經(jīng)濟觀察報 記者 黃一帆 實習(xí)記者 蔣雨露 2021年底，長風(fēng)藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“長風(fēng)藥業(yè)”）在向科創(chuàng)板發(fā)起沖擊后選擇了撤回材料。彼時，公司對外宣稱將根據(jù)自身情況綜合評估后重新選擇申報上市的地點。

在沉寂一年多后，長風(fēng)藥業(yè)在IPO板塊選擇上仍選擇了科創(chuàng)板。今年6月，長風(fēng)藥業(yè)向上交所科創(chuàng)板遞交了招股書，擬募集資金15億元，用于擴產(chǎn)研發(fā)投入等。截至7月28日，公司尚處于一輪問詢階段，尚未披露回復(fù)材料。

相比于此前，得益于其核心產(chǎn)品在2021年6月被納入第五次集采，長風(fēng)藥業(yè)營業(yè)收入已從2020年的485.88萬元達到2022年的3.49億元。這一數(shù)字已經(jīng)符合了科創(chuàng)板第二套標準要求的2億元門檻。

不過，目前長風(fēng)藥業(yè)仍未實現(xiàn)盈利。記者注意到，在期間費用部分，長風(fēng)藥業(yè)銷售費用在報告期間大幅增長。而在其中，長風(fēng)藥業(yè)將醫(yī)院拜訪費用列在推廣費用當(dāng)中，這一費用在2022年達到了2000余萬元。

記者就銷售費用增長、推廣費用等問題采訪長風(fēng)藥業(yè)。截至發(fā)稿，記者未獲回復(fù)。

核心產(chǎn)品入集采后 銷售費用不降反增

招股書顯示，長風(fēng)藥業(yè)主要從事呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域藥物的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，吸入制劑研發(fā)管線涉及哮喘、COPD（慢性阻塞性肺病）、過敏性鼻炎等治療領(lǐng)域。目前公司已上市3個產(chǎn)品。

其中，吸入用布地奈德混懸液是當(dāng)前醫(yī)院治療支氣管哮喘的主要藥物，屬于ICS（吸入性糖皮質(zhì)激素）類藥物，其原研產(chǎn)品（普米克令舒）由阿斯利康研發(fā)。根據(jù)招股書披露，普米克令舒2021年銷售額為31.71億元。

2020年之前，中國的布地奈德通用名市場一直高度集中，即由原研廠商阿斯利康主導(dǎo)。但隨著 2020年后國產(chǎn)廠商仿制藥產(chǎn)品陸續(xù)獲批，改變了國內(nèi)市場由阿斯利康主導(dǎo)的競爭格局，逐步實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。

據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)藥企正大天晴、健康元、四川普瑞特分別在2020年2月、2020年7月和2021年4月獲批。而長風(fēng)藥業(yè)則是在2021年5月獲批。

一個月后，吸入用布地奈德混懸液被納入第五批全國藥品集中采購目錄，原研廠商阿斯利康產(chǎn)品落選，中選企業(yè)分別為四川普銳特、長風(fēng)藥業(yè)、健康元和正大天晴，其各自產(chǎn)品分別以2.79元/支、3.19元/支、3.39元/支、5.65元/支的價格中選。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，此次集采后，長風(fēng)藥業(yè)產(chǎn)品降價幅度最大，從14元/支降為3.19元/支，降幅達78.3%。

正是此次核心產(chǎn)品被納入集采，也使得長風(fēng)藥業(yè)的吸入用布地奈德混懸液一舉打開市場。

根據(jù)招股書，2021年度和 2022年度吸入用布地奈德混懸液銷售收入占長風(fēng)藥業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 71.05%和 96.22%。

從生產(chǎn)角度，長風(fēng)藥業(yè)的主要產(chǎn)能也集中在吸入用布地奈德混懸液。2021年與2022年，長風(fēng)藥業(yè)該產(chǎn)品產(chǎn)能為2490萬支和1.76億支，產(chǎn)量為1316.89萬支和1.41億支，產(chǎn)能利用率分別為52.89%和80.21%。

銷量方面，2021年和2022年吸入用布地奈德混懸液銷量為1091.18萬支和1.21億支，產(chǎn)銷率分別為82.86%和85.85%。

其中，2021年度和 2022年度集采渠道收入分別為 2821.79萬元和2.7億元，占吸入用布地奈德混懸液當(dāng)年銷售收入的比例分別為 94.59%和80.21%。來自非集采渠道收入分別為161.39萬元和6649.39萬元。

值得一提的是，盡管長風(fēng)藥業(yè)所銷售的吸入用布地奈德混懸液大部分均在集采渠道，但在被納入集采后的時間內(nèi)，公司銷售費用卻大幅增長。

報告期內(nèi)（2020-2022年），公司的銷售費用分別為2651.76萬元、5181.52萬元及1.36億元，銷售費用率分別為545.76%、123.41%和38.83%，同比增長率分別為95.4%、161.65%。

多位產(chǎn)品被納入集采的醫(yī)藥上市公司人士告訴記者，產(chǎn)品被納入集采后，生產(chǎn)成本不見得會降低，理論上推廣費用是應(yīng)該是降低的。

一位產(chǎn)品被納入集采的華北地區(qū)醫(yī)藥上市公司人士告訴記者，如果被納入集采產(chǎn)品是處方藥，那該產(chǎn)品的銷售費用占營收比就有些高了。

神秘的市場推廣 監(jiān)管嚴查銷售環(huán)節(jié)

有些企業(yè)因為自家產(chǎn)品被納入集采、銷量得到保障，會大幅削減銷售團隊，而長風(fēng)藥業(yè)則反其道而行之。

上述華北地區(qū)上市公司人士告訴記者，“有些產(chǎn)品雖然被納入集采，但如果公司還是按照非集采品種做推廣，那事實上他們花的費用還會繼續(xù)花。”

一位行業(yè)內(nèi)人士向記者表示，根據(jù)規(guī)定，處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告，因此處方藥的廣告費用投入相對非處方藥較少。

長風(fēng)藥業(yè)的銷售費用投往了何處呢？

根據(jù)披露，長風(fēng)藥業(yè)的銷售費用主要由銷售人員的職工薪酬、市場推廣費用和股份支付費用等組成。其中，波動較大的是市場推廣費。在報告期內(nèi)，分別為811.9萬元、1876.7萬元和9358.8萬元，占對應(yīng)期間內(nèi)銷售費用比重從30.62%上升至69.03%。

長風(fēng)藥業(yè)在招股書中表示，公司2020年和2021年市場推廣費主要為會議費、品牌宣傳費等；隨著公司產(chǎn)品吸入用布地奈德混懸液于2021年5月獲批上市，并于2021年9月開始大規(guī)模銷售，公司市場信息分析與收集、醫(yī)院拜訪等市場推廣活動逐步增加，相關(guān)推廣活動費用占比大幅提高。

根據(jù)招股書披露，長風(fēng)藥業(yè)市場推廣費用主要由市場信息分析與收集、醫(yī)院拜訪、渠道維護與準入、會議費、科普教育費、品牌宣傳費和其他費用構(gòu)成。

其中，在核心產(chǎn)品被納入集采后，市場信息分析與收集、醫(yī)院拜訪費用占據(jù)長風(fēng)藥業(yè)推廣費用的大頭。

招股書中，長風(fēng)藥業(yè)對醫(yī)院拜訪的解釋為“主要是對終端醫(yī)院相關(guān)科室進行日常拜訪”，但對于具體的使用用途、日常拜訪的開支都聚焦于哪些醫(yī)院、花在哪些方面等信息并無更細致的披露。

2022年，長風(fēng)藥業(yè)產(chǎn)生的市場信息分析與收集費用為4990.9萬元，醫(yī)院拜訪費用為2385.76萬元，分別占當(dāng)期市場推廣費的53.33%、25.49%。這兩項費用在2020年均為0，在2021年分別為52.85萬元、311.67萬元。

值得一提的是，長風(fēng)藥業(yè)在招股書中披露了報告期內(nèi)市場推廣的前五大服務(wù)商。

長風(fēng)藥業(yè)表示，公司主要產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣活動主要通過委托市場推廣服務(wù)商開展，市場推廣服務(wù)商主要是為了幫助公司能夠迅速將相應(yīng)產(chǎn)品推入市場而提供相關(guān)市場信息分析與收集、醫(yī)院拜訪、渠道維護與準入等推廣活動。

根據(jù)披露，南京海石醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司（以下簡稱“南京海石”）、成都市沃翔醫(yī)藥科技有限（以下簡稱“沃翔醫(yī)藥”）公司連續(xù)兩年都為長風(fēng)藥業(yè)的第一大和第二大供應(yīng)商，與長風(fēng)藥業(yè)的交易額在2022年達到1254.27萬元和1201.38萬元。

不過，根據(jù)啟信寶顯示，南京海石注冊資本為100萬元，第一大股東為南京紫石投資有限公司，第二大股東為自然人。根據(jù)其披露的2022年年報顯示，其社保信息僅為11人。2021年僅為9人。此外，據(jù)啟信寶顯示，其所留聯(lián)系電話與40多家其他公司聯(lián)系電話相同。沃翔醫(yī)藥2022年社保信息為25人。對此，長風(fēng)藥業(yè)暫無回應(yīng)。

此外，記者撥打南京海石所留聯(lián)系電話。記者詢問是否為南京海石，對方表示“打錯了”，隨后便掛斷了電話。

值得一提的是，近些年，對藥品價格、醫(yī)療服務(wù)的不正之風(fēng)國內(nèi)監(jiān)管部門多次關(guān)注并進行綜合治理，打擊灰色地帶。

此前，國家稅務(wù)總局石家莊市稅務(wù)局副局長李軍等人2017年撰寫的《“兩票制”后藥企銷售費用緣何虛高不下?》一文分析稱，一些制藥企業(yè)聯(lián)合與其有著“親密”關(guān)系的第三方服務(wù)公司，通過虛開增值稅發(fā)票增加企業(yè)銷售費用，以此抵消“高開”產(chǎn)生的額外稅收負擔(dān)，同時為回扣和商業(yè)賄賂等灰色支出提供出路，導(dǎo)致國家稅款嚴重流失。而服務(wù)公司開具與實際經(jīng)營活動不符的發(fā)票，已構(gòu)成發(fā)票虛開行為，且與制藥企業(yè)共同參與商業(yè)賄賂等不法行為，違反了我國稅法及相關(guān)法律法規(guī)，嚴重破壞了醫(yī)藥行業(yè)的營商環(huán)境。

該文中提到，稅務(wù)機關(guān)發(fā)現(xiàn)，第三方服務(wù)公司還具有以下特征：一是均存在人為增加管理費用或虛列成本，人為調(diào)整應(yīng)納稅所得額的情形；二是下游企業(yè)單一，有的企業(yè)購貨方只有一家，開具發(fā)票項目名稱均為“技術(shù)咨詢和服務(wù)費”，而且開具多張連號發(fā)票，開具時間集中，一般頂額開具；三是資產(chǎn)負債表中一般無存貨和固定資產(chǎn)，無應(yīng)收賬款，開票后資金回流快，無欠款，只有少量科目有余額，其他項目幾乎為空。

在今年7月，國家衛(wèi)生健康委會同多部門，聯(lián)合召開視頻會議，部署開展為期1年的全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作。

會議強調(diào)，醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題直接危害人民群眾生命健康，直接影響黨和政府形象，要進一步提高政治站位，以“零容忍”態(tài)度堅決懲處腐敗，大力營造風(fēng)清氣朗的醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展環(huán)境。要進一步站穩(wěn)人民立場，切實增強責(zé)任感使命感，壓實主體責(zé)任，形成工作合力，針對醫(yī)藥領(lǐng)域生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、使用、報銷等重點環(huán)節(jié)和“關(guān)鍵少數(shù)”，堅持標本兼治、糾建并舉，堅持較真碰硬、寬嚴相濟，深入開展醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的系統(tǒng)治理，進一步形成高壓態(tài)勢，一體推進“不敢腐、不能腐、不想腐”。