經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 陳企樾 央視315晚會曝光了這樣一種直播間套路：主播與貨主表演雙簧。每當主播拿起一件商品時，貨主會先報出高價，同時將商品的真實底價打在計算器上，悄悄展示給主播。然后雙方再煞有介事的表演砍價，吸引粉絲下單。一般來說，最終售價能達到真實底價的2倍至5倍。

這種雙簧套路顯然不止在直播間出現(xiàn)。近日，手游玩家代代在看廣告領游戲幣時發(fā)現(xiàn)，一款推薦下載手游《凌云諾》的廣告劇情頗為豐富。廣告中，一名扮演記者的角色提問：“有人說你們的游戲不氪金就玩不下去，是這樣嗎？”隨后負責唱白臉的游戲開發(fā)公司員工的角色表示不愿答復。這時，畫面中又出現(xiàn)另一名自稱是老板的人物登場，嚴厲批評員工，并開始詳細介紹游戲內(nèi)容和游戲特色，強調(diào)“絕對不用氪金”。

所謂氪金，也就是指在網(wǎng)絡游戲中的充值行為。然而記者搜索“凌云諾”后，出現(xiàn)最多的負面評價就是“廣告多”和“氪金”。3月17日，記者就相關(guān)爭議多次致電友誼時光，但電話始終無人接聽。

“廣告太多”與“過于氪金”

據(jù)了解，《凌云諾》是一款女性向手游，主打國風養(yǎng)成。它的開發(fā)商蘇州沁游網(wǎng)絡科技有限公司是友誼時光科技股份有限公司（簡稱“友誼時光”，股票代碼：06820.HK）的全資子公司。在此之前，友誼時光已經(jīng)推出了《熹妃傳》、《浮生為卿歌》等多款女性向手游，是該賽道上的老牌玩家。

應用商店taptap上，認為《凌云諾》畫面精良的評價有330條，但也有126條評價提及“廣告太多”。一位給出一星差評的玩家留言：“廣告鋪天蓋地，不小心點到就直接下載，取消都取消不掉，已經(jīng)不小心下載不下三次了。”微博上同樣有網(wǎng)友表示：“老是在微博不小心點到凌云諾的廣告，然后就下載了”、“凌云諾這個神奇的游戲居然能活躍于眾多APP的廣告里，我連廣告詞都會背了”。

大面積鋪開式廣告是友誼時光常用的營銷策略，其前作《熹妃傳》、《浮生為卿歌》在推出時都采取了類似的宣傳手段。通過投放于各處的廣告為手游導流，用精美的畫面和介紹吸引女性玩家下載。但下載后，不少玩家反映“過于氪金”。

一則3月15日發(fā)布的評價稱：“（游戲中）有各種層出不窮的氪金禮包，不花幾千塊拿不到活動獎勵”、“有錢有戰(zhàn)力，充的越多VIP越高戰(zhàn)力越高，沒錢再肝（指“熬夜拼命打游戲”）也沒用，只花幾百塊的體驗和沒花錢一樣的”、“一句話：pay to win”。有游戲測評自媒體總結(jié)，這類游戲等玩家入坑之后，通過一系列合服、提升戰(zhàn)力等套路，讓玩家瘋狂氪金。當玩家流失差不多的時候，再換皮做類似的手游繼續(xù)循環(huán)。

游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳造就短期行為

氪金、同質(zhì)化不僅出現(xiàn)在女性向游戲中。

浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對記者表示：“氪金類游戲，不僅限于女性，比如通過游戲內(nèi)殺伐，逼迫弱勢玩家充錢提升，所以男性向游戲也存在氪金，且氪金不分男女，只是女性向氪金和男性向氪金的偏好有差異，比如女性向更加注重休閑類游戲，而男性向有可能是對戰(zhàn)類游戲。”

盤和林認為：“國內(nèi)當前游戲公司多是通過快餐類氪金游戲來回收成本，在游戲制作領域缺乏耐心，且大多數(shù)作品存在同質(zhì)化特征，原因是當前國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳，尤其是版號審核時斷時續(xù)，導致游戲開發(fā)商所開發(fā)游戲很難回收成本，為了壓低成本，同時加快現(xiàn)金流回籠，所以低質(zhì)量、同質(zhì)化、氪金游戲成為一條游戲公司突圍的捷徑。但這類游戲本身不具備長期流行性，往往游戲公司要通過鋪天蓋地的宣發(fā)來吸附早期流量，然后在熱度過去之后，利用抽獎等模式來割最后的韭菜。所以，本質(zhì)上看，氪金、同質(zhì)化游戲的原因是游戲公司的短期行為，而游戲公司短期行為可能和當前游戲行業(yè)大環(huán)境不景氣有關(guān)。”

短期行為能支撐多久？今年1月，友誼時光發(fā)布盈利警告，公司預計2021年的盈利會同比2020年的1.02億元下降40%至50%。公司表示盈利下降主要有三點原因，一是受產(chǎn)品排期安排影響，年內(nèi)無大型新游戲上線及老游戲收益隨生命周期影響有小幅度正常回落，二是研發(fā)開支增加，三是薪酬開支增加。在重重差評爭議下，《凌云諾》作為友誼時光2022年的開年之作，還能替公司“吸金”多久仍有待觀察。