經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 黃一帆 吳樹平已經(jīng)失眠半年了。

去年7月，負(fù)責(zé)整體工程建設(shè)的吳樹平帶領(lǐng)手下團(tuán)隊(duì)在鑫欣科創(chuàng)綜合體（以下簡(jiǎn)稱，鑫欣科創(chuàng)）辦公樓的會(huì)議室內(nèi)簽下了軍令狀。“當(dāng)時(shí)，公司管理層在會(huì)議室開了一個(gè)會(huì)議，想辦法能不能加快工程投資建設(shè)，在今年4月底進(jìn)駐企業(yè)。”此前，由于疫情影響，項(xiàng)目整體工程已經(jīng)擱置了2個(gè)月。

而在去年12月結(jié)束疫情管控后，這座在鑫源燃煤熱電廠舊址之上拔地而起的鑫欣科創(chuàng)基地，作為昆山高新區(qū)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如今還在趕工建設(shè)中，并即將迎來它的第一批入園企業(yè)。

而其在招商、場(chǎng)地?cái)U(kuò)充、投資標(biāo)的等方面迎來“強(qiáng)需求”，使得包括吳樹平在內(nèi)的所有高管都迎來了新的挑戰(zhàn)。

鑫欣科創(chuàng)招商總監(jiān)石準(zhǔn)告訴記者，“在春節(jié)后，我們的招商情況已經(jīng)比之前好了十幾倍。因此，我們?cè)诓煌５卦黾有碌耐度耄ㄐ略黾s4600萬元的服務(wù)公寓投入、擴(kuò)建食堂和企業(yè)家俱樂部。”

“這些決策都是去年四季度陸續(xù)做的，前面猶猶豫豫。因?yàn)橄聸Q策需要預(yù)期積累到一定程度。后續(xù)我們看到，招商氛圍變好了，接待的客戶多了，產(chǎn)生了很多一致性的需求，我們就決定去做這些事。”鑫欣科創(chuàng)執(zhí)行副總裁吳樹平告訴記者，在春節(jié)前，其與工程監(jiān)理、總承包商、開發(fā)人員并到一起成立了專業(yè)小組，“里邊分最開始是3個(gè)組，最后擴(kuò)大到6個(gè)組”。春節(jié)后，現(xiàn)場(chǎng)的施工團(tuán)隊(duì)也從年前的300多人變成了800多人。

“敢投資了”

由于上述入駐企業(yè)數(shù)量和需求的變化，鑫欣科創(chuàng)此前一直懸而未決的投資決策，今年都陸陸續(xù)續(xù)啟動(dòng)了。石準(zhǔn)告訴記者，“不是因?yàn)槲覀兲貏e有錢，沒處花，而是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在敢投了。”

據(jù)了解，鑫欣科創(chuàng)在原先鑫源老電廠的工業(yè)遺址公園基礎(chǔ)上建立，總建筑面積約28萬平方米，除園區(qū)主體辦公樓外，還包括公寓、配套服務(wù)和共享空間等占總建筑面積約20%的配套服務(wù)和共享空間。

“我們從最開始鎖定這個(gè)項(xiàng)目的整體開發(fā)目標(biāo)是科創(chuàng)在2023年7月底交付。因此，在去年7月份之前，我們一直維持原有的開發(fā)節(jié)奏。”吳樹平表示，“而在7月份后，由于上海疫情好轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)鑫欣的招商氛圍特別好，有企業(yè)急切地想入駐到我們這邊。因此，當(dāng)時(shí)管理層決定要提速加快工程建設(shè)，整體進(jìn)度提前到今年4月底。”

吳樹平回憶，當(dāng)簽完“軍令狀”，他和團(tuán)隊(duì)重新梳理了整體的管理思路和管理體系。他表示，按照當(dāng)前進(jìn)度，實(shí)際上工程建設(shè)到今年3月底即將結(jié)束。而在這期間，鑫欣科創(chuàng)多次增加工程建設(shè)范圍，“最開始說大堂毛坯就可以，后來除要求裝修大堂外，又要求精裝修交付172套公寓，面積1800平米的食堂。”

他表示，上述工期壓力很大。

去年3月后，由于上海疫情的影響，鑫欣科創(chuàng)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有640多個(gè)工人生活在園區(qū)建設(shè)工地的板房里。“當(dāng)時(shí)工期整整耽誤了兩個(gè)月，工程處于完全停工狀態(tài)。而在12月底后，我們項(xiàng)目的人員陸續(xù)中招，基本到1月10日以后工人才又陸續(xù)返回崗位。”吳樹平表示，疊合春節(jié)假期，實(shí)際上整個(gè)工程的施工工期被砍掉了三個(gè)月。“在去年12月，當(dāng)時(shí)很多工人休息了兩天覺得身體恢復(fù)了，要求返崗，很多工人師傅是干重體力活的。但是，當(dāng)時(shí)干活都沒力氣，本來2個(gè)人抬一塊玻璃沒問題，結(jié)果4個(gè)人還抬不動(dòng)。所以很多人也非常無奈，再加上臨近春節(jié)很多人就回鄉(xiāng)了。”

值得一提的是，目前鑫欣科創(chuàng)園區(qū)在年后現(xiàn)場(chǎng)工人數(shù)量激增。

吳樹平告訴記者，春節(jié)后，項(xiàng)目全面復(fù)工。管理團(tuán)隊(duì)和建設(shè)工人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，通過半個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)施工人員從年前的300多人變成了800多人。他表示，現(xiàn)場(chǎng)的800多人中還不包括臨時(shí)機(jī)動(dòng)抽調(diào)來的人員。

吳樹平表示，現(xiàn)場(chǎng)的800多人中，由兩部分人員構(gòu)成，即長期項(xiàng)目施工人員以及供電局、天然氣施工方等人員。“我們現(xiàn)在整體上機(jī)電，我們的項(xiàng)目總承包商是城建北方。城建北方就從別的項(xiàng)目抽調(diào)過來人手。”吳樹平告訴記者，前兩天他與工地上的幾個(gè)穿著城建北方工服工人閑聊。“他們告訴我，現(xiàn)在都住在外面的酒店里。”

他表示，因?yàn)槟壳皥@區(qū)工地只能住下600名左右人員，因此，為趕工程進(jìn)度及時(shí)交付，有約200人住在周邊的酒店。

增量與變化

鑫欣科創(chuàng)施工要求和人員的變化，與園區(qū)的招商情況密切相關(guān)。“疫情的波動(dòng)以及其所帶來的不確定性讓我們之前比較迷茫。到年前，剛剛放開那段時(shí)間，大家都生病，因此年前左右，從招商以及工作情況來看，都處于冰點(diǎn)。”石準(zhǔn)告訴記者，春節(jié)后從量化角度來看，科創(chuàng)園整體來訪客戶人數(shù)是以前的十幾倍。“去年整體上，一周會(huì)來一兩組客戶。現(xiàn)在是每天兩三組。”

石準(zhǔn)補(bǔ)充稱，上述來訪客戶有相當(dāng)部分并非鑫欣科創(chuàng)主動(dòng)邀約，而是其自主來訪。

此外，盡管鑫欣科創(chuàng)并未正式對(duì)外開放，但目前已有企業(yè)入駐。已入駐企業(yè)運(yùn)道科技創(chuàng)始人謝楓告訴記者，“該產(chǎn)業(yè)園比較吸引我的，并非是簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所。由于該產(chǎn)業(yè)園目標(biāo)是想打造集群類的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，因此，除配套會(huì)比較多元化外，周邊的配套產(chǎn)業(yè)也十分豐富。”

原本謝楓將運(yùn)道科技落地在上海張江，但從去年6月份后，謝楓就開始尋找新的辦公地點(diǎn)。“昆山在上海和蘇州中間，因此，從企業(yè)所需要的上游資源來說，昆山是可以進(jìn)行資源嫁接的地方。從位置上而言，昆山距離嘉定和張江不遠(yuǎn)，原先有些同事在高峰期從嘉定開車到張江需要一個(gè)半小時(shí)，而搬來這邊后，只需要四十五分鐘。”因此，謝楓覺得該產(chǎn)業(yè)園對(duì)其業(yè)務(wù)開展目前十分方便。

“因?yàn)槲覀兪抢ド绞械氖痉俄?xiàng)目，因此，園區(qū)的配置標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)鏈?zhǔn)抢ド阶詈玫摹Ｒ惨虼耍覀儗?duì)接的都是優(yōu)質(zhì)的高科技企業(yè)。我們希望我們的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園能夠真正地讓科技企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)和鏈接，產(chǎn)生增值和賦能。”石準(zhǔn)告訴記者。

值得一提的是，運(yùn)道科技在去年9月獲得了泰越資本的數(shù)千萬元種子輪融資。而該基金即為鑫欣科創(chuàng)的創(chuàng)投基金。

據(jù)鑫欣科創(chuàng)提供的數(shù)據(jù)顯示，鑫欣泰越科創(chuàng)基金在2022年的2月完成備案，截至目前已經(jīng)完成投資以及過會(huì)的項(xiàng)目一共12個(gè)，現(xiàn)已有9家公司落地，其中6家公司總部設(shè)立于蘇州市，4家公司的總部落地于昆山高新區(qū)。

一位鑫欣泰越科創(chuàng)基金投委成員告訴記者，目前基金項(xiàng)目備選標(biāo)的十分充足。“整體形勢(shì)上，我個(gè)人體會(huì)就是非常樂觀。”該人士表示，這一層樂觀體現(xiàn)在科技企業(yè)發(fā)展上，不包括傳統(tǒng)行業(yè)。目前，投資人已經(jīng)有意愿去做進(jìn)行投資。

該人士表示，通過疫情，科技企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行洗牌，過往虛高估值得到去除。“很多高科技企業(yè)之前估值到了5個(gè)億，現(xiàn)在估值只需要3億元，欲望沒有那么高了。另外，他可能意識(shí)到如果再拿不到融資，后邊的企業(yè)就要超過他了。”

“現(xiàn)在投資人更冷靜了，我們投資人發(fā)現(xiàn)標(biāo)的明顯增多，開始精挑細(xì)選。一般我們進(jìn)行三個(gè)月左右的盡調(diào)，反復(fù)論證考察、訪談，最后從比較好的十個(gè)項(xiàng)目中挑出兩個(gè)上投決會(huì)。”

該人士表示，“原先是疫情，你不知道何時(shí)結(jié)束，不管餐飲酒店全關(guān)著門。但是科技企業(yè)也好，投資者也好，他們對(duì)未來產(chǎn)生信心的時(shí)候，他的進(jìn)取意愿一定會(huì)加強(qiáng)。因?yàn)橘Y金在賬上趴著也沒用，對(duì)吧？所以，我覺得，現(xiàn)在越來越好。”