8月26日，拼多多發(fā)布2024年第二季度財報。當晚舉行的財報電話會上，拼多多兩位聯(lián)席CEO罕見共同“吹冷風”，他們向市場發(fā)出預警：拼多多的高增長不可持續(xù)，未來幾個季度，拼多多凈利潤逐漸下降的大方向是不可避免的。

發(fā)出預警的原因之一，是拼多多將揮別高增長，轉向高質量增長。在財報發(fā)布之際，拼多多宣布，未來一年，將投入100億扶持新質商家，減免優(yōu)質商家100億手續(xù)費。同時，拼多多將進一步升級技術，打造健康可持續(xù)的平臺生態(tài)，大力扶持優(yōu)秀商家，淘汰一些低質量商家。

陳磊表示，當前拼多多正面臨新的挑戰(zhàn)，消費者需求發(fā)生變化，競爭正在加劇，全球大環(huán)境充滿不確定性。這些挑戰(zhàn)對拼多多的發(fā)展提出了新的要求，這種情況下拼多多將回歸本質，進一步夯實供應鏈能力，提高效率，這是拼多多高質量發(fā)展的核心所在。

營收環(huán)比下降，拼多多變慢了

根據(jù)拼多多二季度財報，其營收為971億元，營收同比增速為86%，較第一季度環(huán)比下降45個百分點。調整后歸屬于普通股股東的凈利潤為344億元，同比增長125%。

與此前三位數(shù)增長的高增速相比，第二季度的拼多多業(yè)績表現(xiàn)不算好。同時，二季度營收不及市場預期，預期為999.85億元。

對比同行，拼多多的成績并不差，是一個仍在穩(wěn)健增長的公司。但如果對比對象是近一年來高速增長的拼多多，這份增速放緩的成績并沒有讓市場滿意。此前三個季度，拼多多的營收同比增速分別為94%、123%和131%。

財報電話會上，拼多多兩位聯(lián)席CEO都解釋了拼多多增長變慢的原因。陳磊說，過去幾個季度，拼多多利潤的增長是短期投入周期和財報周期不同步的結果，不能作為長期指引。目前，拼多多業(yè)務面臨激烈競爭和外部環(huán)境因素影響，必然會為公司發(fā)展帶來波動，收入增長也會放緩。

更重要的是，目前拼多多出于堅定轉型高質量發(fā)展的新階段，需要耐心在致力于平臺長遠健康發(fā)展的方向，會加大力度投入扶持優(yōu)質商家，接下來短期利潤不排除有波動，但利潤逐漸下降的大方向不可避免。

趙佳臻認為，在高質量發(fā)展過程中，拼多多必然要付出短期的代價，拼多多管理層已經(jīng)達成了共識，愿意為長期的健康付出代價。

扶持新質商家，拼多多變重了

去年，拼多多提出要走高質量發(fā)展道路，今年朝著這個目標不斷深化發(fā)展。此次拼多多重點扶持的對象是新質商家，新質產(chǎn)業(yè)帶。何為新質商家、新質產(chǎn)業(yè)帶？拼多多方面也做了進一步解釋。

亳州花草茶商家是一個典型案例。亳州位于安徽西北部，以藥材出產(chǎn)聞名于世，也是國內中藥材集散、商貿(mào)的中心。長期以來，花草茶在當?shù)囟际遣黄鹧鄣男”娖奉悾鶃淼目蜕讨皇窃诓少徶兴幉臅r，偶爾做點花草茶生意。

之前，亳州人也做電商生意，可即便背靠國內最大的中藥材交易市場，坐擁供應鏈源頭的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，花草茶的電商生意也未能激起水花。

一批拼多多商家的到來改變了這種局面。過去5年，亳州的花草茶企業(yè)、商家從數(shù)百家增至5000家，從業(yè)人數(shù)更是增長了30多倍達到8萬人，花草茶的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也攀升至100億元，未來3年有望突破500億元。

在收入增長的同時，亳州商家研發(fā)生產(chǎn)的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料正在引領新的消費潮流，亳州花草茶也從初級農(nóng)產(chǎn)品的組合加工，邁向了以技術驅動為主的產(chǎn)業(yè)階段，5年走完了其他產(chǎn)業(yè)帶30年的路。

拼多多認為，在行業(yè)競爭加劇的形式下，這批商家通過產(chǎn)品迭代、技術創(chuàng)新，帶動當?shù)貙崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并向“固體飲料”深加工轉型，他們是拼多多看重的新質商家。同樣的商家還出現(xiàn)在仙居楊梅、陽山水蜜桃、平度假睫毛、東海穿戴甲等諸多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶中。

為扶持新質商家和新質產(chǎn)業(yè)帶，拼多多投入不菲，這是拼多多正在變重的一個趨勢。趙佳臻提到，在供給側，拼多多持續(xù)加大對優(yōu)質商家品牌的支持力度，百億補貼、秒殺等流量引擎也進一步向優(yōu)質好物進行傾斜。通過數(shù)字技術提升供應鏈上行的質量和效率，也讓農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)帶變成金產(chǎn)地，匯集更多優(yōu)質的農(nóng)貨、國貨以及產(chǎn)業(yè)帶的商家。

第二季度，拼多多“農(nóng)云行動”先后深入各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的田間地頭，推動仙居楊梅、廣東荔枝、山東大櫻桃、陽山水蜜桃、新疆哈密瓜等時令水果出村進城，并通過百億補貼、秒殺、萬人團持續(xù)打響產(chǎn)地品牌。

5月中旬，在荔枝上新季，因受天氣影響，廣東、海南等產(chǎn)區(qū)的荔枝大面積減產(chǎn)，妃子笑等品種同比減產(chǎn)了近4成，市場價格翻了好幾倍，拼多多“農(nóng)云行動”聯(lián)合產(chǎn)地商家，積極推動當?shù)乩笾脑搭^上行百億補貼，并通過大額補貼、全程冷鏈的方式助力消費者實現(xiàn)荔枝自由。

“過去這個季度，讓我們更加堅定了高質量發(fā)展道路，我們將繼續(xù)加碼生態(tài)建設，為消費者帶來更多的優(yōu)價好物，并助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶變成金產(chǎn)地，惠及更多優(yōu)質的農(nóng)貨、國貨以及產(chǎn)業(yè)帶商家。”趙佳臻表示。

做新一輪投入，承擔更多社會責任

財報電話會上，拼多多多次提及商家扶持和商家生態(tài)話題。陳磊說，拼多多下階段的重點，是打造健康可持續(xù)的平臺生態(tài)，為此會大力扶持優(yōu)秀商家，并且淘汰一些低質量商家。

“從本季度的業(yè)績來看，我們的營收增速環(huán)比有所下滑，這也給我們提出了更高的要求。”陳磊表示，拼多多的高質量發(fā)展道路將進入的新階段，接下里將繼續(xù)建設健康、可持續(xù)的平臺生態(tài)。

拼多多管理層對此態(tài)度非常堅決，他們也深知建設完善的平臺生態(tài)、實現(xiàn)高質量發(fā)展并非一席之功，尤其是平臺的整體規(guī)模已經(jīng)有了相當?shù)捏w量，在這個過程中，拼多多必然要付出短期的代價，管理層已經(jīng)達成了共識，愿意為長期的健康付出代價。

拼多多下階段的商家策略主要分為兩部分，均將進行大規(guī)模投入。在供給側，拼多多將扶持具有產(chǎn)品、技術創(chuàng)新能力商家和產(chǎn)業(yè)帶，大幅減免優(yōu)質商家的交易手續(xù)費，未來一年預計會減免100億元。

在平臺側，拼多多將進行平臺和商家的生態(tài)治理，打擊不法、作弊商家，推動商品去蕪存菁。趙佳臻說，目前拼多多在運營和研發(fā)上已經(jīng)進行了新一輪投入，給優(yōu)質商家營造經(jīng)營環(huán)境。

具體措施上，拼多多已經(jīng)優(yōu)化商家入駐和商品上架的流程，嚴格把關商品質量，為消費者提供一個安全放心的購物體驗。通過技術手段，拼多多對已經(jīng)上架的商品進行主動的巡查，再結合合規(guī)團隊做精細化的審查，做到嚴格把關的同時，服務優(yōu)質的商品和商家，把合規(guī)工作做到位。同時，拼多多還投入大量資源，制作豐富易懂的商家培訓材料和視頻，提升商家供應鏈整體的合規(guī)能力，助力商家降低合規(guī)成本的同時，以協(xié)助商家拓寬商品的適用市場，拓寬銷路。

作為服務最廣大消費者的平臺企業(yè)之一，拼多多還將繼續(xù)聯(lián)合生態(tài)伙伴、科研院所和公益機構，肩負起更多的社會責任。二季度，拼多多先后投入了“第四屆多多農(nóng)研大賽”“科技小院”“第七屆多多讀書月”等多個項目，持續(xù)培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技人才，推動知識和科技普惠。此外，拼多多與中國農(nóng)業(yè)大學共同設立的農(nóng)研基金，也已有多個項目收獲重要的階段性成果。

陳磊表示，隨著社會環(huán)境的變化以及公司規(guī)模越來越大，拼多多還將升級公司的治理結構或分配方式，來適應不斷前進變化的時代，更多地反哺社會，反哺農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)，為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力，承擔更多的社會責任。