找企業(yè)，在政策法規(guī)范疇之內(nèi)更便利地給企業(yè)提供解決辦法。園區(qū)看重的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資、稅收、招工等，這將給一個(gè)地方片區(qū)發(fā)展帶來(lái)橫縱向的積極作用。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，西彭工業(yè)園區(qū)引進(jìn)紅馬天泰能源正極材料研發(fā)生產(chǎn)基地、志成鋁合金等項(xiàng)目34個(gè)，合同投資金額128億元，合同營(yíng)業(yè)收入410億元。

近期，為了協(xié)助園區(qū)一家企業(yè)在科創(chuàng)板上市，園區(qū)成立了相應(yīng)的上市專班，服務(wù)于企業(yè)上市過(guò)程中數(shù)十個(gè)部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。袁禧說(shuō)，園區(qū)80多位員工都是企業(yè)的服務(wù)員。“一個(gè)成功的案例或一次和企業(yè)的探討，就能以商招商，發(fā)掘更多配套企業(yè)資源入駐。”

一個(gè)村28家農(nóng)旅莊園

解決了工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展問(wèn)題，這座常住人口11萬(wàn)人的城鎮(zhèn)，仍有相當(dāng)比例的人住在農(nóng)村。與許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)類似，如何讓中老年農(nóng)村居民留得下、有工作成為西彭鎮(zhèn)近些年一直在探索的領(lǐng)域。

在西彭鎮(zhèn)真武宮村，28家農(nóng)旅企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)值得借鑒的發(fā)展模式——農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，真武宮村接待過(guò)柬埔寨副首相外事考察活動(dòng)，迎來(lái)了廣東、福建等多個(gè)地方政府關(guān)于發(fā)展模式的考察，也先后獲評(píng)首批全國(guó)農(nóng)村幸福社區(qū)建設(shè)示范單位、全國(guó)一村一品村鎮(zhèn)、重慶市美麗鄉(xiāng)村。

地理位置上，真武宮村毗鄰西彭鎮(zhèn)城區(qū)中心，歷來(lái)以葡萄種植聞名重慶。從2014年開(kāi)始，真武宮村發(fā)展以鮮果采摘、康體垂釣、休閑旅游、餐飲娛樂(lè)為一體的休閑旅游農(nóng)業(yè)，2016年產(chǎn)業(yè)布局基本穩(wěn)定。目前，整村流轉(zhuǎn)給企業(yè)的面積約3000畝，約占據(jù)全村耕地面積的75%。

土地流轉(zhuǎn)具體操作方面，首先自愿流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的村民，將要流轉(zhuǎn)的土地交給村流轉(zhuǎn)服務(wù)站，由村里統(tǒng)一向外引進(jìn)投資業(yè)主。對(duì)于引進(jìn)的企業(yè)主，村里對(duì)其資質(zhì)、投資能力以及所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、效益等進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，以盡可能保證土地投資項(xiàng)目的成功。

真武宮村黨支部書記孟小林介紹，28家農(nóng)旅企業(yè)建設(shè)的莊園各有特色。比如水果種植上，側(cè)重點(diǎn)就包括葡萄、柑橘、草莓、百香果等。農(nóng)旅企業(yè)流轉(zhuǎn)的面積也從20余畝-500余畝不等。

重慶卓潤(rùn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司法人劉宗倫便是首批“吃螃蟹的人”。2013年，劉宗倫開(kāi)始在真武宮村做農(nóng)旅莊園投資。那時(shí)，真武宮村絕大部分還都是荒田。從土地整治、苗木種植到道路建設(shè)等，他近十年陸續(xù)投資了5000萬(wàn)左右。

目前，卓潤(rùn)生態(tài)莊園占地300多畝，其中水果基地占100余畝、蔬菜基地五十余畝、水體基地20余畝。莊園主打特色是一年四季各類水果的采摘以及農(nóng)業(yè)種植研學(xué)。一年四季，莊園接待的兩大類游客群體是前來(lái)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的學(xué)生或機(jī)構(gòu)團(tuán)體以及前來(lái)采摘的周邊游客。

千萬(wàn)級(jí)的投資帶來(lái)的也是千萬(wàn)級(jí)的收益。2019年莊園能正常接待游客后，莊園第一年的營(yíng)業(yè)額就突破1000萬(wàn)元，此后三年雖受疫情影響，營(yíng)業(yè)額也都在1500萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)2023年莊園營(yíng)業(yè)額將突破2000萬(wàn)元。

究其盈利來(lái)源，卓潤(rùn)生態(tài)莊園總經(jīng)理孟長(zhǎng)春表示，莊園模式中，約200畝的果蔬種植收入約200萬(wàn)元，扣除工人工資等成本，勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目更多是引流的方式，餐飲成為了營(yíng)收的主要來(lái)源。目前，企業(yè)還在探索露營(yíng)等更多創(chuàng)收方式。

同樣在真武宮村投資了約1000萬(wàn)元的馬明寬，他的“橙里城外莊園”項(xiàng)目在今年迎來(lái)了數(shù)位前來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的投資人。

在馬明寬看來(lái)，農(nóng)旅項(xiàng)目除了要形成聚集效應(yīng)，還要差異化發(fā)展，減少低水平的重復(fù)建設(shè)。比如馬明寬的莊園主營(yíng)橘子采摘，鄰近的兩個(gè)莊園側(cè)重點(diǎn)分別為垂釣和草莓采摘。其次，真武宮村28家莊園均實(shí)現(xiàn)道路互通，不設(shè)置物理界限。

據(jù)了解，現(xiàn)在28家莊園都是打開(kāi)門做生意——某個(gè)莊園承接不了的游客，可轉(zhuǎn)移至隔壁莊園，做到不降低服務(wù)品質(zhì)。曾經(jīng)，各個(gè)莊園的主打特色也都是自發(fā)形成，導(dǎo)致慢慢形成沖突，隨著企業(yè)之間的溝通和村集體的統(tǒng)一安排，最終促成了現(xiàn)在的集團(tuán)式發(fā)展。

馬明寬表示：“農(nóng)業(yè)雖然看起來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但如果有一些新辦法、新突破，同樣能在農(nóng)村建立一個(gè)凈利潤(rùn)上百萬(wàn)的企業(yè)。”

馬明寬也坦言，把真武宮村的農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)模式在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)做復(fù)制，還是有一定難度。土地資源方面，即使在重慶，郊區(qū)附近能夠用于種植果樹(shù)的非基本農(nóng)田不好找。其次，復(fù)制地區(qū)需要考慮是否擁有同樣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，包括人流量、旅游文化底蘊(yùn)、交通便利度等。

回顧真武宮村農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，劉嘉熠表示，農(nóng)文旅融合項(xiàng)目不能一開(kāi)始就追求高大上。農(nóng)文旅融合項(xiàng)目成功的前提是有人流量。人流量不能一開(kāi)始就指望吸引外地游客，首先考慮服務(wù)本地居民，保證項(xiàng)目略有盈余，那么每一位外地游客就能在項(xiàng)目盈利上錦上添花。

這條理念也同樣被貫徹在真武宮村。農(nóng)旅項(xiàng)目建設(shè)之初，劉嘉熠介紹，農(nóng)莊的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象就被定為西彭鎮(zhèn)的8萬(wàn)城市居民以及毗鄰的重慶市江津區(qū)的二十余萬(wàn)居民。這兩個(gè)區(qū)域的30萬(wàn)居民足夠支撐真武宮村農(nóng)文旅融合項(xiàng)目的發(fā)展。現(xiàn)在西彭鎮(zhèn)一年的旅游綜合接待人次為60萬(wàn)人次，而真武宮村就占據(jù)了半壁江山。

品牌化的農(nóng)產(chǎn)品

相較于真武宮村，即使身處地理位置更偏遠(yuǎn)的長(zhǎng)安村，重慶勇長(zhǎng)奇水果種植股份合作社負(fù)責(zé)人李元臺(tái)說(shuō)，在丘陵地帶的農(nóng)村，純粹做農(nóng)業(yè)種植也能做到千萬(wàn)級(jí)規(guī)模。

回溯來(lái)看，長(zhǎng)安村在香桃、柑橘種植方面有一百余年歷史，水果曾遠(yuǎn)銷蘇聯(lián)等地，且在本地市場(chǎng)一直存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入2000年，隨著交通便利帶動(dòng)柑橘價(jià)格走低以及市場(chǎng)多品種競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)安村的諸多果園被逐步荒廢，當(dāng)?shù)鼐用褚查_(kāi)始外遷定居、就業(yè)。

2013年，擁有數(shù)十年種植經(jīng)歷的李元臺(tái)選擇回到當(dāng)?shù)兀ㄟ^(guò)土地流轉(zhuǎn)承包了長(zhǎng)安村100余畝山坡開(kāi)始香桃種植。一開(kāi)始，他就謀劃走品牌化，為此進(jìn)行了注冊(cè)商標(biāo)、綠色認(rèn)證等系列改進(jìn)。

為進(jìn)一步推動(dòng)百花香桃品牌，李元臺(tái)介紹，從2021年起，所在的合作社開(kāi)始推出香桃精品禮盒，在單果重量、外觀等指標(biāo)上制定了嚴(yán)格的選果標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)嚴(yán)選保證品質(zhì)、分級(jí)售賣，使精品百花香桃從“論斤賣”轉(zhuǎn)向分等級(jí)“論個(gè)賣”。

定價(jià)上，目前合作社推出的頂級(jí)精品百花香桃單果重400克以上，12個(gè)一箱售價(jià)228元。同時(shí)，根據(jù)香桃的等級(jí)，也有20元-30元一斤的散裝桃子，這仍遠(yuǎn)高于普通桃子的市場(chǎng)定價(jià)。

李元臺(tái)表示：“走品牌路線不光是價(jià)格漲上去，關(guān)鍵是長(zhǎng)期以來(lái)的品質(zhì)和售后服務(wù)跟得上。”

具體操作上，以桃樹(shù)的肥料管理為例，合作社均使用有機(jī)肥料以及榨油剩下的油餅。雖然成本更高，但與普通肥料相比，果子的香度和甜度上能形成明顯差別。

近幾年，合作社的品牌種植模式也得到當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可并迅速擴(kuò)大規(guī)模。

2020年，依托適宜水果種植的優(yōu)勢(shì)水土和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，長(zhǎng)安村開(kāi)始發(fā)展水果種植產(chǎn)業(yè)，其中“花果山”片區(qū)一期項(xiàng)目土地整治近1300畝，總體布局為上段種植230畝李子、中段種植360畝貢桃、下段種植600畝柑橘；2022年，二期項(xiàng)目約1800畝；2023年，三期項(xiàng)目也開(kāi)始啟動(dòng)。

李元臺(tái)介紹，長(zhǎng)安村三期項(xiàng)目的投資模式是，政府負(fù)責(zé)前期投資，主要通過(guò)第三方公司進(jìn)行土地規(guī)整、果苗種植。形成穩(wěn)定投資收益后，一方面可交予農(nóng)戶自己管理，另一方面可繼續(xù)托管給第三方公司讓農(nóng)戶獲取分紅。

也因?yàn)榈胤秸笠?guī)模的投資進(jìn)入，果園種植更講究現(xiàn)代化。以一期項(xiàng)目為例，通過(guò)手機(jī)上的智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，農(nóng)戶足不出戶就能夠?qū)麡?shù)的灌溉等功能進(jìn)行管理。車行道也直接貫穿于山坡間的種植園。

在長(zhǎng)安村耕耘十年后，李元臺(tái)感受到的一個(gè)最明顯的變化是，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)鼐用耖_(kāi)始往回搬，并在農(nóng)村蓋起了小洋樓。規(guī)模不斷擴(kuò)張的種植業(yè)也帶動(dòng)更多回鄉(xiāng)的中老年人在家門口就業(yè)。

劉嘉熠對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示：“發(fā)展成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈的核心是要在兩個(gè)城市中心建立一條成渝經(jīng)濟(jì)走廊，而支撐經(jīng)濟(jì)走廊的是一個(gè)又一個(gè)有特色的產(chǎn)業(yè)城市、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。從四川宜賓、瀘州到重慶潼南區(qū)，都在積極發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)特色。西彭鎮(zhèn)就是站在宏觀描繪的背景下，形成了以鋁產(chǎn)業(yè)為核心、城鄉(xiāng)融合式發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。過(guò)程中，除了因西南鋁業(yè)而生的配套企業(yè)，其他更多企業(yè)也在西彭鎮(zhèn)競(jìng)相綻放。”