經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 高飛昌 實(shí)習(xí)生 徐嘉璐 賽力斯這一近兩年間風(fēng)頭無(wú)兩的汽車品牌，在進(jìn)入2023年后其“爆紅”勢(shì)頭迅速減弱。

根據(jù)賽力斯發(fā)布的2023年4月份產(chǎn)銷快報(bào)，當(dāng)月新能源汽車銷量6917輛，同比下降19.12%；其中賽力斯汽車銷量2953輛，同比下降14.13%，合計(jì)汽車銷量1.47萬(wàn)輛，同比減少26.49%。

這不是賽力斯汽車銷量的首次下跌。進(jìn)入2023年以來(lái)，賽力斯連續(xù)多個(gè)月銷量增長(zhǎng)乏力。賽力斯汽車1-3月銷量分別為4490輛、3505輛、3679輛。到了4月，賽力斯汽車銷量已不足3000輛。而在2022年12月，這一數(shù)據(jù)曾達(dá)到10157輛。

自2021年3月宣布與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，賽力斯作為華為智選車的首家合作品牌，在短時(shí)間內(nèi)收獲了巨大關(guān)注與市場(chǎng)預(yù)期，同年12月賽力斯與華為推出AITO品牌，并隨后在2022年接連推出并交付問(wèn)界M5、問(wèn)界M7等車型。

AITO問(wèn)界車型由華為提供全棧智能汽車解決方案，并在華為終端銷售渠道進(jìn)行展示和銷售。在華為的“光環(huán)”之下，賽力斯的新能源汽車銷量大漲。

數(shù)據(jù)顯示，賽力斯2022年總銷量達(dá)26.72萬(wàn)輛，其中新能源汽車銷售 13.51萬(wàn)輛，較2021年增長(zhǎng)225.9%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)新能源汽車行業(yè)93.4%的銷量增幅。同年，問(wèn)界累計(jì)銷售約8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)6倍。其中，問(wèn)界M5自3月交付后，創(chuàng)下新品牌單車型87天銷量破萬(wàn)的最快行業(yè)記錄。賽力斯在當(dāng)年年報(bào)中如此表示：創(chuàng)造出“賽力斯速度”，成功躋身頭部新能源汽車整車企業(yè)。

不到半年時(shí)間，賽力斯即從單車87天銷量破萬(wàn)滑落到了整體月銷量不足3000。賽力斯怎么了？

賽力斯靠華為走紅

公開(kāi)資料顯示，賽力斯的前身是重慶渝安集團(tuán)。2003年6月，渝安集團(tuán)與東風(fēng)公司合資成立“東風(fēng)渝安車輛有限公司”，正式進(jìn)軍整車制造領(lǐng)域，其所打造的品牌東風(fēng)小康一度與五菱宏光、長(zhǎng)安之星并稱“中國(guó)微車三巨頭”，公司也借勢(shì)改名為“小康”。

從2016年起，小康布局新能源汽車領(lǐng)域，并建立新的品牌“賽力斯”。2017年1月，小康股份獲得新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)，成為西南地區(qū)第一家獲批新能源乘用車生產(chǎn)核準(zhǔn)資質(zhì)的企業(yè)，并在2019年發(fā)布旗下首款電動(dòng)汽車賽力斯SF5。2020年7月，賽力斯SF5量產(chǎn)上市，但全年累計(jì)銷量?jī)H732輛。

賽力斯SF5的慘淡市場(chǎng)前景，在資本市場(chǎng)迅速引發(fā)反應(yīng)。從賽力斯SF5發(fā)布到交付這段時(shí)間里，小康股份股價(jià)下跌超過(guò)40%。

華為的加入為小康股份帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。2021年3月，小康股份宣布正式與華為達(dá)成合作關(guān)系，成為華為智選車模式的首個(gè)合作品牌。

2021年4月，由賽力斯和華為共同打造的首款智能汽車賽力斯SF5（華為智選）出現(xiàn)在當(dāng)年上海車展的華為展臺(tái)上。據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年4月至12月，賽力斯SF5累計(jì)銷量8509余輛，比華為加入之前翻了數(shù)倍。

在取得顯著成效后，小康股份與華為的合作進(jìn)一步深入，共同推出新的高端新能源車品牌AITO問(wèn)界，并在2022年7月將公司名稱更名為“賽力斯”。

AITO問(wèn)界上市9個(gè)月以來(lái)，其銷量累積達(dá)到7.62萬(wàn)輛，一時(shí)間力壓蔚來(lái)、小鵬，進(jìn)入造車新勢(shì)力銷量前三。得益于AITO問(wèn)界系列銷量的增長(zhǎng)，賽力斯 2022年?duì)I收同比大增104%至341億元。

從默默無(wú)聞到一炮而紅，賽力斯的發(fā)展路徑具有強(qiáng)烈的“網(wǎng)紅”效應(yīng)。

陷入“越賣越虧”窘境

日益上漲的銷量和收入背后，是賽力斯與日俱增的虧損。賽力斯披露的2022年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年虧損同比擴(kuò)大110%至38.3億元，遠(yuǎn)超前兩年虧損之和。數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，賽力斯累計(jì)虧損高達(dá)73.85億元。

2023年第一季度，賽力斯?fàn)I業(yè)收入為50.91億元，虧損6.25億元。今年年初，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)掀起“價(jià)格戰(zhàn)”，問(wèn)界系列車型降價(jià)3萬(wàn)元左右，這進(jìn)一步壓縮了其盈利空間。

在華為智選車合作模式之下，賽力斯的產(chǎn)品定義、整車設(shè)計(jì)以及渠道銷售都有華為的深度參與，AITO問(wèn)界幾乎完全依托于華為的線下門(mén)店進(jìn)行銷售。

當(dāng)前，車企的凈利潤(rùn)普遍不到10%。賽力斯今年第一季度的毛利率僅為8.88%。在與華為的合作和分成模式下，雖然雙方都未說(shuō)明合作利潤(rùn)如何分成，但賽力斯向華為支付費(fèi)用是必然的。

對(duì)賽力斯來(lái)說(shuō)，與華為合作雖然獲得了知名度的大幅提升，但有關(guān)“賽力斯是華為的代工廠”以及“賽力斯把靈魂交給了華為”的說(shuō)法在行業(yè)內(nèi)廣為流傳。不少消費(fèi)者更是表示“購(gòu)買(mǎi)問(wèn)界就是奔著HUAWEI去的”。

此類質(zhì)疑并非全無(wú)依據(jù)，作為一家曾以生產(chǎn)銷售微車以及低端SUV為主的車企，賽力斯打造中高端品牌面臨諸多障礙，在智能化方面缺乏自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)層面更多依賴華為。

以AITO問(wèn)界品牌的第二款車型問(wèn)界M7為例，該車以“更大的空間、更舒適的座艙和更智能的體驗(yàn)”為賣點(diǎn)，搭載的HUAWEIDriveONE純電驅(qū)增程平臺(tái)、HarmonyOS智能座艙形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。M7的這些賣點(diǎn)均與華為的參與密不可分。

華為光環(huán)逐漸褪色

如果說(shuō)“華為智選車首家合作品牌”這一身份是賽力斯得以出圈的重要因素，那么隨著華為在今年再度表示“不造車”，且在加大開(kāi)拓新的車企合作伙伴等動(dòng)作來(lái)看，賽力斯在華為汽車業(yè)務(wù)的“獨(dú)家”地位事實(shí)上已受到了挑戰(zhàn)。

3月31日，華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)的《關(guān)于華為不造車的決議》，再次強(qiáng)調(diào)華為不造車，有效期為5年。同日下午，華為副董事長(zhǎng)、輪值董事長(zhǎng)徐直軍在華為2022年年度報(bào)告發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)：“華為沒(méi)有造車，也沒(méi)有任何品牌的車。嚴(yán)禁華為品牌作為汽車品牌。會(huì)對(duì)旗艦店等內(nèi)部宣傳物料進(jìn)行整頓，回歸到戰(zhàn)略上來(lái)。”

隨后，華為店內(nèi)賽力斯車涉及HUAWEI品牌所有宣傳物料被拆除。實(shí)際上，這些變動(dòng)讓原來(lái)一些計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)問(wèn)界M5、M7的消費(fèi)者改變了原來(lái)的購(gòu)車計(jì)劃，這成為近來(lái)賽力斯汽車銷量下降的其中原因之一。

賽力斯在今年一季度的財(cái)報(bào)中表示，繼續(xù)加強(qiáng)與全球領(lǐng)先的ICT企業(yè)深度跨界合作，繼續(xù)深化與政府、央企及其他高品質(zhì)合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造行業(yè)領(lǐng)先的高端智慧新能源汽車產(chǎn)品。

但對(duì)于華為而言，賽力斯并非唯一的選擇。華為智選車合作模式的“朋友圈”在迅速擴(kuò)大。今年來(lái)，華為與江淮、北汽、奇瑞就智選車模式達(dá)成合作。4月16日，余承東在華為智能汽車解決方案發(fā)布會(huì)上表示，極狐也將升級(jí)為智選車模式，此外，華為相關(guān)人士透露，目前華為智能汽車BU智能化部件發(fā)貨量超200萬(wàn)，戰(zhàn)略合作車型上市5款。

此外，在2023年下半年，除問(wèn)界外，將至少有三款與華為合作的車型上市。從產(chǎn)品布局上看，覆蓋有高端轎車極狐阿爾法S、緊湊型SUV北汽魔方、大型SUV阿維塔11等車型。從動(dòng)力類別上看，將覆蓋有燃油車、純電版車型。從價(jià)格分布上看，將覆蓋10萬(wàn)到40萬(wàn)低、中、高端車型。

隨著更多的車企與華為在造車領(lǐng)域進(jìn)行更深入的合作，用戶將擁有多樣化的選擇，華為光環(huán)難再成為問(wèn)界吸引消費(fèi)者的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

賽力斯謀求自救

賽力斯方面已經(jīng)意識(shí)到對(duì)華為過(guò)于依賴的模式存在著發(fā)展隱患。這具體表現(xiàn)在，賽力斯正在源源不斷投入研發(fā)以打造核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，此外在賽力斯、問(wèn)界之外成立了全新的品牌。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，賽力斯的銷售費(fèi)用由2021年的12.80億元增加48.20億元，研發(fā)費(fèi)用則由2021年的9.48億元增加至2022年的13.14億元。

賽力斯方面表示，銷售費(fèi)用的增加，主要是加強(qiáng)新能源汽車渠道建設(shè)。研發(fā)費(fèi)用的增加，主要是持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入。

公開(kāi)信息顯示，截至2022年底，賽力斯問(wèn)界系列渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)200座城市，體驗(yàn)中心及用戶中心擴(kuò)展到全國(guó)各大城市核心商業(yè)區(qū)。產(chǎn)品方面，賽力斯在上海車展上發(fā)布問(wèn)界M5智駕版，問(wèn)界M7實(shí)車曝光，問(wèn)界M9也即將推出。賽力斯已經(jīng)從早期的主推增程電動(dòng)發(fā)展到了“增程+EV”雙技術(shù)路線推進(jìn)的新階段。

賽力斯急于尋求自身獨(dú)立發(fā)展的意圖愈發(fā)明顯。今年3月，賽力斯推出了一個(gè)全新的新能源汽車品牌——藍(lán)電。目前，首款車型藍(lán)電E5已經(jīng)開(kāi)啟預(yù)售。據(jù)悉，不同于問(wèn)界依靠華為的銷售模式，藍(lán)電品牌將由東風(fēng)風(fēng)光銷售有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，并建設(shè)獨(dú)立的銷售渠道。

從諸多跡象看，賽力斯已經(jīng)開(kāi)始嘗試破局，但盡快提振AITO問(wèn)界銷量，并在持續(xù)加大的研發(fā)、銷售費(fèi)用之下更好地控制成本、減少虧損，將是其接下來(lái)的重大考驗(yàn)。