經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 近期國內(nèi)SaaS企業(yè)生存焦慮的討論沸沸揚揚。一方面，國內(nèi)SaaS公司一級市場遇冷，從融資數(shù)量和金額上看，兩者相較于過去兩年均有所收縮；另一方面，盈利性難、滲透率低、商業(yè)模式等問題“敲打”著處于IPO和二級市場的SaaS企業(yè)。

“為什么現(xiàn)在SaaS會遇到挑戰(zhàn)？大家知道，國內(nèi)地區(qū)差異非常大，我自己的感受是上海這樣的城市SaaS接受度很高。如果說往中西部去，SaaS接受度就會差一些。SaaS企業(yè)需要有一些時間把新東西、新方式慢慢滲透，現(xiàn)在資本市場給了一些壓力，出現(xiàn)了這些觀點。”e簽寶CEO金宏洲在9月15日在接受記者采訪時表示，“中國SaaS發(fā)展正在進入一個關(guān)鍵階段，目前遇到一些問題，我覺得困難是暫時的，春天一定會來，只是比想象的稍微晚了一點。”

在該公司剛剛結(jié)束的第二屆用戶生態(tài)峰會上，金宏洲除了介紹e簽寶本身和發(fā)布電子簽名、AI大模型新產(chǎn)品外，此次活動有相當部分在探討SaaS企業(yè)所面臨的困境與出路。

“我們自己內(nèi)部認為，過去是一個好的時代，其實就是業(yè)務(wù)好做。我們以前叫打沖鋒槍，因為市場太好了，就像是拿著沖鋒槍掃射，一打就能掃回來。”金宏洲告訴記者，過去國內(nèi)SaaS企業(yè)經(jīng)歷過資本加持下的高速發(fā)展時代，“本質(zhì)上可以說是泡沫時代，較為明顯的特點就是產(chǎn)品泡沫、營銷泡沫、人才泡沫。”

“現(xiàn)在市場沒有那么活躍了，要求我們打狙擊槍，需要在產(chǎn)品、客戶和營銷上瞄得更準，在這樣的時代下，企業(yè)才能吃得更多，活得更久。”金宏洲告訴記者，今年上半年，公司確實有發(fā)現(xiàn)企業(yè)采購SaaS在放緩和收緊，但是從數(shù)據(jù)來看，“我自己覺得最壞的時間已經(jīng)過去了，最壞的時間就是今年上半年，現(xiàn)在信心在慢慢恢復(fù)。國內(nèi)市場和資金都不缺，無非是預(yù)期問題，預(yù)期一旦慢慢改變，情況就會自然改變。”

“我們看美國，它也經(jīng)歷了這樣的過程，原來也是定制化軟件，在后面是以套裝軟件為主，但是現(xiàn)在60%以上都是SaaS，而且經(jīng)歷的過程也是幾十年的過程。”他表示，“過去我們過于著急的對標美國，SaaS在美國發(fā)展迅速，國內(nèi)起步晚，盡管發(fā)展速度上已經(jīng)很快，但是我們需要更多時間。”

2021年9月，e簽寶完成中國電子簽名行業(yè)首個E輪融資，金額達12億元，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，迄今為止融資總額業(yè)內(nèi)最高；同月宣布戰(zhàn)略并購金格科技。

關(guān)于目前資本市場對于SaaS企業(yè)的態(tài)度以及資本市場態(tài)度問題，金宏洲告訴記者，其心態(tài)上變得“更加的篤定”。他表示，過去要增長要規(guī)模，現(xiàn)在要更穩(wěn)健的發(fā)展。

金宏洲告訴記者，“以前有一種焦慮，因為要膨脹要快速擴張，好像今天跑慢了，馬上就要被追上的感覺。現(xiàn)在我們更踏實了，我們也不會說全天下都是我的，還是要有選擇去做，這是和以前不一樣的地方。”

金宏洲表示，接下來中國SaaS企業(yè)要抓住兩個確定性。

一是擁抱大模型，大模型將讓SaaS行業(yè)加快發(fā)展。金宏洲提到，曾有投資人說，當ChatGPT出來的時候說中國SaaS的寒冬會遙遙無期。“我非常不同意這句話，我認為大模型將帶來交互方式的改變，智能化大幅度提升只會讓SaaS產(chǎn)品力一級體驗大幅度提升，讓SaaS如虎添翼。SaaS公司的數(shù)據(jù)優(yōu)勢、對產(chǎn)業(yè)的Know-how是我們的護城河。”

其次，他認為，生態(tài)融合發(fā)展是SaaS行業(yè)發(fā)展的最優(yōu)解，“每家公司做好自己最專業(yè)的部分，生態(tài)融合，抱團發(fā)展，打架打群架，這是最優(yōu)的發(fā)展路徑”。