經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 陳秋 近年來(lái)，電商集聚下沉市場(chǎng)掘金。而作為阿里下沉市場(chǎng)的重要一環(huán)淘寶村，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)極。

9月26日，在第八屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上，阿里研究院公布了《2020中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》，淘寶村的年交易額突破1萬(wàn)億元。同時(shí)，截止今年6月，淘寶村覆蓋到28個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，數(shù)量達(dá)到5425個(gè)，比上年增加1115個(gè)。全國(guó)有54萬(wàn)個(gè)行政村，淘寶村總量約占全國(guó)行政村總數(shù)的1%。吸納了828萬(wàn)人口就業(yè)。

阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰，是淘寶村的研究者和見(jiàn)證者，在他眼中，淘寶村經(jīng)歷了一個(gè)“1%的改變”，發(fā)現(xiàn)了淘寶村的新發(fā)展、新空間、新亮點(diǎn)、新價(jià)值……

這次淘寶村高峰論壇在河北肅寧召開(kāi)，前七屆則都是在山東、浙江、江蘇舉辦，阿里河北淘寶村在全國(guó)排名第五。高紅冰稱，在河北舉行最大的意義是，過(guò)去的淘寶村都在東南沿海城市，而中部和西部則不多，在河北舉行論壇，會(huì)進(jìn)一步把淘寶村峰會(huì)向中部和西部去進(jìn)一步擴(kuò)大它的影響，去展現(xiàn)它的價(jià)值。

“中國(guó)最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞來(lái)自于最基層的村、鎮(zhèn)和企業(yè)。如何把最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞和創(chuàng)業(yè)者、年輕人組織在一起，淘寶村是個(gè)很好的載體。”阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎尽?/p>

增勢(shì)迅猛 

近幾年，淘寶村的覆蓋范圍由星星點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展至遍地開(kāi)花。

其實(shí)，在2014年以前，淘寶村數(shù)量增加是相對(duì)緩慢的。自2014年以后，隨著國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的實(shí)施，以及阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村戰(zhàn)略的推進(jìn)，如2014年啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃、2017年提出“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃、2019年成立大農(nóng)業(yè)辦公室統(tǒng)籌集團(tuán)涉農(nóng)業(yè)務(wù)等。近三年淘寶村的數(shù)量每年新增均在1000個(gè)以上。

2020年，全國(guó)“淘寶村集群” 達(dá)到118個(gè)，比2019年增加23個(gè)。“大型淘寶村集群”達(dá)到46個(gè)，比2019年增加13個(gè)。“超大型淘寶村集群”達(dá)到8個(gè)，比2019年增加1個(gè)。 

為了更準(zhǔn)確地測(cè)度、反映鄉(xiāng)村電子商務(wù)發(fā)展水平，今年的報(bào)告參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的城鄉(xiāng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，將淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的范圍限定于農(nóng)村地區(qū)的行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即不再將新的居委會(huì)納入淘寶村的范圍，不再將街道納入淘寶鎮(zhèn)的范疇。

雖然選取范圍進(jìn)一步縮小，但淘寶鎮(zhèn)數(shù)量依然實(shí)現(xiàn)較高的增幅，由2019年的1118個(gè)增加到1756個(gè)，比上年增加638個(gè)，增長(zhǎng)57%。 

高紅冰稱，從增長(zhǎng)數(shù)量的背后可以看到一個(gè)重要的特點(diǎn)，淘寶鎮(zhèn)增勢(shì)迅猛，其中，中西部地區(qū)增速尤為顯著。淘寶鎮(zhèn)數(shù)量比上年增長(zhǎng)57%，中西部地區(qū)則增長(zhǎng)78%。我們發(fā)現(xiàn)中西部淘寶鎮(zhèn)發(fā)展的比東部的要快，也就是說(shuō)，東部可能是用村來(lái)做載體支撐。

另外，從市場(chǎng)分布上看，“中西部淘寶村發(fā)展?jié)摿Ρl(fā)”，中西部的淘寶村發(fā)展也是非常快的，大家看到西部淘寶村增長(zhǎng)274%，說(shuō)明在西部的淘寶村發(fā)展正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)。

在銷售額方面，我們看到“淘寶村、淘寶鎮(zhèn)交叉分布”。淘寶村，賣(mài)貨賣(mài)到城市市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)年交易額超過(guò)一億元的淘寶村，已經(jīng)有745個(gè)，淘寶鎮(zhèn)賣(mài)到3億元的則已有535個(gè)。

而今年疫情來(lái)勢(shì)洶洶，是否對(duì)阿里的淘寶村帶來(lái)的影響？

阿里在縣域市場(chǎng)搭建的基礎(chǔ)，讓淘寶村的數(shù)量和交易額在疫情期間逆勢(shì)上揚(yáng)。高紅冰稱，去年淘寶村是4310個(gè)，今年的淘寶村5425個(gè)，呈現(xiàn)26%的速度增長(zhǎng)，說(shuō)明并沒(méi)有受到疫情的很大的影響，包括在肅寧我們看到的景象，比在城市當(dāng)中要好的多。

直播新業(yè)態(tài)成為淘寶村發(fā)展新動(dòng)力。高紅冰看到在銷售業(yè)態(tài)上發(fā)生了變化，直播電商成為今天淘寶村發(fā)展的主要亮點(diǎn)，淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的直播銷售額比上一年增長(zhǎng)80%以上，說(shuō)明直播可能更適合在淘寶村或更適合新的淘寶村。

2020年，共有4755 個(gè)淘寶村的商家開(kāi)展了淘寶直播活動(dòng)，占淘寶村總數(shù)的87.6%，直播銷售金額近120 億元。共有1750 個(gè)淘寶鎮(zhèn)的商家開(kāi)展直播活動(dòng)，占淘寶鎮(zhèn)總數(shù)的99.7%，直播銷售金額400多億元。扣除重復(fù)部分，2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)銷售額425億元，同比增長(zhǎng)82.4%。 

湖北省十堰市鄖西縣澗池鄉(xiāng)下?tīng)I(yíng)村，被稱為鄂西北山區(qū)第一個(gè)“淘寶村”。目前，全村有139戶近700人從事電商，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店500余家。2019年，全村銷售額突破2億元。在下?tīng)I(yíng)村的電商扶貧中心，展銷著全縣多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，設(shè)有8間直播室，村民可在此直播推銷產(chǎn)品。

今年春節(jié)前，村民蔣春莉和丈夫黃海一直在十堰市武當(dāng)廣場(chǎng)做直播銷售。受疫情影響，春節(jié)過(guò)后，夫妻倆沒(méi)有回去，而是留在家直播帶貨，在電商扶貧中心成立了一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，每天銷售金額近10萬(wàn)元。  

共贏

“肅寧縣擁有幾十年樂(lè)器制作的歷史，不乏技術(shù)精良、精湛的勤勤懇懇做琴的匠人，但他們從來(lái)都不懂如何包裝自己，所以他們琴賣(mài)得非常廉價(jià)，生活也一度非常窘迫。”宋從偉說(shuō)。

宋從偉是河北省滄州華樂(lè)樂(lè)器有限公司董事長(zhǎng)，回想起過(guò)往，走過(guò)了一場(chǎng)從自卑到自豪的歲月。從2006年大學(xué)畢業(yè)到城市打工，再到2009年返到肅寧創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了一個(gè)淘寶人11年的創(chuàng)業(yè)之路，在受到了社會(huì)各界關(guān)注的同時(shí)，為了回饋社會(huì)，他還幫助了很多電商創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

宋從立是一位京胡的制作師傅，宋從偉在采訪他的時(shí)候，正逢八月炎炎烈日。宋從立師傅一邊在火旁烤著京胡的桿子，一邊對(duì)宋從偉說(shuō)，“在這種環(huán)境下很熱，可能別人都在吹著空調(diào)，我們要在這里需要?jiǎng)谧鳎量嘁簿退懔耍墒俏业木┖荒苜u(mài)到兩三百元。”

這位老人委屈的樣子，讓宋從偉心頭一酸。多年前在京胡制作行業(yè)，有一位小有名氣的師傅，他通過(guò)一雙巧手，讓琴在華麗的舞臺(tái)上演奏著美妙的樂(lè)曲，但是在樂(lè)曲的背后，大家卻沒(méi)有看到付出辛苦的匠人。再加上前幾年他不慎投資了一個(gè)項(xiàng)目，虧損幾十萬(wàn)元，老人一度崩潰，精神萎靡，也沒(méi)有精神再做琴。因?yàn)榱畠r(jià)的京胡再做十幾年也還不上貸款。老人的孩子們也心疼他，分別去外地打工還債。但老人的京胡事業(yè)已沒(méi)有年輕人再繼承了。

這個(gè)故事也是很多底層匠人的心聲和寫(xiě)照。為了改變現(xiàn)狀，宋從偉開(kāi)始從小罐茶、小米等一系列成功企業(yè)的營(yíng)銷模式中吸取經(jīng)驗(yàn)。“我本身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷非常感興趣。我希望通過(guò)視覺(jué)打造，把最平凡、偉大的匠人展現(xiàn)給大家。”

在前期，因?yàn)楣疽?guī)模很小，宋從偉曾因?yàn)橘Y金非常緊張而倍感困惑。他想用最成熟的媒體團(tuán)隊(duì)、公司幫我們打造，但一個(gè)簡(jiǎn)單的官宣視頻就要幾萬(wàn)元，無(wú)奈之下放棄了這個(gè)念頭。他們找到的替代辦法是，團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)的錄制、后期的一些技法。

“把日常制作拍成真實(shí)的寫(xiě)照，包括把我之前描述的老人的辛苦，給大家傳達(dá)出來(lái)，讓琴友看到更多細(xì)節(jié)，再把一些獨(dú)特的匠心理念展示給大家，這樣可以提高樂(lè)器本身的品質(zhì)和價(jià)值。” 宋從偉稱。我們還進(jìn)行了大師形象的重塑。其實(shí)每一把京胡都應(yīng)該是孤品，它都應(yīng)該在繁衍著、升華著自己的魂。

接下來(lái)，是產(chǎn)品定制化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一琴一演奏一視頻的包裝，讓客人真正的感受到我們每一把琴的音色。累計(jì)三年，我們一共制作了3000多個(gè)視頻，參與錄制后期人員達(dá)1200人次。

“之前市場(chǎng)上京胡普遍價(jià)格是在幾百元，在包裝之后，可以把樂(lè)器賣(mài)到800元、2000元、3000元、4000元甚至一萬(wàn)元。銷售額在市場(chǎng)上覆蓋率達(dá)到50%，老人給我們的供貨價(jià)也漲了一倍，供貨量也增加了三倍。所以我覺(jué)得還是共贏。” 宋從偉表示。