一對(duì)北京工作的夫婦，踩中風(fēng)口。

春節(jié)檔，《我在八零年代當(dāng)后媽》等短劇爆款迭出，有的劇集，上線當(dāng)日充值達(dá)2000萬元。

點(diǎn)眾科技押中多款，與咪蒙合作發(fā)行《八零后媽》，還出品了《龍年大吉》。

這家北京公司的實(shí)際控制人，為陳瑞卿、何春虹夫婦，經(jīng)穿透，倆人共持股55.97%。陳為董事長，今年52歲，管理公司日常業(yè)務(wù)；何是董事。

據(jù)高管透露，去年9月開始，點(diǎn)眾每月的充值收入，穩(wěn)定在4~5個(gè)億之間。

夫婦攜手創(chuàng)業(yè)十余年，以“快看小說”等在網(wǎng)文圈立足，可惜未能上市，現(xiàn)今又成功掘金短劇，分到一塊蛋糕。

聯(lián)手咪蒙

陳瑞卿的好運(yùn)氣，離不開一個(gè)人。

《八零后媽》以小博大，劇集僅拍攝10天，后期投入8萬元，和《裴總每天都想父憑子貴》一起，拿到過億的充值收入。

兩部劇的出品方均為聽花島，其實(shí)際控制人是咪蒙，原名馬凌。

除發(fā)行《八零后媽》之外，點(diǎn)眾科技還參與出品聽花島的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》等多部熱播短劇。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，1月中旬，《裴總每天都想父憑子貴》連續(xù)三天奪得短劇熱力值第一，《如此神秘的他》位居當(dāng)月短劇熱投新品第三。

“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、點(diǎn)眾相當(dāng)于是她的指定合作平臺(tái)方。”業(yè)內(nèi)知情人士透露。

陳瑞卿能獲得咪蒙的信賴，有兩個(gè)原因。

一是渠道廣。官網(wǎng)稱，點(diǎn)眾擁有“河馬劇場”“繁花劇場”“點(diǎn)眾閱讀”“點(diǎn)眾劇場”等產(chǎn)品，全球注冊用戶8億。

二是善運(yùn)營。短劇的生產(chǎn)和制作，投入不高，宣傳推廣依賴平臺(tái)投流，占成本大頭。

比如《八零后媽》在繁花劇場上線后，發(fā)行方點(diǎn)眾科技需要持續(xù)投流，吸引消費(fèi)者充值，再與出品方分成。

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)估算，2月，針對(duì)《八零后媽》，繁花劇場的投流金額在400萬元左右。

在投流過程中，如果效率不高，就有可能賠本。作為一家老牌網(wǎng)文公司，點(diǎn)眾科技運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富。

大家熟知的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“打賞制度”“推薦榜單制度”，就是由其創(chuàng)立的。

“在實(shí)際運(yùn)營過程中，結(jié)合用戶畫像，精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和活動(dòng)的精確觸達(dá)，從而提高產(chǎn)品收益。”點(diǎn)眾在招股書中表示。

爆款秘訣

2月底，DataEye發(fā)布短劇熱力周榜，熱度最高的30部作品里，點(diǎn)眾科技一家6部上榜，有《幸孕寵妻》《蓋世天龍》《春棠花欲醉》等。

自2023年12月，點(diǎn)眾科技就頻繁出現(xiàn)在榜單里。爆款頻現(xiàn)，并非偶然。

該公司旗下有三塊短劇業(yè)務(wù)，劇本改編、影片拍攝和內(nèi)容宣發(fā)。

其推出的短劇，從前期籌備、拍攝到后期制作，整個(gè)周期大多在2到3個(gè)月。

據(jù)執(zhí)行總裁李江透露，點(diǎn)眾一個(gè)月的產(chǎn)量，大概為50~60部；2024年，還計(jì)劃推出100部海外原創(chuàng)短劇，直接在境外拍攝。

一部劇能否成功，情節(jié)是關(guān)鍵。

陳瑞卿充分放權(quán)，交由團(tuán)隊(duì)制作。一個(gè)短劇開拍前，制片人、導(dǎo)演、編劇等人組成選題會(huì)，共同挑選合適的IP。

其短劇大多改編自網(wǎng)絡(luò)小說，有現(xiàn)成的角色人設(shè)與劇情脈絡(luò)。在改寫過程中，編劇會(huì)在每集片尾設(shè)置懸念或沖突點(diǎn)。

點(diǎn)眾的內(nèi)容池相當(dāng)豐富，“與國內(nèi)外300多家廠商緊密合作，擁有各類優(yōu)質(zhì)版權(quán)30萬余冊”。這為其短劇業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

陳瑞卿傾向于選擇有爆款經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)，以保證收益。

微短劇的主要盈利模式，包括用戶付費(fèi)充值和廣告營銷植入兩方面。

相比于與傳統(tǒng)劇集，微短劇單集時(shí)長短，多在1-3分鐘之間，花費(fèi)幾小時(shí)就能看完整部劇;劇情發(fā)展節(jié)奏快，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的沖擊性、反轉(zhuǎn)性，容易帶動(dòng)觀眾情緒。

一部微短劇通常有80-120集，前十幾集內(nèi)容免費(fèi)，吸引觀眾入場，后續(xù)則需付費(fèi)觀看。

“真實(shí)情況沒有大家說得那么好，這個(gè)行業(yè)不像大家想的那么賺錢。”陳瑞卿認(rèn)為，短劇并非暴利行業(yè)。

“收入和利潤是兩回事，我們的毛利率只有10%。”陳坦言。

轉(zhuǎn)換賽道

陳瑞卿是半路“出家”，原本是做軟件的，他畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)。

自1995年開始，他陸續(xù)創(chuàng)立多家軟件公司，曾擔(dān)任中國移動(dòng)旗下卓望數(shù)碼副總裁，是“移動(dòng)夢網(wǎng)”業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人之一。

2022年前，點(diǎn)眾主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，旗下有快看小說、西瓜免費(fèi)小說等平臺(tái)，年?duì)I收到過17億。夫婦兩次沖擊IPO，遺憾均以失敗告終。

做了十年網(wǎng)文的點(diǎn)眾，逐漸掉隊(duì)，面對(duì)發(fā)展瓶頸，夫妻倆決心進(jìn)入短劇賽道。轉(zhuǎn)型之初，點(diǎn)眾科技跌過跟頭，最早推出的幾部短劇，沒什么水花。

2023年，點(diǎn)眾逐步摸準(zhǔn)市場喜好，在男頻、女頻類型中均推出過爆款劇集，成功立穩(wěn)腳跟。

兩年時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)眾科技躋身短劇行業(yè)頭部。陳瑞卿表示，短劇市場變化迅速，隨時(shí)會(huì)迎來洗牌。

被問及是否有下一步上市計(jì)劃時(shí)，點(diǎn)眾回應(yīng)稱，目前專注于業(yè)務(wù)本身。

繁榮背后，行業(yè)亂象頻出。

主管部門已發(fā)出通知，要求加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)微短劇備案、審核的管理舉措，促進(jìn)創(chuàng)作提升。

監(jiān)管政策的收緊，沒有降低行業(yè)熱度。越來越多新公司入局，市場競爭激烈、內(nèi)容迭代速度快。為爭奪觀眾，提高劇集質(zhì)量成為重中之重。

點(diǎn)眾科技加大劇集投入，籌備精品項(xiàng)目。“現(xiàn)在做短劇想要出頭，不是做60分就可以，而是要做到90分。”陳瑞卿直言。

這對(duì)夫婦，需要有打持久戰(zhàn)的能力，輸出更多優(yōu)秀作品。

文章來源：21財(cái)經(jīng)

作者：華心蕊