經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 丁文婷 10月26日，陽(yáng)光城進(jìn)行人事調(diào)整及區(qū)域合并，上海大區(qū)合并成渝區(qū)域，浙江大區(qū)合并陜甘區(qū)域、云貴區(qū)域。而在13天前，陽(yáng)光城已進(jìn)行了一輪人事調(diào)動(dòng)，這也被認(rèn)為是合并區(qū)域的前兆。

同樣做出合并動(dòng)作的還有龍湖，10月19日，龍湖將西安公司與鄭州公司合并為龍湖西鄭公司，原鄭州公司將變更為西鄭公司鄭州事業(yè)部。9月初，龍湖就將廣州公司與珠海公司合并成廣佛公司，原珠海公司變成廣佛公司下的珠中江事業(yè)部。

頻繁對(duì)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的房企不止陽(yáng)光城、龍湖兩家。今年以來(lái)，新城控股、中南置地、中駿、融信等公司均有對(duì)區(qū)域的合并動(dòng)作。

與區(qū)域變動(dòng)緊密相關(guān)的是人員的變動(dòng)。為多家房企服務(wù)的一家獵頭公司合伙人陳均表示，除了擴(kuò)大大區(qū)規(guī)模外，合并能實(shí)現(xiàn)人員調(diào)整，提高人均效能，“2個(gè)區(qū)域合并，意味著管理團(tuán)隊(duì)1+1=1或1.5，3個(gè)區(qū)域合并，管理團(tuán)隊(duì)則會(huì)發(fā)生1+1+1=1或2的變化”。

今年7月，龍湖集團(tuán)就曾將客研部和戰(zhàn)略部合并為戰(zhàn)略研究部，兩個(gè)部門原來(lái)的總經(jīng)理，一位降為新部門副總，一位只管投發(fā)。在10月西鄭公司的合并中，現(xiàn)龍湖西安公司總經(jīng)理張童調(diào)任為西鄭公司總經(jīng)理，而鄭州公司總經(jīng)理嚴(yán)亙暉“由于個(gè)人原因?qū)⒂诮陔x開”。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年，就有十幾家房企對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，數(shù)量已經(jīng)近去年全年。與此同時(shí)，多家房企裁員、降薪的消息頻傳。

人員調(diào)整、變動(dòng)的背后，是房企在融資受阻、經(jīng)營(yíng)壓力倍增的情況下，對(duì)提升組織效率、壓縮成本、提升人均產(chǎn)值的需求。曾經(jīng)高薪的地產(chǎn)行業(yè)，正在歷經(jīng)一輪洗牌，行業(yè)整體高溢價(jià)的人才格局也在逐漸改變。

投拓、設(shè)計(jì)首當(dāng)其沖

10月25日，旭輝集團(tuán)的一則通知顯示，要求投資人員到滯重項(xiàng)目輪崗1個(gè)月，投資條線的“旭日生”也要分批次到銷售案場(chǎng)進(jìn)行3個(gè)月的輪崗。

而就在兩周前，中梁地產(chǎn)集團(tuán)也做出了類似通知，要求山東區(qū)域集團(tuán)投發(fā)條線人員在未來(lái)3-6個(gè)月，無(wú)條件服從工作調(diào)配，助力營(yíng)銷、助力融資，去事業(yè)部支持交付、支持報(bào)批報(bào)建。并且“對(duì)不服從調(diào)配安排的，該淘汰淘汰”。

集中供地新政出臺(tái)，部分房企融資受限后，一些房企已經(jīng)不在公開市場(chǎng)拿地了。央企、國(guó)企獨(dú)占土拍市場(chǎng)鰲頭，一些房企則選擇“躺平”。相應(yīng)的，一些投資崗位人員或響應(yīng)公司號(hào)召加入輪崗大軍中，或被迫離開。

一家中型房企的投拓負(fù)責(zé)人劉蔚告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，自己所在公司因投拓人員本就沒(méi)招滿，所以只減員不到兩成。但是，一些投拓人員在百名左右的千億房企，投拓部門有些已經(jīng)走了1/3，即使有些還沒(méi)離開，也在等待裁員，“甚至有人在白天釣起了魚”。

“一些公司投拓至少裁員5成，甚至7成”，參與了部分房企裁員方案設(shè)計(jì)的人士許嘉透露。在他看來(lái)，被裁的人中，本身就有一部分冗員。

劉蔚從事投拓工作超過(guò)十年，他認(rèn)為，目前“大部分企業(yè)的投拓部門，裁掉5成是完全可以繼續(xù)干活的”。

許嘉表示，過(guò)去土地市場(chǎng)并不完全透明，需要很多人去收集土地信息，而集中供地后，地塊集中掛牌，所有地塊信息都是透明的，原來(lái)做信息差的人沒(méi)有土壤了。“現(xiàn)在，房企投拓部門只需要一些人去看地，測(cè)繪并采集信息，再保留一部分人做投資建議和判斷”。

除了投拓部門，設(shè)計(jì)也是另一個(gè)變動(dòng)較大的部門。一家千億房企的人力負(fù)責(zé)人說(shuō)，另一家千億企業(yè)的設(shè)計(jì)部幾乎都是從自己公司挖的人，但近期，這些人大部分被遣散了。

投拓和設(shè)計(jì)是許多公司都在壓縮的部門。許嘉介紹，一些公司在做的裁員調(diào)整方案是，將原本的三級(jí)管控，總部—區(qū)域—項(xiàng)目，變成兩級(jí)管控，區(qū)域不再設(shè)立產(chǎn)品中心，直接由總部管理。“從設(shè)計(jì)這條線上，把三級(jí)架構(gòu)壓成兩級(jí)。即使壓成兩級(jí)后，還有很多崗位是重疊的，再進(jìn)行相鄰重復(fù)崗位合并”。

現(xiàn)階段，行業(yè)聚焦保交樓、保銷售、保回款，工程、營(yíng)銷類崗位變動(dòng)較小。一名第三方服務(wù)公司人士透露，雖然賣房成為重中之重，但當(dāng)前想要找第三方公司代銷非常難。從8月末起，貝殼對(duì)房企“一視同仁”，不允許有任何賬期形式出現(xiàn)。“態(tài)度很堅(jiān)決，你先給我打一筆預(yù)支的錢，我再給你賣房，就像充值一樣，一個(gè)項(xiàng)目100萬(wàn)元起充。”他表示，對(duì)很多代理公司來(lái)說(shuō)，之前墊款的許多應(yīng)付賬款沒(méi)有結(jié)清，代理很多也不干了。“開發(fā)商在裁員的時(shí)候，并不是不想讓第三方頂上，銷售端是他們最需要合作的，但沒(méi)有錢。”許嘉表示。

薪資縮水

“我們公司經(jīng)理級(jí)別以上的員工都被降薪15%。”劉蔚告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，另一家總部在上海的TOP10房企，上海區(qū)域也全線降薪了10%-15%。“降薪已經(jīng)成為了許多房企的常規(guī)操作”。

為多家房企提供服務(wù)的一家人力資源公司負(fù)責(zé)人介紹，房企的員工薪酬基本上包含兩個(gè)部分，固定薪資通常寫在合同中，相對(duì)浮動(dòng)的薪資沒(méi)有在合同里，而是在公司的一些文件和薪酬制度里，從法律上來(lái)說(shuō)，修改薪酬制度文件是內(nèi)部的民主程序，并不需要跟每個(gè)員工協(xié)商、簽字，“通過(guò)這種方式降薪比較簡(jiǎn)單。內(nèi)部發(fā)一個(gè)新文件取代老文件，就完成了”。他表示，一些級(jí)別較高的崗位，浮動(dòng)薪資占比高于固定薪資，這種調(diào)薪方式簡(jiǎn)單、奏效。

另一方面，企業(yè)招收人才的薪資標(biāo)準(zhǔn)也在縮水。劉蔚表示，公司去年一個(gè)薪資待遇在50萬(wàn)-60萬(wàn)的崗位，現(xiàn)在就開45萬(wàn)，“你愿意來(lái)就來(lái)”。

陳均表示，在2018年上半年之前，萬(wàn)科一個(gè)城市總經(jīng)理跳槽，原崗位薪資可能在200萬(wàn)-300萬(wàn)元，很多公司拋出400萬(wàn)-500萬(wàn)元來(lái)?yè)專劫Y直接翻倍。“企業(yè)的想法是不管怎么樣，這人很厲害，他來(lái)了就行，能解決問(wèn)題，為未來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值就行”。

但到了2019年之后，地產(chǎn)公司融資受到嚴(yán)格管控，老板們發(fā)現(xiàn)，單純靠個(gè)別人才是解決不了問(wèn)題的，逐漸開始變得理性。這兩年，企業(yè)在招收城市總、區(qū)域總及以上級(jí)別崗位時(shí)，給出的薪資基本是業(yè)內(nèi)平均水平或略有漲幅，甚至薪酬定得高的那一批人，在看新工作機(jī)會(huì)的時(shí)候都得降薪了。

瘋狂的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去了。

現(xiàn)在房企招聘，更多看的是人才的性價(jià)比和行業(yè)的平均水平。“拋出這個(gè)崗位和薪資，你看你能不能來(lái)，不能來(lái)我找別人。”陳均介紹，因?yàn)榉科髮?duì)未來(lái)的預(yù)期沒(méi)有那么強(qiáng)，最重要的是要活下去。今年開始，陳均接觸的總經(jīng)理級(jí)別以上的人才，不降薪，平薪跳槽就已經(jīng)算得上是跳得理想。“漲幅超過(guò)20%的，我目前還沒(méi)見過(guò)”。

淘汰與升級(jí)

陳均對(duì)地產(chǎn)行業(yè)人才的升級(jí)感觸頗深。在2016、2017年，乃至2018年，一些地產(chǎn)公司的城市總、區(qū)域總可以由一些四五十歲大專畢業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。但現(xiàn)在，區(qū)域總、城市總招收標(biāo)準(zhǔn)通常被設(shè)定在年齡在40歲之內(nèi)，統(tǒng)招本科起步，211、985優(yōu)先。

另一方面，房企對(duì)“全才”的訴求不斷提升。陳均介紹，在前幾年，如果一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人不懂投資，集團(tuán)就給他配一個(gè)擅長(zhǎng)投資的人，不懂營(yíng)銷，就給他配一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷的。原則上，只要這個(gè)人某方面強(qiáng)就可以，可以給他配團(tuán)隊(duì)，解決他薄弱的部分。

而如今,“一正五副”的編制模式在逐漸消失，候選人綜合能力必須到位，還要求有2-3年以上的同崗位經(jīng)驗(yàn)，此外還得有成果，有經(jīng)驗(yàn)但沒(méi)干出業(yè)績(jī)來(lái)的人也會(huì)被淘汰。“現(xiàn)在行業(yè)的容錯(cuò)率比之前低得多，以前公司愿意去培養(yǎng)一個(gè)人，現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和成本了。”

陳均透露，其公司目前合作的幾家房企對(duì)招聘年齡都有嚴(yán)格的要求，經(jīng)理級(jí)別年齡基本控制在28-32歲之間；部門總監(jiān)或者是副總經(jīng)理則在34-38歲之間，而不論是區(qū)域、城市還是集團(tuán)總經(jīng)理，總經(jīng)理級(jí)別的年齡是從37歲到41歲之間。唯一能對(duì)年齡放開的是副總裁級(jí)別，最高能放寬至43歲。

2021年中期業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，龍湖集團(tuán)董事會(huì)主席吳亞軍就曾直言，管理層要進(jìn)一步年輕化，以后會(huì)有更多的年輕人走向管理崗位和董事會(huì)。

區(qū)域、城市公司合并后，管理規(guī)模變大，團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，也意味著需要更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。陳均表示：“合并前，一個(gè)人管5個(gè)城市，現(xiàn)在可能變成了10個(gè)。業(yè)務(wù)復(fù)雜度對(duì)比以前是翻倍的，能勝任這個(gè)工作的人就會(huì)活下來(lái)，否則會(huì)被降級(jí)，甚至淘汰。”企業(yè)希望業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，同時(shí)更年輕，年輕化意味著有更多的想法，工作上有更多的激情，更多的沖勁。

站在獵頭角度，陳均明顯感受到，雖然地產(chǎn)行業(yè)人才在不斷升級(jí)，但需求量整體在縮減。“行業(yè)擴(kuò)張期時(shí)，無(wú)論哪個(gè)方向、條件的人才他都需要，但在收縮期，先是投資、設(shè)計(jì)，然后可能是營(yíng)銷、成本、工程，都會(huì)全面收縮”。

不斷收縮人員規(guī)模的同時(shí)，房企對(duì)各業(yè)務(wù)條線管理更加精細(xì)、謹(jǐn)慎。前述千億房企的人力資源負(fù)責(zé)人表示，以前公司一個(gè)月做一次人才盤點(diǎn)，最近一周就要做一次人才盤點(diǎn)，工作量非常大。

未來(lái)房企人才格局一定會(huì)更精簡(jiǎn)，全面高薪的局面也將會(huì)改變。整體薪資降低，但高能力、高要求的高薪的崗位仍會(huì)一直存在。“以前一個(gè)區(qū)域總，薪資300萬(wàn)，兩個(gè)區(qū)域合并后，一個(gè)人管兩個(gè)城市，開400萬(wàn)元的工資，企業(yè)節(jié)省了成本，個(gè)人也提高了收入。”

動(dòng)蕩形勢(shì)下，穩(wěn)定性也成為了企業(yè)招聘時(shí)額外重視的一個(gè)考量。上述企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人表示，之前一年一跳的沒(méi)什么問(wèn)題，現(xiàn)在則會(huì)覺(jué)得抗壓能力低，“未來(lái)公司如果遇到問(wèn)題，這個(gè)人可能撐不過(guò)去”。

同時(shí)，房企人才也更加求穩(wěn)，對(duì)去高周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)不太好的企業(yè)慎之又慎。陳均介紹，半年前，一家千億房企為開拓產(chǎn)城業(yè)務(wù)招聘負(fù)責(zé)人，上個(gè)月企業(yè)決定將新業(yè)務(wù)全盤砍掉，負(fù)責(zé)人半年試用期沒(méi)過(guò)就被裁，這種情況，現(xiàn)在并不罕見。