經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 瞿依賢 這是美國(guó)生物制藥企業(yè)艾伯維第一次參加進(jìn)博會(huì)。

艾伯維中國(guó)傳播、公共事務(wù)與患者關(guān)系部總監(jiān)王煒告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，今年進(jìn)博會(huì)倒計(jì)時(shí)100天之后的7月底，艾伯維初步有了參加進(jìn)博會(huì)的想法。王煒跟艾伯維中國(guó)總經(jīng)理歐思朗說(shuō)，你如果決定了我就去聯(lián)系進(jìn)博局，看有沒(méi)有展位、還來(lái)不來(lái)得及；同時(shí)還要初步聯(lián)系供應(yīng)商，看有沒(méi)有供應(yīng)商接單子。

“這兩個(gè)地方都落實(shí)以后，我們馬上就跟總部說(shuō)，我們要參加今年的進(jìn)博會(huì)，總部很快就同意了。”王煒說(shuō)。

11月5日，第三屆進(jìn)博會(huì)醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)開(kāi)館，艾伯維攜今年5月完成收購(gòu)的子公司艾爾建美學(xué)全新亮相，帶來(lái)免疫學(xué)、腫瘤學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、眼科學(xué)及美學(xué)5大領(lǐng)域的產(chǎn)品。

疫情之下，醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)在去年的基礎(chǔ)上再次擴(kuò)大，第二屆擁有7.1和7.2兩個(gè)館的基礎(chǔ)上，今年擁有7.1、7.2和8.1三個(gè)館，規(guī)劃展覽面積6萬(wàn)平方米，而實(shí)際展覽面積遠(yuǎn)超規(guī)劃面積。

具體到展商，醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)參展商有近340家，其中70多家為世界500強(qiáng)及龍頭企業(yè)。世界500強(qiáng)中的制藥企業(yè)，有九成參展。

也是因?yàn)橐咔椋@是跨國(guó)藥械企業(yè)全球CEO缺席的進(jìn)博會(huì)。多家跨國(guó)藥械企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，中國(guó)區(qū)幾個(gè)月前就開(kāi)始做兩套方案：如果疫情持續(xù)向好，防控措施不升級(jí)，計(jì)劃全球CEO來(lái)華行程；同時(shí)提前拍好視頻，如果缺席則以視頻方式致辭。

盡管全球CEO缺席，但醫(yī)藥館的聲量絲毫不比去年弱，除了各家拿出看家產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)外，還有48家企業(yè)參展8.1館的公共衛(wèi)生防疫專區(qū)，專區(qū)展覽面積超過(guò)1萬(wàn)2千平方米。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)探館幾日發(fā)現(xiàn)，相比前兩屆藥企不時(shí)公布自家簽約的意向采購(gòu)金額，今年的簽約內(nèi)容更加多樣化，保險(xiǎn)公司、地方政府、醫(yī)院、行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)健康企業(yè)都來(lái)簽約。盡管只是戰(zhàn)略合作協(xié)議，但這代表了一個(gè)信號(hào)，再鼎醫(yī)藥首席商務(wù)官兼大中華區(qū)總裁梁怡說(shuō)，這說(shuō)明企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式都開(kāi)始發(fā)生變化，原來(lái)都以產(chǎn)品為導(dǎo)向，醫(yī)院是跟患者接觸的界面，藥企、保險(xiǎn)公司、金融服務(wù)公司都在“幕后”，但現(xiàn)在，這些主體都走到了“臺(tái)前”，“產(chǎn)業(yè)鏈的融合是一個(gè)趨勢(shì)”。

唯一展示平臺(tái)

確定參展后，王煒給進(jìn)口博覽局醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)負(fù)責(zé)人吳珺打了個(gè)電話，對(duì)方聽(tīng)到王煒的介紹，第一句話是：我終于等到你了。

艾伯維觀望了兩屆，一直在進(jìn)博局的“缺席”名單中。王煒主動(dòng)聯(lián)系時(shí)，進(jìn)博局已經(jīng)宣布設(shè)立公共衛(wèi)生防疫專區(qū)，雙方初步溝通后，進(jìn)博局給艾伯維“首秀”的建議是，主展臺(tái)300平方米，公共衛(wèi)生防疫專區(qū)展臺(tái)100平方米。艾伯維內(nèi)部溝通后，覺(jué)得300平方米太小，最后以“500+100”的雙展臺(tái)形式展出。

“盡管前兩屆我們沒(méi)有參與，但是我們一直在關(guān)注同行所獲取的溢出效應(yīng)”，再算上對(duì)子公司的并購(gòu)，王煒覺(jué)得今年是參加進(jìn)博會(huì)天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)。

本次進(jìn)博會(huì)，艾伯維也帶來(lái)年銷售額近200億美元的“全球藥王”修美樂(lè)（阿達(dá)木單抗注射液）、免疫學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新療法之一的可逆性口服JAK1抑制劑upadacitinib，以及全球首個(gè)且唯一上市的B細(xì)胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制劑venetoclax等。其中有些已經(jīng)在中國(guó)獲批上市，有些尚未獲批。

王煒表示：“作為醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，其實(shí)進(jìn)博會(huì)是唯一一個(gè)能夠展現(xiàn)最先進(jìn)、最創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺(tái)。雖然有些產(chǎn)品在中國(guó)沒(méi)有獲批，但是可以在進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)上得以展示。通過(guò)專業(yè)的交流，讓專業(yè)觀眾去了解某個(gè)疾病領(lǐng)域目前最新的療法是什么，這是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展非常好的平臺(tái)。”

百時(shí)美施貴寶中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理陳思淵也持相同看法，“進(jìn)博會(huì)為百時(shí)美施貴寶提供了展示創(chuàng)新的平臺(tái)。我們計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)在中國(guó)引入近30個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品或適應(yīng)癥，覆蓋免疫腫瘤、血液學(xué)、免疫學(xué)等多個(gè)疾病領(lǐng)域”。

11月6日，進(jìn)博會(huì)開(kāi)展第2天的上午，王煒向記者細(xì)數(shù)進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的切切實(shí)實(shí)的機(jī)會(huì)——簽約：第一個(gè)約跟海南博鰲樂(lè)城管理局簽，第二個(gè)跟四川省衛(wèi)健委簽，第三個(gè)跟中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)簽，第四個(gè)跟人民衛(wèi)生出版社簽。面對(duì)四個(gè)不同類型的簽約主體，艾伯維之后將與合作方在加快引入境外上市新藥、開(kāi)展疾病教育、醫(yī)療衛(wèi)生數(shù)字化建設(shè)、診療規(guī)范化管理等方面開(kāi)展合作。

簽約間隙，歐思朗和艾伯維團(tuán)隊(duì)還接待了來(lái)自上海、天津、廣東、海南、四川等政府方面的代表團(tuán)，有的是商務(wù)廳的領(lǐng)導(dǎo)，有的是經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)，還有中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)，間或穿插媒體的采訪。

11月6日下午，歐思朗受邀參加進(jìn)博局一場(chǎng)藥監(jiān)閉門會(huì)，與國(guó)家藥監(jiān)局和行業(yè)伙伴一起討論相關(guān)問(wèn)題。

不只是簽約額

11月8日上午，上海市醫(yī)保局在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首次舉行帶量采購(gòu)中選藥品和醫(yī)用耗材采購(gòu)意向簽約，采購(gòu)金額達(dá)到8.41億元。

這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最大金額的采購(gòu)單。

國(guó)家衛(wèi)健委帶領(lǐng)的進(jìn)博會(huì)交易團(tuán)是“采購(gòu)天團(tuán)”，團(tuán)員有123家，包括中日友好醫(yī)院、北大第一醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等在內(nèi)的直屬國(guó)家衛(wèi)健委和國(guó)家中醫(yī)藥局的50家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這些醫(yī)院向強(qiáng)生、雅培、美敦力、西門子、復(fù)星等國(guó)內(nèi)外參展商簽訂采購(gòu)意向，儀器設(shè)備占總采購(gòu)金額的57%，簽約產(chǎn)品包括新冠疫情防控急需的移動(dòng)CT檢測(cè)設(shè)備和核酸檢測(cè)設(shè)備等。

國(guó)家衛(wèi)健委交易團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)家衛(wèi)健委規(guī)劃財(cái)務(wù)司一級(jí)巡視員劉魁介紹，國(guó)家衛(wèi)健委交易團(tuán)在第一屆進(jìn)博會(huì)上的交易額為4.77億美元，第二屆進(jìn)博會(huì)達(dá)到6.41億美元。按照目前統(tǒng)計(jì)的采購(gòu)意向，第三屆交易額超過(guò)第二屆。

從企業(yè)方面看，數(shù)字依然亮眼，阿斯利康開(kāi)展前兩日，簽約的交易金額已經(jīng)接近90億元。

不過(guò)，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在醫(yī)藥展區(qū)幾日的采訪中了解到，相比往年各家企業(yè)轟轟烈烈宣布幾億元、幾十億元的意向成交金額，今年跨國(guó)藥企們著重對(duì)外傳播的，更多是與基金會(huì)、保險(xiǎn)公司相關(guān)支付方的簽約，提高藥品可及性；與互聯(lián)網(wǎng)健康企業(yè)如阿里健康、京東健康的簽約，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”、患者教育和患者援助方面的合作；邀請(qǐng)頂級(jí)專家做學(xué)術(shù)報(bào)告，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的交流……

哈爾濱血液研究所所長(zhǎng)、教授馬軍是國(guó)內(nèi)白血病、淋巴瘤領(lǐng)域最頂級(jí)的專家之一，今年是他第三次參加進(jìn)博會(huì)。

前年的進(jìn)博會(huì)，馬軍做了1場(chǎng)報(bào)告，去年第二屆做了2場(chǎng)報(bào)告，而今年，他的進(jìn)博會(huì)行程有6場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告和3場(chǎng)圓桌討論，“前二十強(qiáng)的藥企，沒(méi)有哪一家沒(méi)有血液產(chǎn)品，在進(jìn)博會(huì)也都有展示”。

馬軍長(zhǎng)期跟各大藥企的高層、研發(fā)部門和醫(yī)學(xué)部門打交道，在場(chǎng)館里的兩天，他看到不少非展商企業(yè)的研發(fā)人員也來(lái)學(xué)習(xí)，包括百濟(jì)神州、蘇州生物醫(yī)藥園區(qū)、上海張江生物醫(yī)藥基地的相關(guān)研發(fā)人員，都到了場(chǎng)館。

“今年的學(xué)術(shù)交流會(huì)議，比前兩屆多得多。原來(lái)圓桌會(huì)議很少，今年每個(gè)公司基本每天都有3-5場(chǎng)，側(cè)重腫瘤、心血管、高血壓，而且科普性的很多。去年的學(xué)術(shù)交流很少，向觀眾、媒體開(kāi)放的也很少，今年越來(lái)越開(kāi)放。”馬軍說(shuō)。

盡管參展商以跨國(guó)藥械企業(yè)為主體，但開(kāi)放的平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)起到促進(jìn)作用。

百時(shí)美施貴寶是第二次參展，陳思淵表示，“進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)的意義大家越來(lái)越看得到，所以大家投入也會(huì)越來(lái)越大，它真的鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)合作”，作為一家進(jìn)入中國(guó)近40年的中美合資制藥企業(yè)，百時(shí)美施貴寶希望通過(guò)進(jìn)博會(huì)結(jié)識(shí)更多醫(yī)療健康領(lǐng)域內(nèi)的新合作伙伴，加速公司全球突破性創(chuàng)新成果在中國(guó)的落地。

企業(yè)會(huì)預(yù)定第四屆的展位嗎？

梁怡說(shuō)再鼎醫(yī)藥正在醞釀；陳思淵說(shuō)明年的計(jì)劃還在制定，不出意外的話會(huì)持續(xù)在進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)展示創(chuàng)新進(jìn)展。

11月6日，第四屆進(jìn)博會(huì)展位預(yù)定辦公室外面，醫(yī)療展區(qū)已預(yù)定的名單包括了阿斯利康、默沙東、西門子醫(yī)療、強(qiáng)生、復(fù)星醫(yī)療、拜耳等公司。