經(jīng)濟觀察報 記者 張銳 10月17日，一個年輕人在詹紀(jì)純的參展位整整坐了一上午，目的是等他身在俄羅斯的老板起床，直播講解一款四輪電動車產(chǎn)品。這個年輕人是展館里為數(shù)不多的外國人面孔，對第130屆中國進出口商品交易會（廣交會）的參展商來說，算得上非常有誠意的客戶。“廣交會通知恢復(fù)線下展后，我們問過很多國際客戶，他們都不愿意來，因為兩邊隔離時間算下來差不多就是一個月。”詹紀(jì)純對經(jīng)濟觀察報記者表示，今年觀展看到的幾乎都是中國人，這讓他有點恍惚，但他還是堅定的選擇出現(xiàn)。“參加廣交會是我們每一年要做的事，首先、至少要告訴客戶，我們和公司都很健康。”詹紀(jì)純說，這是許多參展商的一個基本默契，這讓他們能坦然面對不如以往的熱鬧。這種有一點“躺平”的心態(tài)背后，是連大型參展商也縮減了預(yù)算，把從前的兩層展臺變?yōu)橐粚樱疡v場的工作人員減半。

但詹紀(jì)純的確也不是很著急，手頭上的活一點沒少，工廠的訂單到今年底都已經(jīng)排滿。“就算是廣交會有客戶下單，我們也只能讓他們等，拉閘限電、產(chǎn)能有限。”詹紀(jì)純說，在原材料和海運價上漲壓力下，今年公司全年銷售額預(yù)計比去年增長20%-30%，利潤則整體持平。

幾天前的10月13日，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國貨物貿(mào)易進出口總值28.33萬億元人民幣，比去年同期增長22.7%。從這個數(shù)字上看，中國出口持續(xù)旺盛。

2021年10月15日-19日，作為中國外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”，第130屆廣交會在舉辦時間、規(guī)模幾經(jīng)變動后，首次重啟線下展。受新冠疫情的影響，廣交會自2020年第127屆起，已經(jīng)連續(xù)三屆在線上舉行。

今年9月，中國對外貿(mào)易中心主任儲士家在介紹廣交會籌備情況的新聞發(fā)布會上表示，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，廣交會是中國唯一一個沒有恢復(fù)線下展的大型展會。即使展期縮短，就規(guī)模而言，廣交會仍然是疫情下全世界最大的線下展會。

截至記者發(fā)稿，在廣交會官網(wǎng)歷屆成交額統(tǒng)計頁面上，全年成交額停留在2019年約590億美元，2020年的該欄還是顯示空白。

毗鄰會展中心的琶洲地鐵站，再次記錄了廣交會的人來人往。10月19日，廣州地鐵集團的數(shù)據(jù)顯示，第130屆廣交會期間，琶洲站5天，總進站17.4萬人次，總出站16.4萬人次。2019年11月，第126屆廣交會期間，琶洲站21天，總進站89.7萬人次，總出站81.5萬人次。

“廣交會，真的變了”

今年50多歲的詹紀(jì)純是廣州福羊科技有限公司（以下簡稱“福羊科技”）的總經(jīng)理，也是第130屆廣交會車輛及配件類別的參展商之一。

福羊科技的簡介顯示，公司前身創(chuàng)立于2003年，早期以生產(chǎn)、銷售摩托車、高爾夫球車等為主，主要出口美國市場。2015年以來，福羊科技參與國家鐵路列車合作項目，并逐漸走入國內(nèi)市場。

2005年以來，詹紀(jì)純帶著公司和產(chǎn)品開始參加廣交會，只要展會辦，他一屆不落。廣交會今年65周歲，這里面也有詹紀(jì)純?nèi)松钜鈿怙L(fēng)發(fā)的16年。對他來說，廣交會是福羊科技走向國際市場的起點，是中國外貿(mào)起飛的地方。

“一開始參加廣交會的時候，覺得那個級別很高啊，政府背景支持質(zhì)量也是非常高，亞洲第一，中國第一展。”詹紀(jì)純回憶稱，他被入場的海外客戶震驚，形容那是“非常、非常、非常多”。

第一次參展時，他感覺很興奮，也很謹(jǐn)慎，因為廣交會嚴(yán)格要求不能造假、不能仿冒。

“如果有人現(xiàn)場舉報、投訴你侵權(quán)，那都是會被處罰的，馬上封掉、拉出去。”詹紀(jì)純說，這是他至今認(rèn)為廣交會不同于其他展會，很重要的地方。但不可否認(rèn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)越來越多，一些參展商開始顧忌同行們的抄襲，而對新品的展示有所保留。“以前我們每次參展之前，總覺得自己的產(chǎn)品不錯，也沒什么改進的地方，但是一去跟同行交流，覺得還是收獲非常大，優(yōu)秀的產(chǎn)品、技術(shù)層出不窮。”詹紀(jì)純認(rèn)為，廣交會的存在，在信息閉塞的年代打破了交流的限制，大大小小的同行幾乎都會出現(xiàn)。“后來慢慢的，全國各地的展會越來越多，我也參加過一些地區(qū)的行業(yè)、專業(yè)展，但是對比來說，廣交會的規(guī)模、質(zhì)量仍然是無可替代的。”詹紀(jì)純也覺得，無可否認(rèn)，從2005年至今，廣交會的意義從“非常重要”變成了“比較重要”。

真正讓詹紀(jì)純感受到“真的變了”，仍然是這一次經(jīng)歷過疫情后重回線下的廣交會。

“今年逛展的人特別多是拿著拍攝儀器的，給屏幕里的客戶介紹，什么公司、什么產(chǎn)品以及有什么特點，以前哪需要這些。”詹紀(jì)純說，經(jīng)歷了三屆，他開始習(xí)慣了。廣交會主辦方公布的數(shù)據(jù)顯示，第130屆廣交會約2.6萬家中外企業(yè)參展，累計上傳展品287.39萬件，比上屆增加11.36萬件。參展企業(yè)累計直播4.3萬場次，超過35萬人次線上觀看直播。

另一個沖擊則來自觀展商。“幾乎都變成了中國人的面孔，即使是偶爾有外國人，中文也說的特別溜。”詹紀(jì)純說。“廣交會最初是出口平臺，后來慢慢也開放國內(nèi)的采購商進來，但還是有限制的，這次是完全免費邀請他們進來。”詹紀(jì)純回憶稱，他在2014年、2015年開始在廣交會接觸到國內(nèi)采購商，后來慢慢根據(jù)國內(nèi)市場的需求，進行一些產(chǎn)品改型和款式調(diào)整。

與往屆不同的是，第130屆廣交會線下展以邀請境內(nèi)采購商為主，境外采購商則以線上參會為主。

今年9月，中國對外貿(mào)易中心主任儲士家在介紹廣交會籌備情況的新聞發(fā)布會表示，這是廣交會首次對境內(nèi)采購商全面開放，包括重點加大對大型商超、零售連鎖、行業(yè)批發(fā)、經(jīng)銷代理、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等企業(yè)及相關(guān)行業(yè)商協(xié)會的邀請力度。

商務(wù)部副部長任鴻斌也在會上表示，第130屆廣交會一方面將繼續(xù)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場，另一方面通過恢復(fù)舉辦線下展，加大境內(nèi)采購商的邀請力度，助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)掘國內(nèi)商機。“我們從去年開始，一些產(chǎn)業(yè)鏈上的合作就盡可能的調(diào)整到國內(nèi)的供應(yīng)商，這次廣交會也認(rèn)識了一些人，感覺不錯。”詹紀(jì)純說，中美貿(mào)易戰(zhàn)以后，因為“加關(guān)稅”的事，公司業(yè)務(wù)變得很被動，而新冠疫情提醒他，企業(yè)要走的更遠(yuǎn)，不能太依賴海外市場了。從目前疫情的影響判斷來看，他估計原本的市場不會那么快恢復(fù)，至少還要延續(xù)一兩年的時間。

“不能抹殺出口企業(yè)雄心”

一家準(zhǔn)備在未來幾年增加海外市場份額的上市家電參展商有不同的想法。

該公司簡介顯示，公司成立于1993年，總部位于佛山，目前是國內(nèi)熱水器、廚房電器等領(lǐng)域先進企業(yè)，全國擁有七大生產(chǎn)制造基地，年產(chǎn)能超過1500萬臺。“廣交會一年兩屆，基本上是我們公司每年最基本都要做的事情。從同類型的展會來說，它在世界范圍內(nèi)的接受、認(rèn)可度還是最高的。”上述家電參展企業(yè)國際市場部負(fù)責(zé)人陳宏宇稱，他在公司大約有15年的時間，起初參加廣交會最重要的任務(wù)是獲取客戶信息，開發(fā)新的客戶，同時也了解一下同行在產(chǎn)品上的改變和創(chuàng)新。

“后來，在廣交會獲得客戶的數(shù)量變少了，這里就變成公司展示形象，與舊客戶聯(lián)絡(luò)感情的場合。”陳宏宇說，目前該公司國內(nèi)外市場的占比大約是6:4，未來幾年希望在海外市場有所突破。他稱，他們這樣在國內(nèi)市場相對成熟的企業(yè)，對廣交會的期待還是更多的國外客戶。

“我們在國內(nèi)的市場占有率也差不多了，坦白說，國內(nèi)采購商的意義可能就不大了。”陳宏宇說，他在廣交會期間遇到很多供應(yīng)商類型的企業(yè)，但公司的供應(yīng)鏈相對穩(wěn)定，暫時沒有合適的合作機會。但就這一次而言，絕對是完全不一樣的廣交會了。

“不能抹殺出口企業(yè)雄心。”上述參展商說，廣交會回歸線下已經(jīng)非常不容易。廣交會官方數(shù)據(jù)記載，廣交會創(chuàng)辦初期，出口成交額占全國出口比重的峰值超過50%，占據(jù)中國出口的半壁江山。改革開放以后，出口渠道日益多元化，但廣交會仍然是中外企業(yè)結(jié)識貿(mào)易伙伴的重要渠道。據(jù)主辦方調(diào)研，廣交會后成交占廣交會客戶總成交額的比重為80%。

華中科技大學(xué)自貿(mào)區(qū)研究中心執(zhí)行主任陳波向經(jīng)濟觀察報記者表示，廣交會是中國商品向世界展示的舞臺。

“中國的出口市場本來就已經(jīng)非常國際化，并不需要這么一個集中的展銷會來展示自己，所以廣交會的作用在減弱。”陳波說，與此同時，中國的出口在過去一年都非常火爆，工廠訂單非常充裕，甚至連運輸都趕不上，這在一定程度上也降低了參展、觀展的興趣。

“廣交會已經(jīng)在網(wǎng)上辦了三屆，大家都在逐漸適應(yīng)，人少也并不代表交易額下降。”陳波說。

中國（深圳）綜合開發(fā)研究院銀湖新能源戰(zhàn)略研究中心副主任韋福雷說，廣交會和外貿(mào)企業(yè)重視國內(nèi)市場是基于實際情況。他以中國國際進口博覽會展會（以下簡稱“進博會”）舉例稱，進博會將全世界琳瑯滿目的商品向中國推銷的效果，充分體現(xiàn)了我國市場的巨大需求，而且對于高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)的需求潛力非常大。“重視國內(nèi)大市場，從供給側(cè)支持內(nèi)循環(huán)，為國內(nèi)消費者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這種轉(zhuǎn)型從去年就開始體現(xiàn)出來了，上屆廣交會已經(jīng)有超60萬件商品貼上了‘可內(nèi)銷’標(biāo)簽。”韋福雷說。