經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 做了十來年的服裝，吳明覺得今年是很難的一年。就在其準備下半年生產(chǎn)計劃時，作為同時在唯品會和愛庫存上入駐的商家吳明突然遭遇了一場“二選一”風暴。

吳明告訴記者，在7月份，他們收到了唯品會方面的電話通知，要求品牌商家停止與愛庫存的合作。在反復衡量后，吳明決定停止與愛庫存的合作。

9月3日，上海眾旦(愛庫存)在其官方微博上發(fā)布聲明稱，關(guān)于抵制唯品會不正當競爭行為的聲明，要求唯品會立刻停止“二選一”行為。愛庫存聲明稱，近期，不斷有商家向愛庫存反饋：唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛庫存上繼續(xù)有售，唯品會即對商家進行通告懲戒，甚至直接下線商家在唯品會上的所有在售商品，該行為讓廣大商家蒙受了嚴重損失。

唯品會對此回應稱，內(nèi)部曾有過數(shù)次確認，情況不屬實。

商家之困

吳明告訴記者，與愛庫存的合作中止這一決定增加了其下半年的經(jīng)營風險。

他告訴記者，之前庫存已消化完畢，但在7個月整月停止合作后，增加了五萬件庫存，貨值在幾百萬。

“正常不會有這么大的庫存出現(xiàn)，愛庫存那邊一個月有4-5次的品牌上線機會，每次上線都有破萬件的銷售。”吳明告訴記者，其之所以選擇唯品會是因為之前做的時間比較長，付出比較多。

吳明告訴記者，從今年7月份開始，就開始通過頗為“強硬”的“商家下線”等方式要求商家中斷與愛庫存之間的聯(lián)系。“近期還有部分依舊在愛庫存上開店的唯品商家被清退，使得大家都很害怕。”

而就此事，愛庫存方面向記者表示，“確實有這樣的情況，我們正積極和部分商家進行溝通。我們始終堅持維護商家利益，‘二選一’不僅侵犯商家利益，也對整個行業(yè)造成不良影響。”

吳明告訴記者，自己是2到3年前加入愛庫存平臺的。“對于我們這些商家來說，上半年碰到疫情影響生意，肯定要線上多平臺多渠道盡可能去把之前的庫存清掉。”

今年7月，吳明收到通知要求停止與愛庫存的合作。一開始，吳明沒當回事，“以為就是一陣風。”

“今年剛過完春節(jié)，唯品會針對拼多多也搞過一次，要求二選一，弄了有將近半個月，最后不了了之。我們以為這次也是一樣。”吳明表示，“上次唯品會對接的人就和我們說高層在抓，他們提示完之后，我們品牌商品再在愛庫存上上線，也沒有后期再通知和受到處罰。”

但是這次不同。“只要產(chǎn)品一在（愛庫存）上線就被抓取到。”吳明告訴記者。

記者從另一位商家了解到，由于其在愛庫存繼續(xù)上貨，唯品會已直接下架了其品牌商品。“這對商家傷害很大，被下線后即使再恢復上線，商品的權(quán)重也會受到影響。”該商家表示，將極大影響其產(chǎn)品的銷售情況。

上述商家表示，他其實不太明白為何會遇到要“二選一”的“情況”。“今年疫情影響很大，而且在貨品上我們已經(jīng)在兩家平臺上進行了區(qū)分。”

“二選一”對于商家更大的影響在下半年的生產(chǎn)上。吳明告訴記者，“按正常情況，我們每年都會預先做報表，每年大概會有預期1.5億的銷售，然后我們把貨備好，這樣的情況下，風險性就會很小。現(xiàn)在我們無奈只能先暫停了與愛庫存的合作，1.5億會縮減到1個億，我們也不敢提前備貨。生產(chǎn)的員工也要解雇。”吳明表示，周邊的商家也基本上近期都遭遇了唯品會要求“二選一”。

為何瞄準

瞄準“火力”之猛，有部分原因應當是唯品會自身的因素影響。

8月19日，唯品會發(fā)布了2020年第二季度財報。根據(jù)財報顯示，唯品會在該季度的營收同比增長6%達到241億元；歸屬上市企業(yè)的股東凈利潤同比增長88.9%為15.36億元。但成績公布后股價卻狂跌。財報發(fā)布后的第二日，唯品會盤中一度跌幅超20%，市值一口氣跌去30億美元（折合200多億人民幣）。

唯品會成立于2008年，公司依靠服飾尾貨起家，主營業(yè)務是在互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，涵蓋服飾鞋包、美妝、生活等品類。

尾貨特賣模式助力唯品會獲得了最初的快速增長，公司成立四年即實現(xiàn)赴美上市。不過，相比幾年前的迅猛發(fā)展，如今的唯品會有些后繼乏力。第二季度，唯品會投入大量營銷。財報顯示，唯品會第二季度營銷費用高達10.3億元，在收入中占比4.3%。這一數(shù)據(jù)是公司過去六個季度的最高水平，約為公司該季度歸母凈利潤的三分之二。相較而言，2019年同期其營銷費用為8.8億元，在收入中的占比為3.9%。

同時，2020年Q2，唯品會的GMV同比增長9%至384億元；訂單數(shù)量（不包括線下商店和直銷店的訂單）同比增長15%至1.7億單。

而愛庫存在近兩年發(fā)展迅猛。根據(jù)公開信息整理的情況來看，愛庫存業(yè)務在疫情期間反而出現(xiàn)增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，愛庫存平臺的新增用戶數(shù)量環(huán)比增長120%。

在2月1日至3月23日期間，平臺總計新入駐數(shù)百個品牌商家，平臺人均訂單金額同比激增243%。

吳明告訴記者，客觀來說，愛庫存的模式商家在電商運營的壓力更輕，人員配比可以更少。同時，“在退貨率方面愛庫存一般10%以內(nèi)，唯品會的退貨率在30%-40%左右。退貨周期一般在一個月內(nèi)，而唯品會需要45天。”

“財務等其他總總的壓力，有可能促使其瞄準了存量市場。”一位電商觀察人士表示，從名氣上，唯品會比愛庫存要大，有可能雙方這次沖突是因為都打了特賣和清倉工廠尾貨的標簽，在商家、客戶群上都有一定的重疊。”

律師：“二選一”涉嫌商業(yè)壟斷

實際上，近年每當“雙11”、“6·18”促銷節(jié)來臨，某些大型電商平臺就會出臺“二選一”措施，要求商家只能選擇在一家電商平臺做促銷活動，強令商家必須與其簽訂“獨家合作協(xié)議”，保證產(chǎn)品只在該平臺上售賣，并關(guān)閉在其他平臺上的店鋪。

去年1月1日，《電子商務法》正式實施。該法對電子商務經(jīng)營者義務、平臺責任、基本規(guī)則等作出奠基性規(guī)定。其立法宗旨在于保障電子商務各方主體的合法權(quán)益，規(guī)范電子商務行為，維護市場秩序，促進電子商務持續(xù)健康發(fā)展。

上海大度律師事務所執(zhí)行合伙人易先蘭告訴記者，電商平臺經(jīng)營者針對入駐商家的“二選一”的排他限制，涉嫌商業(yè)壟斷，影響到行業(yè)的正常競爭。

“2019年1月1日實施的《電子商務法》實施的《電子商務法》第二十二條明確規(guī)定，電子商務經(jīng)營者因其技術(shù)優(yōu)勢、用戶數(shù)量、對相關(guān)行業(yè)的控制能力以及其他經(jīng)營者對該電子商務經(jīng)營者在交易上的依賴程度等因素而具有市場支配地位的，不得濫用市場支配地位排除、限制競爭。同時根據(jù)2019年修訂后的《反不正當競爭法》第十二條明確規(guī)定了“經(jīng)營者不得利用技術(shù)手段，通過影響用戶選擇或者其他方式，實施下列妨礙、破壞其他經(jīng)營者合法提供的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者服務正常運行的行為：（二）誤導、欺騙、強迫用戶修改、關(guān)閉、卸載其他經(jīng)營者合法提供的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者服務。”

律師易先蘭表示，上述二部法律的條款已經(jīng)對平臺“二選一”行為說不。商戶可以依據(jù)《電子商務法》第六十條：“電子商務爭議可以通過協(xié)商和解，請求消費者組織、行業(yè)協(xié)會或者其他依法成立的調(diào)解組織調(diào)解，向有關(guān)部門投訴，提請仲裁，或者提起訴訟等方式解決”

（應受訪者要求吳明系化名）