鄭欽文奪冠的那個晚上，網(wǎng)球四大滿貫賽事給足了她排面。

她創(chuàng)造歷史的地方，是位于法國巴黎的羅蘭加洛斯球場，這里是法國網(wǎng)球公開賽的舉辦地。贏下奧運(yùn)會決賽后，法網(wǎng)連發(fā)四條微博祝賀“Queen Wen”，稱她心懷家國志，稱這是屬于她的金色年華。國際女子網(wǎng)球協(xié)會（WTA）也第一時間發(fā)出“賀電”，“首次出戰(zhàn)奧運(yùn)便為中國帶來第一枚網(wǎng)球項目單打金牌，恭喜欽文！”

WTA以及頂級網(wǎng)球賽事終于盼到了這一刻，一位中國明星球員的橫空出世。中國是他們耕耘已久的市場，近年來網(wǎng)球運(yùn)動在中國勢頭猛烈，鄭欽文拿下金牌毫無疑問成為熱度升溫的助推器。

WTA對中國市場充滿了無限渴望。

在歐美國家的網(wǎng)球市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入飽和階段后，中國承載著各方的期許，被認(rèn)為可能帶來新的爆發(fā)性增長點(diǎn)。誠然，中國網(wǎng)球市場逐漸被打開，更多的中國品牌也樂于贊助網(wǎng)球賽事或者球員，但作為新興市場，它的規(guī)模仍尚待培育。

鄭欽文的加冕，拉開了新的帷幕。

“網(wǎng)球熱”來了

這幾年來，中國打網(wǎng)球的人數(shù)在逐年增多。根據(jù)ITF（國際網(wǎng)球聯(lián)合會）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2021年，全球網(wǎng)球人口超過8700萬，中國以1992萬人的網(wǎng)球人口位居世界第二，占全球網(wǎng)球人口的22.5%。全球共有約489135片網(wǎng)球場，其中中國擁有49767片，中國在全球網(wǎng)球場數(shù)量上位居第二。

據(jù)一家國內(nèi)頭部的網(wǎng)球俱樂部提供給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的數(shù)據(jù)，今年上半年，其俱樂部的營收業(yè)務(wù)GMV同比增加約20%，訂單數(shù)量同比增加29%。俱樂部活躍會員數(shù)同比增加約22%，場地使用率同比增加約25%。

一位深圳網(wǎng)球場的店長則對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，“這幾年打網(wǎng)球的人變多了，有五六歲的小朋友，也有初中生，另外還有一些大廠員工及金融從業(yè)者，他們起步早，技術(shù)也不錯，目前深圳的網(wǎng)球市場在全國范圍內(nèi)是比較成熟的了。”

盡管中國的網(wǎng)球市場空間不斷被拓寬，但這仍然是相對小眾的市場，因?yàn)榫W(wǎng)球消費(fèi)存在一定的門檻。

中國網(wǎng)球協(xié)會理事、弘金地體育CEO劉豐寧在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時舉例稱，“深圳至少擁有2000片網(wǎng)球場，熱門地區(qū)、熱門時段的場地預(yù)訂基本要靠‘搶’。單次場地使用費(fèi)約在100元~500元區(qū)間，普通教練費(fèi)用約在300元~600元區(qū)間，資深教練和外教收費(fèi)甚至在千元以上。以中位數(shù)推算，按每周一次網(wǎng)球課+一次場地練習(xí)，一個月的費(fèi)用就將達(dá)到2800元左右，這還不包括裝備消耗的費(fèi)用。”

這是一個相對平均的消費(fèi)價格。一位打網(wǎng)球十多年的愛好者Kim告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“我一周打2~3場球，加上裝備費(fèi)用，粗略估計一個月要花費(fèi)1500元，這是穩(wěn)定期的花費(fèi)；但如果請教練，一個月大概4次課就要多花2000元。”

據(jù)上述深圳網(wǎng)球場的店長統(tǒng)計，他所在的球場大多數(shù)會員的每月花費(fèi)約在3000元~10000元不等。從這些數(shù)據(jù)可以看到，網(wǎng)球在中國體育消費(fèi)領(lǐng)域，并不是“平易近人”的。

而事實(shí)上，打球的費(fèi)用僅僅是“初步階段”，愿意為其他周邊項目付費(fèi)的愛好者大有人在。劉豐寧介紹稱，除了打球、培訓(xùn)課程，網(wǎng)球愛好者也愿意在專業(yè)裝備、賽事門票、賽事新媒體轉(zhuǎn)播和網(wǎng)球相關(guān)的社交活動上付費(fèi)。

冠軍“種草”效應(yīng)

鄭欽文奪冠后，網(wǎng)球運(yùn)動的熱度瞬間被點(diǎn)燃，各類消費(fèi)持續(xù)引爆。

劉豐寧說：“鄭欽文奪冠后，我朋友圈內(nèi)無論是否關(guān)注網(wǎng)球的人都刷屏祝賀她的勝利，次日，咨詢我和同事們訂場、教育和職業(yè)化培養(yǎng)的人也源源不絕。”

微觀的變化也在持續(xù)發(fā)生，一些網(wǎng)球場地借勢漲價了。“鄭欽文進(jìn)入半決賽直至決賽的那幾天，我打網(wǎng)球的球場漲了一波價，大約有20%的漲幅。”一位廣州的網(wǎng)球3.0愛好者告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。

而不僅如此，Kim還觀察到一個變化，他身邊關(guān)注網(wǎng)球的女性朋友變多了，而且很樂意在裝備上花錢。

鄭欽文決賽那天晚上，社交媒體上存在不少關(guān)于兩位球員服飾的討論。

鄭欽文當(dāng)晚所穿著的Nike定制T恤在天貓銷售量已經(jīng)超過1000件，對手所穿著的紅色網(wǎng)球裙更“種草無數(shù)人”，網(wǎng)球裙這個品類，也在悄然升溫。以Lululemon天貓旗艦店Varsity這款網(wǎng)球裙為例，其售價為750元，截至目前銷量已超過2000件，顯示女性消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力的強(qiáng)勁。

一位在奧運(yùn)網(wǎng)球決賽后有意參與網(wǎng)球運(yùn)動的女性愛好者向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，“從鄭欽文身上，看到了這項運(yùn)動的堅韌和優(yōu)雅。即便我現(xiàn)在還是個網(wǎng)球小白，但已經(jīng)買了很多的網(wǎng)球裙和帽子，因?yàn)檫@類裝備日常穿著很好看。”

劉豐寧同樣觀察到，社交平臺上有越來越多和網(wǎng)球及網(wǎng)球風(fēng)穿搭相關(guān)的筆記，各大電商平臺上“網(wǎng)球”關(guān)鍵詞的搜索量也顯著增多，這些都側(cè)面證明了網(wǎng)球消費(fèi)的起勢。“不難預(yù)見，在這‘金牌效應(yīng)’后，網(wǎng)球消費(fèi)市場會迎來一波新的高潮。”

鄭欽文的奪冠催化了中國網(wǎng)球市場打開新的增長空間，WTA等協(xié)會以及頂級賽事終于等到了這一刻。這意味著，在中國市場它們能夠擁有更多的可能性。

北京體育大學(xué)教授黃海燕分析稱，WTA、ATP（國際職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會）在整個網(wǎng)球的發(fā)展上面，是按照職業(yè)化的路徑推進(jìn)來造星。“網(wǎng)球高度市場化，只有明星才能支撐熱度。中國女子球員在職業(yè)網(wǎng)球賽事上的成績不錯，奠定了她們的商業(yè)價值。贊助她們的品牌，也是通過這些球星打開中國市場。”

劉豐寧也分析認(rèn)為，中國市場具有龐大的觀眾基礎(chǔ)，超過14億的人口和龐大的體育愛好者群體基礎(chǔ)，使得中國市場的潛力無可比肩。“中國的經(jīng)濟(jì)增速和人口消費(fèi)能力巨大，網(wǎng)球又深受年輕人且有強(qiáng)勁消費(fèi)力人群的喜歡，無疑具有極大的市場號召力。”

國牌向“網(wǎng)”

雖然中國網(wǎng)球市場發(fā)展迅速，但中國網(wǎng)球的商業(yè)化進(jìn)程還遠(yuǎn)未成熟。特別是賽事收入以及贊助費(fèi)用方面，都與成熟市場存在差距。

可以觀察到的差距是，四大滿貫賽事之一的美網(wǎng)，其2022年和2023年的贊助收入分別約為1.49億美元和1.4915億美元；溫網(wǎng)在2022年的相關(guān)轉(zhuǎn)播費(fèi)用也已經(jīng)達(dá)到了1.8億英鎊~2億英鎊。

劉豐寧說，這樣的收入水平令人艷羨。“目前中國網(wǎng)球項目的普及和發(fā)展時間較短。成熟市場往往有更穩(wěn)定的網(wǎng)球消費(fèi)人口，并且有更強(qiáng)烈的觀賽傳統(tǒng)和習(xí)慣，這也使得他們的票房收入占比要遠(yuǎn)高于國內(nèi)賽事票房收入的占比。”

這正是當(dāng)前中國眾多網(wǎng)球愛好者的現(xiàn)狀，盡管每月花費(fèi)數(shù)千元去打網(wǎng)球，但是觀看賽事的意愿仍然偏低。

Kim表示，目前具備大滿貫賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的愛奇藝平臺，只有在會員以及體育會員同時開通的前提下才可以觀看比賽，“這有點(diǎn)類似于‘套娃式’營銷，但除了愛奇藝沒有其他穩(wěn)定的平臺可以觀看。” 根據(jù)愛奇藝官方發(fā)布的價格，四大滿貫的賽事通價格為68元起，許多網(wǎng)球愛好者也表示，收費(fèi)會略微有點(diǎn)貴。

這就是WTA以及大滿貫賽事樂于見到鄭欽文這位新星誕生的原因。因?yàn)椋挥懈嗟闹袊餍乔騿T涌現(xiàn)，中國的網(wǎng)球市場消費(fèi)習(xí)慣才更可能走向更專業(yè)化的運(yùn)營道路，才會有更多的資本涌入。“WTA、ATP和大滿貫賽事都在呼喚中國球員，只有超級明星提高知名度后，才會有更多的廣告贊助商和資源進(jìn)入到賽事運(yùn)營中，從而真正破圈。”上述網(wǎng)球3.0愛好者認(rèn)為。

在此之前，一些中國品牌已經(jīng)提前押注大滿貫賽事。OPPO早在2019年就已經(jīng)成為法網(wǎng)的首家中國合作伙伴，瀘州老窖也在2019年開始與溫網(wǎng)進(jìn)行合作，澳網(wǎng)還有一個以國窖1573品牌命名“1573球場”。

未來，得益于市場的培育與發(fā)展，或?qū)⒂懈嗟闹袊放圃敢馀c網(wǎng)球這項商業(yè)化程度極高的運(yùn)動牽手。“國際組織看重中國市場，相信中國市場的潛力與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并能契合其全球戰(zhàn)略布局與品牌推廣策略。體育是一個跨越地域和文化的產(chǎn)業(yè)，賽事為了提升影響力，必須要深入本土市場，這就是WTA和大滿貫賽事看重中國市場核心所在。”劉豐寧表示。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 作者：吳抒穎