來自美國的連鎖會員超市Costco“開市客”將在5月28日于南京開出它在這個城市的第一家店，這也是Costco在進入大陸5年后開的第7家店。

區(qū)別于之前在大陸的門店，南京Costco最大的亮點是這家店自帶一個加油站，能同時容納24輛車進行全自助加油——像門店其他服務一樣，僅對會員開放，并且油價還更低。

這也讓這家Costco更像它在其他海外市場的模式，對于拖家?guī)Э谌ベ徫锏南M者來說，有著一定吸引力。

此外據(jù)Costco方面向界面新聞表示，像其他城市門店一樣，南京門店也會增設包含鴨血粉絲湯等在內的本土食品。

圖片拍攝：界面新聞 李燁

Costco是全球最大的零售商之一，其年報顯示，截至2023年12月31日，Costco在全球共有超870家門店，是全球門店數(shù)最多的會員制超市。

對于國內消費者來說，Costco其中之一亮點在于其開業(yè)時常有超值奢侈品引流，由此吸引大量消費者光顧，例如深圳門店里的愛馬仕與茅臺，在開業(yè)不到半小時就被一搶而空，有人專門前一晚去排隊，隊伍時間長達4小時。

相比山姆、麥德龍等同類型外資會員超市，Costco進入中國大陸的時間并不久，它在大陸的首店上海閔行店于2019年才開業(yè)，直至2021年才在蘇州開了第二家店。但現(xiàn)在的Costco已經(jīng)覺察到了目前中國消費市場的變化，有加碼提速之勢。

在過去的2023年，Costco一口氣開出3店，分別位于上海浦東、寧波與杭州。截至目前南京店，Costco在大陸共經(jīng)營7家門店。

不同于逐漸落寞的傳統(tǒng)大賣場，會員制商超憑借更少的SKU，在對供應鏈的精準把控上，凸顯出了商品的性價比與質價比。目前中國消費者對高品質性價比產品的追求，讓會員制超市看到前所未有的發(fā)展時機。

本土企業(yè)內，盒馬X會員店在2020年于上海開出首店，3年內付費用戶達300萬，目前門店數(shù)量已有10家，分布于北京、上海、南京、蘇州等地；Fudi兩年多時間已在北京開出3家會員店，此前還計劃在2024年新增15家門店；高鑫零售旗下M會員店最新財年開出3家會員商店，會員總數(shù)近24萬。

跨國企業(yè)內，目前規(guī)模最大的屬山姆。2023年12月，沃爾瑪中國在其微信公眾號中提到，預計未來每年都有6-7家山姆新店開業(yè)，進入高速發(fā)展期。2023年以來，山姆新增了上海真如、深圳前海、福州倉山、武漢漢陽、上海嘉定5家新店，截至最新，山姆在中國運營有47個門店。對比2021年年底山姆36家門店的數(shù)字，山姆差不多保持著2個月開一家新店的節(jié)奏。另一家會員超市麥德龍，截至去年11月，在國內會員店達到24家。

不過Costco的速度相比之下還不夠快。凱度消費者指數(shù)的監(jiān)測顯示，2023年有超過10%的中國家庭在會員店購買過快速消費品，會員店銷售額對比2022年整體增速超過40%。其中外資零售商相較本土企業(yè)將繼續(xù)保持優(yōu)勢，山姆和麥德龍目前仍占據(jù)絕對份額并繼續(xù)保持高速增長。

作為同樣來自美國的品牌，Costco在國內最大的競爭者可能是山姆——兩者都把SKU保持在較為精簡的水平，擁有較高競爭力的自有品牌。其中山姆的SKU約在4000左右，Costco則表示是不到4000，且商場里都普遍采用大包裝，這讓它們對標的家庭消費群體也在一定程度上重合。不過山姆與Costco的一個區(qū)別是，山姆近年來在中國善于創(chuàng)造爆款單品吸引會員，譬如之前出圈的烘焙明星麻薯、榴蓮千層等。

Costco自有品牌科克蘭（KIRKLAND）部分商品 圖片拍攝：界面新聞 李燁

此外，外資會員超市進入中國還面臨著本土化的調整。

相比國外消費者習慣于一周一次大量采購，中國消費者可能更希望商品離家更近，購物頻率更高。以山姆來說，其門店面積往往超過1萬平方米，通常選址在近郊，但該品牌正在通過建立前置倉，讓商品更加靠近社區(qū)。除此之外，山姆還通過一小時極速達、全城配、全國配等多種線上配送服務，試圖匹配其會員消費者多層次、多場景的需求。這一定程度上助力山姆會籍增長速度進入歷史新高。

而同樣選址近郊的Costco，幾乎在中國開的每家店都會被問到有沒有“線上送”的問題。

事實上它也正在調整。最早在2022年10月，Costco在蘇州開通了“線上配”送業(yè)務，配送范圍為蘇州市，2023年，又增加了當日達服務。此后，這一業(yè)務擴展到無錫、南通、寧波、杭州五個城市，均由第三方公司“挑挑購物”完成配送和售后，只是目前這一服務由于配送門檻相對較高、商品價格高出實體店等狀況，仍有待完善。

Costco方面告訴界面新聞，“開市客到家”線上購物已在上海、深圳、蘇州、杭州、寧波上線。南京Costco開市客線上購物服務將于賣場開業(yè)之后籌備上線。今年，Costco開市客還將進一步完善線上購物的商業(yè)布局。

不過，作為全球最大零售商之一，Costco的全球供應鏈規(guī)模是其擁有的優(yōu)勢之一，“通過在全球范圍內采購大牌，為會員篩選和提供更優(yōu)質的全球人氣商品，并通過領先的全球采購規(guī)模優(yōu)勢帶來協(xié)同效應，獲得競爭優(yōu)勢。”Costco方面向界面新聞表示。

而總體上會員制超市的消費市場，依舊主要集中在一線新一線城市，特別在華東與華南。考慮到消費習慣、國際化程度及對品牌的認知程度，會員制超市們能施展手腳的點位尚且不算多，這也導致在一些城市出現(xiàn)“短兵相接”的情況。

以南京為例，隨著Costco的開業(yè)，南京的會員制超市競爭格局變得更加激烈。今年截至目前，南京已經(jīng)迎來三家會員店：1月，M會員店南京首店開業(yè)；5月，除了Costco，江北山姆會員店也將開業(yè)。至此，南京會員制超市總數(shù)將達7家，會員超市競爭“升級”。

Costco開市客中國大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊透露，對于長三角地區(qū)的未來拓店計劃，Costco正在積極籌備的階段，長三角地區(qū)乃至中國市場一直都是Costco開市客重點關注的市場，未來Costco開市客也將持續(xù)深耕于此。

這也意味著未來競爭會進入更激勵的階段。而會員制商超們也還在這一背景下不斷試水優(yōu)化，5月15日，盒馬北京X會員建國路店發(fā)布閉店公告宣告，稱根據(jù)業(yè)務調整，建國路X會員店將于5月底停止營業(yè)，此時距離該門店開業(yè)只有7個月時間，關閉后，北京僅剩下一家盒馬X會員店。

來源：界面新聞 作者：李燁