茅臺(tái)股東大會(huì)素來(lái)有“中國(guó)版巴菲特股東大會(huì)”之稱(chēng)，一向備受關(guān)注。同時(shí)，今年的股東大會(huì)也將是張德芹任職董事長(zhǎng)后的首次亮相，因此貴州茅臺(tái)（600519.SH）股東大會(huì)的熱度爆表。

5月27日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，因登記參會(huì)人數(shù)超過(guò)原定會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)國(guó)際大酒店會(huì)場(chǎng)容量，計(jì)劃調(diào)整股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)至茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)會(huì)議中心。

隨著股東大會(huì)的臨近，原定的會(huì)議地點(diǎn)茅臺(tái)國(guó)際大酒店房間變得炙手可熱，甚至出現(xiàn)“一房難求”的情況。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至今年一季度末，貴州茅臺(tái)共有16.1萬(wàn)名股東。而據(jù)媒體報(bào)道，本次股東大會(huì)報(bào)名參會(huì)人數(shù)超過(guò)1000人，當(dāng)中個(gè)人投資者占據(jù)多數(shù)。這也反映了投資者對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的高度關(guān)注。

投資者對(duì)于茅臺(tái)股東大會(huì)上可能透露出的信號(hào)極為關(guān)注，并紛紛提出建議。其中，一位名為“茅臺(tái)900元真不算高”的個(gè)人投資者對(duì)記者表示，他希望茅臺(tái)能夠聚焦主業(yè)發(fā)展，減少不必要的聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，他也對(duì)公司去年設(shè)立的產(chǎn)業(yè)基金提出了看法，認(rèn)為已投資的40億元應(yīng)到此為止，不應(yīng)再追加投入。此外，他還建議公司將特別分紅變?yōu)槌Ｒ?guī)的一年兩次分紅，并提高總分紅率至75%至85%。

此外，投資者還在關(guān)注茅臺(tái)集團(tuán)旗下其他醬酒品牌與股份公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，以及茅臺(tái)酒官方指導(dǎo)價(jià)的市場(chǎng)化問(wèn)題，“希望能夠明確各品牌之間的定位和市場(chǎng)策略，以避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響。同時(shí)，也期待公司能夠理順茅臺(tái)酒的官方指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格之間的關(guān)系，以更好地滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者期望。”有投資者稱(chēng)。

據(jù)了解，新任茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹或?qū)⒏淖兠┡_(tái)此前的“大集團(tuán)一盤(pán)棋，供應(yīng)鏈一條心”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略曾打破集團(tuán)與股份、直營(yíng)與批發(fā)、線上與線下的界限，統(tǒng)籌各方面資源，將茅臺(tái)旗下各系列酒產(chǎn)品的招商與發(fā)展與茅臺(tái)飛天緊密掛鉤，在茅臺(tái)體系內(nèi)全面推開(kāi)。

然而，在這一戰(zhàn)略下，茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商被要求經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)內(nèi)其他系列酒產(chǎn)品，這無(wú)疑增加了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流和庫(kù)存壓力。有業(yè)內(nèi)人士透露，茅臺(tái)對(duì)“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略極為重視，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的棋心辦公室，如果經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)，即會(huì)扣掉茅臺(tái)飛天的份額，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

張德芹就任茅臺(tái)董事長(zhǎng)后，其態(tài)度明顯親近經(jīng)銷(xiāo)商。在首次與經(jīng)銷(xiāo)商的交流中，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人和重要支撐，表示茅臺(tái)是歷代茅臺(tái)人和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的成果。他承諾將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，并希望廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)的更好發(fā)展。

這一態(tài)度的轉(zhuǎn)變可能意味著茅臺(tái)未來(lái)戰(zhàn)略將更加注重經(jīng)銷(xiāo)商的利益和需求。雖然具體的戰(zhàn)略調(diào)整細(xì)節(jié)尚未公布，但業(yè)界普遍關(guān)注張德芹將如何平衡茅臺(tái)的整體發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，以及如何調(diào)整和優(yōu)化茅臺(tái)的產(chǎn)品線和市場(chǎng)策略。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是其市場(chǎng)布局和產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要力量。如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立更加緊密和互利的合作關(guān)系，將是茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。同時(shí)，茅臺(tái)也需要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自身的產(chǎn)品線和市場(chǎng)策略，以保持其在白酒市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 作者：朱欣悅