王國平/文 收縮式發(fā)展是年前我和幼教界幾位朋友交流時(shí)談到的概念。我認(rèn)為，收縮不是退卻，是蓄勢(shì)。

我跟一位幼教集團(tuán)董事長交流策略時(shí)說到，順應(yīng)大勢(shì)所趨，就是要學(xué)會(huì)把“拳頭握緊”，敢于“后退一步”，把生源數(shù)量的弱園和弱園合并，然后降低運(yùn)營成本，這叫弱弱聯(lián)手變成強(qiáng)園，還有敢于在園所數(shù)量上做減法，在總?cè)藬?shù)上做加法，在辦園質(zhì)量上做乘法。

談及“收縮式”的概念，可以采取御寒的做法，就是“抱團(tuán)取暖”；談到發(fā)展，從“質(zhì)與量”角度看，當(dāng)市場(chǎng)僧少粥多時(shí)，可以發(fā)展生源數(shù)量，當(dāng)市場(chǎng)僧多粥少時(shí)，應(yīng)該立足于發(fā)展質(zhì)量和內(nèi)功。

上述說法，前者叫“做多”，后者是“做強(qiáng)”，總體上“發(fā)展才是硬道理”。然而，發(fā)展過程中也總會(huì)遇見這樣和那樣的問題。比如，在行業(yè)形勢(shì)好的2019年之前，許多民辦園都有搶灘思維，以數(shù)量定義發(fā)展。于是，給接下來形勢(shì)收緊埋下了“地雷”。

再比如，當(dāng)生源斷崖式減少時(shí)，有一些園所找不到救命稻草了，把招生技術(shù)視為能繼續(xù)活著的神器，而忽視了生命之根本的內(nèi)功發(fā)展。當(dāng)然，還有舉辦者的高度和視野問題，讓一些既得利益者急急忙忙地退場(chǎng)。

其實(shí)，一切進(jìn)退都屬于市場(chǎng)行為，不該怨天尤人，有的只是接納和應(yīng)對(duì)，是以變應(yīng)變，是順勢(shì)而變，是收縮式發(fā)展。

不過，在談收縮式發(fā)展時(shí)，我認(rèn)為今后兩年的九月秋招還是兩道坎，跨過去就好多了。為什么這么說？

因?yàn)椋斐缮翠J減的諸多原因中，2020年突如其來的疫情是一個(gè)重要影響，疫情下，包括結(jié)婚生孩的事，讓許多人家按下了暫停鍵。于是，2023年的幼兒園入園孩子，必然減少。如此，延續(xù)三年后才能得以恢復(fù)，所以，推算的時(shí)間是2025年之后。

所以，兩道坎便是今年和明年的秋招，也包括春招。

但是，我們應(yīng)該看到一個(gè)機(jī)會(huì)的存在，就是低于三歲的托育，將會(huì)在我們還沉浸在幼兒園生源減少的困境中首先破冰。關(guān)鍵是，這些生源是幼兒園的后續(xù)基礎(chǔ)。

那么，收縮式發(fā)展需要注意什么？

第一，不宜接手倒閉園，但可以接納生源。

往往此時(shí)準(zhǔn)備出局的園所都有很誘人很便宜的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，甚至也有零轉(zhuǎn)讓，但問題是接下來我們競(jìng)爭的賽道不是比園所數(shù)量，而是質(zhì)量。所以，要耐得住性子，沉得下心來。

第二，收縮不是躺平，而是在盡可能的情況下，合并弱園強(qiáng)化成本意識(shí)，為突破接下來的兩道坎做準(zhǔn)備。

第三，關(guān)鍵是“發(fā)展”，是“廣積糧”，是為了度過難關(guān)之后儲(chǔ)存力量，也是深化團(tuán)建的動(dòng)作。這個(gè)動(dòng)作就是提高老師的業(yè)務(wù)能力、將教育服務(wù)深化和細(xì)化，以迎接困難期的到來，以及困難期過后的日子。