經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 陳企樾 央視315晚會曝光了這樣一種直播間套路:主播與貨主表演雙簧。每當主播拿起一件商品時,貨主會先報出高價,同時將商品的真實底價打在計算器上,悄悄展示給主播。然后雙方再煞有介事的表演砍價,吸引粉絲下單。一般來說,最終售價能達到真實底價的2倍至5倍。
這種雙簧套路顯然不止在直播間出現(xiàn)。近日,手游玩家代代在看廣告領游戲幣時發(fā)現(xiàn),一款推薦下載手游《凌云諾》的廣告劇情頗為豐富。廣告中,一名扮演記者的角色提問:“有人說你們的游戲不氪金就玩不下去,是這樣嗎?”隨后負責唱白臉的游戲開發(fā)公司員工的角色表示不愿答復。這時,畫面中又出現(xiàn)另一名自稱是老板的人物登場,嚴厲批評員工,并開始詳細介紹游戲內(nèi)容和游戲特色,強調(diào)“絕對不用氪金”。
所謂氪金,也就是指在網(wǎng)絡游戲中的充值行為。然而記者搜索“凌云諾”后,出現(xiàn)最多的負面評價就是“廣告多”和“氪金”。3月17日,記者就相關(guān)爭議多次致電友誼時光,但電話始終無人接聽。
“廣告太多”與“過于氪金”
據(jù)了解,《凌云諾》是一款女性向手游,主打國風養(yǎng)成。它的開發(fā)商蘇州沁游網(wǎng)絡科技有限公司是友誼時光科技股份有限公司(簡稱“友誼時光”,股票代碼:06820.HK)的全資子公司。在此之前,友誼時光已經(jīng)推出了《熹妃傳》、《浮生為卿歌》等多款女性向手游,是該賽道上的老牌玩家。
應用商店taptap上,認為《凌云諾》畫面精良的評價有330條,但也有126條評價提及“廣告太多”。一位給出一星差評的玩家留言:“廣告鋪天蓋地,不小心點到就直接下載,取消都取消不掉,已經(jīng)不小心下載不下三次了。”微博上同樣有網(wǎng)友表示:“老是在微博不小心點到凌云諾的廣告,然后就下載了”、“凌云諾這個神奇的游戲居然能活躍于眾多APP的廣告里,我連廣告詞都會背了”。
大面積鋪開式廣告是友誼時光常用的營銷策略,其前作《熹妃傳》、《浮生為卿歌》在推出時都采取了類似的宣傳手段。通過投放于各處的廣告為手游導流,用精美的畫面和介紹吸引女性玩家下載。但下載后,不少玩家反映“過于氪金”。
一則3月15日發(fā)布的評價稱:“(游戲中)有各種層出不窮的氪金禮包,不花幾千塊拿不到活動獎勵”、“有錢有戰(zhàn)力,充的越多VIP越高戰(zhàn)力越高,沒錢再肝(指“熬夜拼命打游戲”)也沒用,只花幾百塊的體驗和沒花錢一樣的”、“一句話:pay to win”。有游戲測評自媒體總結(jié),這類游戲等玩家入坑之后,通過一系列合服、提升戰(zhàn)力等套路,讓玩家瘋狂氪金。當玩家流失差不多的時候,再換皮做類似的手游繼續(xù)循環(huán)。
游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳造就短期行為
氪金、同質(zhì)化不僅出現(xiàn)在女性向游戲中。
浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對記者表示:“氪金類游戲,不僅限于女性,比如通過游戲內(nèi)殺伐,逼迫弱勢玩家充錢提升,所以男性向游戲也存在氪金,且氪金不分男女,只是女性向氪金和男性向氪金的偏好有差異,比如女性向更加注重休閑類游戲,而男性向有可能是對戰(zhàn)類游戲。”
盤和林認為:“國內(nèi)當前游戲公司多是通過快餐類氪金游戲來回收成本,在游戲制作領域缺乏耐心,且大多數(shù)作品存在同質(zhì)化特征,原因是當前國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳,尤其是版號審核時斷時續(xù),導致游戲開發(fā)商所開發(fā)游戲很難回收成本,為了壓低成本,同時加快現(xiàn)金流回籠,所以低質(zhì)量、同質(zhì)化、氪金游戲成為一條游戲公司突圍的捷徑。但這類游戲本身不具備長期流行性,往往游戲公司要通過鋪天蓋地的宣發(fā)來吸附早期流量,然后在熱度過去之后,利用抽獎等模式來割最后的韭菜。所以,本質(zhì)上看,氪金、同質(zhì)化游戲的原因是游戲公司的短期行為,而游戲公司短期行為可能和當前游戲行業(yè)大環(huán)境不景氣有關(guān)。”
短期行為能支撐多久?今年1月,友誼時光發(fā)布盈利警告,公司預計2021年的盈利會同比2020年的1.02億元下降40%至50%。公司表示盈利下降主要有三點原因,一是受產(chǎn)品排期安排影響,年內(nèi)無大型新游戲上線及老游戲收益隨生命周期影響有小幅度正常回落,二是研發(fā)開支增加,三是薪酬開支增加。在重重差評爭議下,《凌云諾》作為友誼時光2022年的開年之作,還能替公司“吸金”多久仍有待觀察。
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