經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者 石震方

2月18日，盒馬方面稱，將正式在北京、南京和長沙三座試點城市實行新舉措：盒馬商品價格下調，覆蓋海鮮水產、肉類禽蛋、蔬菜水果等大部分品類；三地的免運費門檻調整至99元，不足則需收取6元運費。除了降低配送成本、提高客單價外，兩項試點舉措也體現(xiàn)了盒馬對于零售新階段發(fā)展趨勢的判斷。

去年11月，盒馬首席執(zhí)行官侯毅曾做出判斷，“中國零售當前面臨著包括線上、線下全面的競爭。在新階段，隨著以盒馬為代表的零售商進行折扣化變革，將讓線下門店重新迸發(fā)活力”。他認為，與線上零售服務線性增長的成本相比，線下門店的成本較為固定，成本更低，將整體呈現(xiàn)比線上更明顯的價格優(yōu)勢，消費者重回線下指日可待。

今年春節(jié)前，盒馬曾發(fā)布意見征集公告，擬將北京、上海、廣州等25個城市的免運門檻漲至99元。在遭到用戶的反對后，盒馬選擇在北京、南京和長沙開始試點。此前，北京地區(qū)盒馬免運門檻為49元，其余兩地門檻為39元。調整之后，盒馬與山姆的免運費門檻一致。

與此同時，通過盒馬APP（應用程序）可以看到，在三個試點城市，盒馬的部分當家產品都不同程度出現(xiàn)了降價，商品降價幅度從幾元到幾十元不等。進口原切眼肉牛排從119元/800g降至69.9元/800g，挪威三文魚肉從126元/500g降至99元/500g，草莓盒子蛋糕從88元降至59元。

去年11月，盒馬CEO侯毅表達了中國零售業(yè)變革的必要性以及盒馬推動折扣化變革的決心。通過建設垂直供應鏈、精簡SKU（最小存貨單位）超過一半，盒馬實現(xiàn)了商品價格的降低。自啟動折扣化變革后，盒馬與KA（關鍵客戶）品牌商的關系再次獲得關注。侯毅曾表示，去KA化指的是告別KA模式，但不是拋棄KA品牌商。

不過，去年10月，上海商學院教授顧國建表示，由于盒馬的低價策略破壞了市場價格體系，大品牌已開始對盒馬停供、斷供，進行圍剿式的“絞殺”。后續(xù)情況得到了侯毅的證實，他表示“去KA模式對我來說是生死問題，沒有退路。當然行業(yè)震動很大，很多人封殺我們，封就封吧”。

在侯毅看來，“折扣化變革不是簡單的價格戰(zhàn)，盒馬不僅要降低商品價格，還要優(yōu)化供應鏈，減少浪費，提高效率，同時保持商品的獨特性和高品質”。