經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  盡管2022年年報尚在披露期，上市險企已悉數(shù)完成了業(yè)績披露。

對于保險行業(yè)來說，2022年是不平凡的一年：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴峻性、不確定性上升，人身險業(yè)仍處于深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，保險行業(yè)保費收入增速進一步放緩。

在中國人壽董事長白濤看來，“2022年很難，在我的（整個）職業(yè)生涯中都是比較難的一年，以前年份是負債端困難的時候，資產(chǎn)端還可以，資產(chǎn)端難的時候負債端恰恰又上升。去年不然，去年是兩端承壓，這種情況在歷史上是很罕見的”。

如此年份，上市險企交出了怎樣的成績單？在各自轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，又取得了怎樣的成效？或許在業(yè)績報告中可以窺得答案。

業(yè)績?nèi)珤呙?走過艱難2022

經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，統(tǒng)計了陽光保險（6963.HK）、中國太平（0966.HK）、中國平安（601318.SH）、中國人壽（601628.SH）、中國太保（601601.SH）、新華保險（601336.SH）、中國人保（601319.SH）七家上市險企旗下人身險業(yè)務(wù)發(fā)展情況，來觀察壽險頭部公司2022年的發(fā)展情況。

數(shù)據(jù)顯示，七家公司的人身險業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)保費收入1.8萬億元，占人身險2022年2.45萬億保費收入規(guī)模的73.5%。2022年人身險行業(yè)保費總規(guī)模微增4%，而七家上市險企的人身險業(yè)務(wù)板塊中，只有陽光人壽、太保壽險以及太平人壽的保費實現(xiàn)了正增長。

利潤上，2022年，7家險企累計實現(xiàn)凈利潤1226.8億元，國壽壽險、平安人壽以及太保壽險盈利規(guī)模在百億之上。保費緩慢增長的同時，幾家上市頭部險企因投資端以及代理人渠道等原因影響，2022年業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，有的凈利潤下滑幅度超過3成。僅有陽光人壽的凈利潤實現(xiàn)了個位數(shù)正增長。

內(nèi)含價值是評估保險公司價值的重要指標之一，是經(jīng)調(diào)整的凈資產(chǎn)價值與考慮了扣除要求資本成本后的有效業(yè)務(wù)價值兩者之和。幾家公司中，國壽壽險、太保壽險、太平人壽以及陽光人壽均實現(xiàn)了正增長，但一年期新業(yè)務(wù)價值的大幅下降，仍然可以看到負債端承壓的痕跡。

新業(yè)務(wù)價值指過去一年售出的人壽保險新業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟價值，其結(jié)果與年化新保費、新業(yè)務(wù)價值率相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，平安人壽及健康險以及中國人壽一年期新業(yè)務(wù)價值在百億元之上，太保壽險則由去年同期的百億規(guī)模之上降至92億元，降幅高達31.37%。除陽光人壽外，幾家險企的一年新業(yè)務(wù)價值均呈現(xiàn)兩位數(shù)的負增長，新華保險降幅最大，近六成；人保壽險、太平人壽降幅則在20%以下。值得注意的是，上述降幅較2021年同期已經(jīng)有所回暖。

“在2022年制定規(guī)劃的時候，認為2022年怎么應(yīng)該都比2021年情況好，但實際的發(fā)展跟我們的預(yù)期有比較大的差距，取得這樣的成績實屬不易。”新華保險董事長李全如是談及公司業(yè)績。

中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官姚波在談及業(yè)績時亦表示，2022年是非常困難嚴峻的一年，外部環(huán)境復(fù)雜多變，消費需求承壓，資本市場波動等因素對公司多個業(yè)務(wù)板塊造成不同程度的沖擊，經(jīng)營面臨多重重大挑戰(zhàn)。

在白濤看來，2022年的艱難主要體現(xiàn)在幾個方面：首先，行業(yè)保費的增長速度處在歷史上的低位。1980年到現(xiàn)在40多年來，行業(yè)保費絕大部分年份保持了兩位數(shù)的增長，去年增速是2.8%，處在較低的水平；其次，行業(yè)新單價值率處在低位。不管是價值的規(guī)模，還是價值率從最近三年來的上市險企披露的數(shù)據(jù)來看都處于下降的趨勢；第三，投資收益情況（不樂觀）。去年十年國債期的收益率2.8%，處在歷史低位，基于此，行業(yè)的投資收益率也是處在較低水平，行業(yè)平均投資收益僅為3.76%。

銀保回歸 個險渠道轉(zhuǎn)型路仍遠

無論是凈利潤的下滑還是新業(yè)務(wù)價值的兩位數(shù)負增長，無外乎主要受兩個因素影響，負債端個險渠道人力銳減、新單下滑，投資端波動帶來了不小壓力。

其實，自2019年以來，壽險行業(yè)就邁入了轉(zhuǎn)型調(diào)整的新周期，而轉(zhuǎn)型的核心就在于個險渠道的承壓。

數(shù)據(jù)顯示，除陽光人壽外，幾家上市險企個險渠道保費規(guī)模均出現(xiàn)不同幅度的下滑，人保壽險下降幅度更是接近10%。在規(guī)模上，國壽壽險和平安人壽均在4500億以上規(guī)模，占據(jù)保費總收入的絕大部分。太保壽險、新華保險以及太平人壽均在100億以上以及200億以下規(guī)模。

在代理人數(shù)量上，經(jīng)濟觀察報記者粗略統(tǒng)計，7家險企代理人規(guī)模累計脫落達到84萬人。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，國壽壽險個險銷售人力為66.8萬人，其中，營銷隊伍規(guī)模為43.0萬人，收展隊伍規(guī)模為23.8萬人；平安人壽個人壽險銷售代理人數(shù)量為44.5萬人；新華保險個險營銷員人力為19.7萬人；太平人壽個人代理數(shù)目為39.11萬人；人保壽險“大個險”營銷員為9.74萬人；太保壽險月均保險營銷員27.9萬人，2022年期末保險營銷員24.1萬人；陽光人壽月均人力6.299萬人，2021年均值為8.11萬人。

2022年新華保險個人代理人隊伍規(guī)模銳減過半。談及個險渠道發(fā)展時，新華保險新上任的副總裁王練文表示，在過去一年里，新華保險的總銷售人力是下降的。主要原因客觀上是行業(yè)在調(diào)整，公司也需要調(diào)整，主觀上是隊伍虛的人力比較多，實的人力要提升，基于此，公司做了主動的清虛，為了使公司可持續(xù)長遠發(fā)展，定了三個步驟：提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長。

王練文還表示，新華保險在2022年人均產(chǎn)能較上年提升了20%多，2023年一季度出單的能力較去年同期提升，基本上翻倍。下一步會在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定結(jié)構(gòu)要穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)能力占比，要穩(wěn)定長年期產(chǎn)品的占比，還要穩(wěn)定在隊伍建設(shè)上的投入，降低在業(yè)務(wù)推動上的投入，使得公司的發(fā)展有一個得以永續(xù)的前提。

在行業(yè)紛紛“提質(zhì)”的轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)能是最為直接的轉(zhuǎn)型實踐結(jié)果，面對代理人大軍如潮水般褪去，堅持下來者均有著不錯的業(yè)績。而在年報中，上述公司的人均產(chǎn)能均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，不少公司人均產(chǎn)能在10000元以上，此外，13個月或14個月保單繼續(xù)率指標也有所好轉(zhuǎn)，幾家公司均有不同幅度的提升。

中金公司在一篇探討壽險投資機會的研報中表示，過去幾年行業(yè)增長壓力最大的險種為以重疾險為代表的長期保障型業(yè)務(wù)，重疾險大幅下跌的過程中亦對各家公司圍繞重疾險搭建的經(jīng)營模式（采用人海戰(zhàn)術(shù)的代理人渠道、銷售策略）帶來較大挑戰(zhàn)。隨著重疾險在各家新業(yè)務(wù)中的占比已降至較低水平，即便保障型業(yè)務(wù)繼續(xù)疲軟，我們預(yù)計儲蓄型業(yè)務(wù)有望憑借大環(huán)境帶來的發(fā)展機遇支撐行業(yè)未來實現(xiàn)兩位數(shù)以上的價值增長，代理人收入、規(guī)模亦有望隨價值重回正增長之后相繼出現(xiàn)企穩(wěn)，行業(yè)進而步入新的增長周期。

而李全在介紹公司業(yè)績亮點之時表示，2022年新華保險推動多元化的長期險轉(zhuǎn)型，推出了增額終身險，中長期年金、兩全險、月交養(yǎng)老險多種產(chǎn)品，加大了銷售力度，整體險種結(jié)構(gòu)更加傾向于均衡。

而在渠道角度來看，銀保渠道扛起了保險行業(yè)保費增長的大旗。數(shù)據(jù)顯示，幾家險企銀保渠道均實現(xiàn)不同幅度的增長，特別是太保壽險銀保渠道增長幅度高達308.72%。但在總體規(guī)模上，除國壽壽險外，均在500億以下。

平均凈投資收益4.32%

上市險企利潤下滑，更多的是受投資端影響。

新華保險副總裁楊征在業(yè)績發(fā)布會上表示，2022年不僅對壽險，對整個投資和資本市場領(lǐng)域來說都非常艱難。從整體投資來講，按照新華保險一貫秉承的價值投資的理念，可以說壽險投資大起大落是反常現(xiàn)象，應(yīng)該是穩(wěn)健提升的。

數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)角度看，A股五大險企2022年年報披露的總投資收益合計為4595億元，同比減少997億元，降幅17.8%。

中國平安表示，2022年保險資金投資受到資本市場的不確定性影響，有所承壓。在市場波動較大且信貸風(fēng)險增加的背景下，公司并未提高風(fēng)險偏好。“總體來講，2022年是很困難的一年，我們付出了巨大的努力，創(chuàng)造了相對穩(wěn)定的成績。”中國平安首席投資執(zhí)行官鄧斌表示，在2022年股票投資方面遇到最大的困難是板塊高度輪動，由于板塊輪動速度太快，體量龐大的保險資金難以跟上。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國平安實現(xiàn)總投資收益931.98億元，同比下降29%；中國太保2022年實現(xiàn)總投資收益765.37億元，同比下降17.9%，公司稱主要原因是證券買賣收益降低。

在收益率上，陽光保險、中國人保、新華保險、中國太保、中國人壽、中國太平、中國平安的總投資收益率分別為5%、4.6%、4.3%、4.2%、3.94%、3.31%以及2.5%，均值為3.65%；凈投資收益分別為4.1%、5.1%、4.6%、4.3%、4%、4.02%以及4.7%，均值為4.32%。在變動方面，除中國太保外，幾家公司總投資收益均出現(xiàn)下滑；凈投資收益率方面，陽光保險、中國人壽、中國太平、中國太保出現(xiàn)負增長。

在談及2023年投資展望時，鄧斌指出，2023年，平安仍然會積極主動配置長久期的利率產(chǎn)品，如國家規(guī)劃的發(fā)行專項債。關(guān)于股票市場，鄧斌表示，2023年會是有結(jié)構(gòu)性機會的一年，平安將保持在戰(zhàn)略資產(chǎn)配置牽引下，加強戰(zhàn)術(shù)配置，包括板塊輪動、節(jié)奏的把控。此外，平安會通過在市場上尋找最優(yōu)秀的投資經(jīng)理，通過MOM、FOF等投資渠道創(chuàng)造超額收益。

中國人壽副總裁劉暉則在業(yè)績發(fā)布會上表示，當(dāng)前的中國經(jīng)濟整體呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，市場風(fēng)險偏好有所回升，股市有結(jié)構(gòu)性機會。在具體品種配置上會根據(jù)市場情況，劉暉則在三方面進行了介紹：一是固收方面做強底倉，把握利率高位，競爭性配置信用類品種；二是權(quán)益投資方面保持穩(wěn)健，統(tǒng)籌好收益增強和波動管理；三是在另類投資方面，將做優(yōu)另類投資品種，增加多元化、分散化的配置，特別是會加大期間有穩(wěn)定現(xiàn)金流的另類投資品種的配置。

2023年在行業(yè)發(fā)展上，上市險企的業(yè)績發(fā)布會中可以聽到諸多管理層帶來的積極答案，這似乎也意味著，轉(zhuǎn)型或?qū)⒂瓉砉拯c，但成績單如何，還要從下一季度財報中尋找答案。