經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 記者 謝楚楚 創(chuàng)健醫(yī)療董事長(zhǎng)錢(qián)松沒(méi)想到一切進(jìn)展得這么快。

5月8日，創(chuàng)健醫(yī)療作為唯一一家中國(guó)原料商入圍紐約化妝品化學(xué)家協(xié)會(huì)（NYSCC）舉辦的CEW美容2024供應(yīng)商獎(jiǎng)（CEW Beauty 2024 Suppliers Award）的評(píng)選，最終評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果將在年底公布。入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，意味著中國(guó)重組膠原蛋白受到了海外市場(chǎng)認(rèn)可。2021年，美國(guó)原料公司Geltor因重組膠原蛋白入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)。從那時(shí)起，海外市場(chǎng)才開(kāi)始關(guān)注重組膠原蛋白。

重組膠原蛋白被視為繼透明質(zhì)酸后的又一“吸金”物質(zhì)。從化妝品原料“卡脖子”到反向出海，錢(qián)松說(shuō)，重組膠原蛋白是一個(gè)真正可以代表中國(guó)化妝品原料研發(fā)創(chuàng)新高度的中國(guó)成分。

錢(qián)松解釋?zhuān)亟M膠原蛋白技術(shù)并不是中國(guó)獨(dú)有，但只有在巨子生物找到了肌膚修復(fù)的應(yīng)用場(chǎng)景之后，海外市場(chǎng)才逐漸意識(shí)到重組膠原蛋白的價(jià)值。在此過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)已走在全球研究和技術(shù)的前列，集體來(lái)到了科研轉(zhuǎn)化為應(yīng)用的關(guān)鍵階段。

雖然創(chuàng)健醫(yī)療入局時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于巨子生物、錦波生物等企業(yè)，但該公司先后獲得了資生堂、路威酩軒集團(tuán)（LVMH）青睞，一年多時(shí)間融資超4億元。有了這兩家知名投資方的背書(shū)，創(chuàng)健醫(yī)療迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，在2023年布局了多個(gè)國(guó)家。該公司的重組XVII型膠原蛋白還在2023年初獲得了國(guó)際化妝品原料（INCI）名稱(chēng)，并被收入INCI目錄。

海外市場(chǎng)也開(kāi)始了行動(dòng)。今年5月，HTL生物技術(shù)公司收購(gòu)了獲李嘉誠(chéng)投資的Modern Meadow公司的美容和生物醫(yī)學(xué)部門(mén)，后者擁有重組人源Ⅲ型膠原蛋白（rhCOL3）的重組蛋白平臺(tái)。據(jù)錢(qián)松介紹，一家生產(chǎn)重組膠原蛋白的挪威公司不久前也獲得了900萬(wàn)歐元的融資，該公司只做化妝品原料，還沒(méi)有往更高級(jí)的方向發(fā)展。基于此，錢(qián)松判斷，重組膠原蛋白在海外市場(chǎng)已進(jìn)入黃金賽道。

入局

創(chuàng)健醫(yī)療成立于2015年，董事長(zhǎng)錢(qián)松的父親創(chuàng)立了中國(guó)本土第一家在香港上市的骨科醫(yī)療器械企業(yè)，這家企業(yè)在2013年被美國(guó)史賽克公司以59億港元收購(gòu)。受家族事業(yè)的影響，錢(qián)松一直看好生物材料，而膠原蛋白是一個(gè)大市場(chǎng)。2011年，以色列公司CollPlant首次成功開(kāi)發(fā)出有效表達(dá)人體膠原蛋白的植物平臺(tái)，采用基因工程技術(shù)在煙草植物中生產(chǎn)人造膠原蛋白。這給錢(qián)松帶來(lái)了關(guān)于非動(dòng)物源膠原蛋白（animal free collagen）的靈感。

那時(shí)，他和同行都還不知道生產(chǎn)非動(dòng)物源膠原蛋白的技術(shù)就是當(dāng)下大熱的合成生物技術(shù)，單純覺(jué)得那是一個(gè)好東西。當(dāng)時(shí)錢(qián)松想把Coll Plant重組膠原蛋白產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，不過(guò)沒(méi)有成功。問(wèn)題在于，這項(xiàng)技術(shù)可能是與市場(chǎng)脫節(jié)的。在重組膠原蛋白三大類(lèi)別中，Coll Plant做到了最高級(jí)的重組人膠原蛋白，但需要投入的成本太高，產(chǎn)品價(jià)格高昂。

2015年，錢(qián)松創(chuàng)立創(chuàng)健醫(yī)療，決定做中國(guó)自己的重組膠原蛋白。當(dāng)時(shí)這一賽道并非空白，成立于2001年的巨子生物已深耕行業(yè)十多年，推出過(guò)首個(gè)護(hù)膚品牌可麗金，并在2009年成為全球首家實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的重組膠原蛋白護(hù)膚品公司。這也給創(chuàng)健醫(yī)療鋪平了道路。

錢(qián)松表示，巨子生物從成立那年開(kāi)始就著重籌建“重組”專(zhuān)家班，還找到了重組膠原蛋白皮膚修復(fù)的應(yīng)用場(chǎng)景，潛心把這一應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)培育起來(lái)，強(qiáng)化消費(fèi)者的心智。

不同于先行企業(yè)的反復(fù)嘗試、試錯(cuò)，錢(qián)松切入重組膠原蛋白的目的很明確，就是要做醫(yī)療器械。錢(qián)松表示，創(chuàng)健醫(yī)療聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家醫(yī)院、臨床機(jī)構(gòu)，開(kāi)展了重組膠原蛋白用于糖尿病足、壓瘡、褥瘡、燒傷等治療的研究，發(fā)現(xiàn)重組膠原蛋白對(duì)組織再生、創(chuàng)面修復(fù)有極好的促進(jìn)效果。

創(chuàng)健醫(yī)療還在全球范圍內(nèi)率先利用合成生物技術(shù)推出更低成本、更高產(chǎn)量、更綠色環(huán)保的四面體核酸。該物質(zhì)不僅有較強(qiáng)的肌膚抗衰、修復(fù)功效，還對(duì)角膜損傷修復(fù)、皮膚愈合等有良好效果。

技術(shù)革新也成了創(chuàng)健醫(yī)療的踏腳石。據(jù)錢(qián)松介紹，21世紀(jì)初期，大腸桿菌作為主流的發(fā)酵底盤(pán)菌株，被早期的重組膠原蛋白企業(yè)所采用。但隨著生物技術(shù)的發(fā)展，研究者們發(fā)現(xiàn)，畢赤酵母能夠有效避免大腸桿菌作為發(fā)酵菌種時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，所以也被后入行的企業(yè)廣泛使用。畢赤酵母菌發(fā)酵工藝解決了重組膠原蛋白大腸桿菌表達(dá)體系遺傳穩(wěn)定性低、翻譯后修飾活性低、細(xì)菌內(nèi)毒素高等行業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)了重組膠原蛋白的穩(wěn)定高效表達(dá)和規(guī)模化生產(chǎn)。

錢(qián)松說(shuō)，當(dāng)前重組膠原蛋白正處于科研轉(zhuǎn)化爆發(fā)期，中國(guó)的重組膠原蛋白在科學(xué)研究、制備技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用以及市場(chǎng)規(guī)模等方面都走在了世界前列。

青睞

資生堂的投資一下子把創(chuàng)健醫(yī)療拉進(jìn)了大眾視野。

2022年8月，創(chuàng)健醫(yī)療完成A輪近2億元的融資，由資生堂旗下資悅基金領(lǐng)投。當(dāng)時(shí)資生堂表示：“中國(guó)膠原蛋白行業(yè)正處于增速高、盈利強(qiáng)的發(fā)展階段。”另一家巨頭緊隨其后，2023年9月，創(chuàng)健醫(yī)療獲得LVMH旗下消費(fèi)投資基金路威凱騰（L Catterton）和中信里昂資本聯(lián)合領(lǐng)投的B輪融資，融資金額超2億元。

“L Catterton在資生堂投了以后，一直很關(guān)注我們。”錢(qián)松說(shuō)，最終選擇L Catterton，不是因?yàn)閱渭兊馁Y金驅(qū)動(dòng)，主要是為了國(guó)際上的品牌背書(shū)，便于創(chuàng)健醫(yī)療擴(kuò)展知名度。在融資完成后的一次海外原料展會(huì)上，客戶(hù)說(shuō)：“我知道你們，你們是資生堂投資的。”這使得創(chuàng)健醫(yī)療與大型經(jīng)銷(xiāo)商的合作談判變得更容易。

錢(qián)松認(rèn)為，資生堂和LVMH看中創(chuàng)健醫(yī)療的原因主要是該公司的目標(biāo)清晰：做醫(yī)療器械。他表示，創(chuàng)健醫(yī)療的部分業(yè)務(wù)是賣(mài)化妝品原料，占比更大的業(yè)務(wù)還是合成生物技術(shù)和醫(yī)療器械，“除了原料保證收益，他們（投資者）還看中我們的可持續(xù)發(fā)展。”目前創(chuàng)健醫(yī)療擁有兩大平臺(tái)：一個(gè)是合成生物研發(fā)平臺(tái)；另一個(gè)是醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化平臺(tái)，可以將不同的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為終端應(yīng)用產(chǎn)品。

膠原蛋白市場(chǎng)的主要玩家已實(shí)現(xiàn)了重組Ⅲ型人源化膠原蛋白的量產(chǎn)，并不斷進(jìn)行類(lèi)型上的升級(jí)和擴(kuò)展，這也是膠原蛋白企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方向。創(chuàng)健醫(yī)療的升級(jí)有兩個(gè)方面：一個(gè)是持續(xù)深耕重組膠原蛋白，在不同型別的開(kāi)發(fā)及蛋白結(jié)構(gòu)上不斷擴(kuò)展和升級(jí)；另外一個(gè)就是將研究方向延伸至創(chuàng)新功能蛋白、核酸藥品、食品原料等領(lǐng)域。錢(qián)松表示，今年2月，創(chuàng)健醫(yī)療已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)重組人膠原蛋白的產(chǎn)業(yè)化，爭(zhēng)取下半年實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)別的量產(chǎn)。

創(chuàng)健醫(yī)療率先利用生物發(fā)酵技術(shù)實(shí)現(xiàn)了重組XVII型膠原蛋白的量產(chǎn)，并驗(yàn)證了重組XVII型膠原蛋白在皮膚組織修復(fù)和促進(jìn)毛發(fā)生成方面的功效。錢(qián)松表示，在眾多膠原蛋白類(lèi)型中，重組XVII型膠原蛋白的功效應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，是讓海外客戶(hù)眼前一亮、優(yōu)先選擇的產(chǎn)品。

出海

風(fēng)向在2023年開(kāi)始有了大轉(zhuǎn)變。

在2021年之前，錢(qián)松帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去海外參展，客戶(hù)對(duì)重組膠原蛋白沒(méi)有太多興趣，或者對(duì)該成分根本不了解。2021年，美國(guó)重組膠原蛋白企業(yè)Geltor入圍了當(dāng)年的CEW美容2024供應(yīng)商獎(jiǎng)。也是從那年開(kāi)始，整個(gè)海外市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注重組膠原蛋白。當(dāng)錢(qián)松2023年再次去巴塞羅那參展時(shí)，客戶(hù)主動(dòng)向他詢(xún)問(wèn)非動(dòng)物源膠原蛋白。這個(gè)時(shí)候，錢(qián)松感覺(jué)可以加速推進(jìn)海外布局了，“以前每次參展都要和客戶(hù)解釋半天重組膠原蛋白是什么，解釋完后他們又會(huì)覺(jué)得沒(méi)必要用這個(gè)原料，價(jià)格還貴。”

錢(qián)松表示，國(guó)外化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不像國(guó)內(nèi)這樣激烈，一個(gè)配方可以幾十年不改動(dòng)，但現(xiàn)在海外市場(chǎng)也“卷”起來(lái)了，如美國(guó)小眾品牌功效化妝品產(chǎn)品迭代很快，銷(xiāo)量也有優(yōu)勢(shì)，這倒逼大品牌開(kāi)始講究新成分、功效。而一種原料要獲得進(jìn)入奢侈品牌原料庫(kù)的資格，可能需要三年到五年時(shí)間，但好處是，一旦獲得認(rèn)可就不會(huì)被輕易換掉。

20年前，巨子生物開(kāi)始采用非動(dòng)物源膠原蛋白技術(shù)時(shí)，海外市場(chǎng)也有相應(yīng)技術(shù)，但走的是另一條路徑：植物萃取，主打純凈美妝。彼時(shí)巨子生物開(kāi)創(chuàng)了肌膚的修復(fù)功效概念。錢(qián)松說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)外美妝市場(chǎng)不過(guò)多講究產(chǎn)品功效。當(dāng)巨子生物把重組膠原蛋白產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景逐漸培育成熟后，國(guó)內(nèi)企業(yè)都往該方向發(fā)展了，相當(dāng)于中國(guó)和亞洲重組膠原蛋白火了以后推動(dòng)美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的發(fā)展。

在錢(qián)松看來(lái)，重組膠原蛋白是一個(gè)能夠代表中國(guó)化妝品原料研發(fā)創(chuàng)新高度的中國(guó)成分。他認(rèn)為，中國(guó)的重組膠原蛋白整體處于世界領(lǐng)先地位，在重組膠原蛋白方面，中國(guó)企業(yè)有相對(duì)高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。“以前客戶(hù)找來(lái)，我們可能需要從頭解釋這個(gè)成分的功效、安全性等，但現(xiàn)在入庫(kù)了（錄入INCI目錄）了，說(shuō)明這個(gè)成分已經(jīng)規(guī)范化，它的安全性、功效、適用范圍是被國(guó)際認(rèn)可的。”錢(qián)松說(shuō)。

2021年前后，錢(qián)松選擇從韓國(guó)、日本市場(chǎng)開(kāi)始展開(kāi)海外布局，因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)更容易理解重組膠原蛋白的作用。其中，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品更新速度有更高要求。錢(qián)松認(rèn)為，目前重組膠原蛋白作為化妝品原料的出海才剛開(kāi)始，紅利期還將持續(xù)一段時(shí)間。

今年4月初，創(chuàng)健醫(yī)療已與大昌華嘉（DKSH）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在將重組膠原蛋白產(chǎn)品引入美國(guó)市場(chǎng)。錢(qián)松稱(chēng)，DKSH為中型經(jīng)銷(xiāo)商，在北美市場(chǎng)有700多個(gè)客戶(hù)，該企業(yè)唯一代理的中國(guó)重組膠原蛋白產(chǎn)品，就是創(chuàng)健醫(yī)療的產(chǎn)品。“更大的客戶(hù)是我們直接聊，中型客戶(hù)由經(jīng)銷(xiāo)商幫我們代理，或者是（我們）談完大客戶(hù)后，由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)配送。”

目前，錢(qián)松已經(jīng)開(kāi)始籌備醫(yī)療器械產(chǎn)品的出海。他表示，重組膠原蛋白作為化妝品原料的出海只是創(chuàng)健醫(yī)療的一部分業(yè)務(wù)，醫(yī)療器械出海才是更大的機(jī)會(huì)。