經濟觀察報 記者 鄭淯心 一桶本該用于染衣服的水里養(yǎng)著幾條金魚，金魚在水中自在游動，這寓意全新的無水染色技術，將把大量清潔水資源節(jié)省下來還于自然，用來種樹養(yǎng)魚，優(yōu)化自然生態(tài)。

這是4月26日本報記者在溢達集團和廣東溢維環(huán)境科技有限公司的湙可染無水染色技術示范工廠看到的一幕，該工廠于當日投產。該無水染色技術被中國紡織工程學會理事長、中紡聯(lián)檢董事長伏廣偉稱之為行業(yè)顛覆性改變的技術。

這一技術的背后是服裝行業(yè)環(huán)境保護意識和要求的提升，也體現(xiàn)著溢達為了滿足客戶可持續(xù)性需求所做出的突破和改變。

溢達集團是中國一家從棉種研究到襯衫制造縱向一體化的知識創(chuàng)新型棉紡織服裝企業(yè)，也是全球最大襯衫制造商之一。與大多數(shù)供應鏈企業(yè)一樣，溢達集團在很長一段時間內并不為終端消費者所熟知。2020年，溢達集團位于新疆的子公司昌吉溢達被美國列入實體清單，這給溢達集團的歐美出口業(yè)務帶來了不小的打擊。

對于溢達集團而言，這幾年的關鍵詞是創(chuàng)新轉型，產品技術上的轉型帶來了訂單上的變化。

訂單的變化

溢達集團中國紡織服裝總裁孫志平對記者稱，今年一季度的訂單超出預期，“過去的三四月份，有賴客戶的信任，我們的針織制衣產線幾乎全被訂滿，而梭織制衣產線也接近于滿負荷運轉。”

每年的三四月份是紡織行業(yè)的旺季，紡織企業(yè)趕做當年春夏季的衣服，這個旺季溢達集團的訂單格外得旺。

對于增長的原因，孫志平介紹離不開溢達集團的系列轉型舉措，一方面開發(fā)更匹配國內市場需求的產品，一方面應客戶需要改變接單的方式。

溢達集團華南區(qū)成衣制造總監(jiān)劉志鵬對記者稱，近幾年國內市場在變化，品牌方會覺得銷售不太有確定性。隨之而來的是下單模式的變化，之前品牌方是下期貨訂單，可以簡單理解為超大訂單。但他們認為，今年市場存在不確定性，除了暢銷基礎款會下期貨訂單，其他產品下單的模式更多采取了翻單。

翻單是一個紡織術語，可以簡單理解為分批下單。劉志鵬解釋道，例如一個品牌方規(guī)劃某一產品要賣5萬件，按照過去的模式，品牌方會一下子下5萬件的訂單，賣不掉的產品打折促銷。然而現(xiàn)在，客戶會先下一個3萬件的訂單，如果賣得好，后面再一點一點補訂單量。不同于小單快反的是，翻單更多針對的是中型訂單。品牌方通過翻單的下單模式來降低銷售波動對庫存的影響。

這對生產廠商的產線管理提出了更高的要求，“這種訂單要求我們能夠在更短的時間幫品牌方補貨，靈活地應對國內市場的需求變化。”劉志鵬稱，溢達同時升級了信息管理系統(tǒng)，將所有物料信息進行更加精細化的管理，以期滿足客戶快返訂單的需求，與此同時也能最大化地發(fā)揮產能。

在產品上，溢達發(fā)現(xiàn)，國內客戶除了面料和版型，也更注重印花的工藝，為此溢達投資了2000萬元，擴大了成衣印花中心，使得產品更豐富、產能更高，支持國內業(yè)務的擴張，這也促進了國內訂單業(yè)務上漲。

2020年7月，美國商務部把溢達集團旗下子公司昌吉溢達紡織有限公司等中國企業(yè)列入實體清單。溢達集團的許多美國和歐洲客戶暫緩了與其合作；再加上疫情的影響，溢達集團歐美客戶訂單流失了不少。

劉志鵬介紹，被列入實體清單之前，溢達集團有七八成訂單來自歐美，現(xiàn)在倒過來了，國內的訂單量占到了六七成，并且國內銷售占比還會繼續(xù)提高，因為行業(yè)已感受到歐美訂單的疲軟，這是受俄烏戰(zhàn)爭、歐美經濟發(fā)展和消費力下降等多重因素影響。

對新技術的要求

溢達的國內客戶主要是頭部一線品牌，以及在細分領域市場迅速發(fā)力的新興品牌。劉志鵬介紹，“溢達的產品和技術定位是行業(yè)的引領者。因此，眾多品牌有意愿和溢達合作，也是希望聯(lián)手溢達共同去推進產品和技術的更多進步和突破。”

這些大品牌正在與國際品牌展開激烈競爭，對產品的環(huán)保可持續(xù)性也提出了更高要求。

四十余年來與國際一線品牌合作的溢達，早在2013年就開始著手研發(fā)前沿的無水染色技術，累計投入資金逾5000萬元在無水染色技術研發(fā)上，該技術采用自主開發(fā)的環(huán)保非水組合介質，取代水作為染色介質，徹底避免了水浴染色中活性染料自有的水解副反應機理，染色固色率超97%（行業(yè)平均值為60%），無需染后水洗，使得染色過程零用水、零用鹽、零排放。

經歷實驗室小試、30KG中試的成功后，2023年 1月溢達打造單缸500KG（日產2.5噸）的活性染料無水染色產業(yè)化示范基地，于4月26日正式投產。該示范工廠位于佛山市高明區(qū)荷城，占地面積約1000平方米。經測算，其環(huán)保非水組合介質循環(huán)利用率超99.8%，化學品耗用減少96%，染色用水減少100%，生產效率提升50%。目前產線正持續(xù)穩(wěn)定生產，同時為十如仕、派等溢達自有品牌提供無水染色成衣產品。

一位與溢達合作的品牌方稱，無水染色技術在紡織行業(yè)，就像清潔能源車替代燃油車，是一個跨時代的技術。

據聯(lián)合國數(shù)據顯示，全球有40%的人口生活在水資源稀缺地區(qū)，這個數(shù)字還在不斷增加，全球有80%的廢水沒有經過處理直接排入自然水體，導致水質惡化和生態(tài)破壞。無水染色技術可以在染色過程中做到真正無水，將打破紡織印染名列全球前三大污染行業(yè)的現(xiàn)狀。

據溢達方面披露，據不完全統(tǒng)計，在我國全行業(yè)使用“無水染色”技術的條件下，每年可節(jié)省約194個西湖的水量，該技術還將產生巨大的商用市場。

這一技術也是溢達集團轉型的成果之一，被美國列入實體清單后，溢達快速調整戰(zhàn)略方向，發(fā)展更加多元化的業(yè)務，包括紡織服裝智能制造、品牌及分銷、科研產業(yè)化，該項目即是溢達科研產業(yè)化團隊的孵化項目之一。

劉志鵬透露，現(xiàn)場就有不少意向客戶要簽單，他們的顛覆性無水染色技術帶來了積極的市場反饋。

自有品牌的增長

與原來只為品牌客戶生產制造服裝產品不同，溢達自主品牌派、十如仕的業(yè)務占比越來越大。

溢達集團十如仕運營總監(jiān)蔡崴介紹，今年前四個月自有品牌十如仕的銷售額迎來了近200%的增長，雖然高增長和基數(shù)小有關，但離不開產品革新和運營方式的改變。

今年十如仕的電商銷售實現(xiàn)了快速增長，目前線上銷售額占了品牌總銷售的70%，在電商平臺里，今年增長較快的是抖音平臺。2021年6月份，十如仕開始籌備抖音平臺，最開始只有一兩個兼職的人，但隨著十如仕在抖音店鋪的運營和直播探索，十如仕在抖音平臺受到越來越多關注，帶來了銷量上漲。

蔡崴介紹，十如仕線上的獲客成本大約是線下的三分之一，十如仕還會繼續(xù)加大線上的發(fā)展。不同于很多品牌線上獲客成本的提高，蔡崴認為品牌不能簡單地把銷售疲軟歸結于大環(huán)境，而是要盡全力把能做到的地方先都做好，例如十如仕聘請了專業(yè)的運營，提高了線上運營的效率。

另一方面，十如仕去年簽約謝霆鋒為代言人，對提高品牌知名度有著重要作用。蔡崴稱，“雖然很難直接計算請代言人對品牌銷售量到底有多少貢獻，但對品牌聲量、消費者信心都有很大提升，因為目前在行業(yè)外，消費者對溢達集團和十如仕品牌的熟悉度還不算高。”

四月底，十如仕將在深圳再新開一家店鋪，十如仕的線下門店將達到14家。除銷售外，線下店還承載了品牌形象和用戶交流的功能，所以十如仕所有線下店鋪都是直營店。蔡崴認為，十如仕以男性客戶為主，相比在電商平臺男性用戶會直接下單，線下可以讓消費者更直接地體驗產品的品質，也能收到消費者的真實反饋，進而助力改進產品。

不同于去年四月，各行各業(yè)忙著應對疫情封控，今年四月市場開始回暖，整個紡織服裝行業(yè)也在逐步復蘇。劉志鵬稱：“目前看溢達上半年訂單充足，伴隨著市場和行業(yè)的成長，我們非常看好國內的未來發(fā)展，對接下來的訂單情況也很有信心。”