經濟觀察網 記者 陳奇杰 2月29日，明確“AI（人工智能）驅動，公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略3個月之后，阿里云宣布史上最大力度降價，100多款產品、500多個產品規(guī)格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%。阿里云方面表示，盡管去年上半年的降價活動效果和反饋很好，但還未達到預期目標。

去年4月份，在2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云曾同樣宣布過“史上最大力度降價”，當時的降價內容是核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。與去年相比，阿里云本次降價涉及產品更多，且包括了作為營收大頭的核心產品，受益群體更廣，降價范圍首次覆蓋客戶存量訂單的未履約部分。

阿里云智能集團資深副總裁、公共云業(yè)務總裁劉偉光說，阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇，“這是公共云的商業(yè)模式決定的。”

規(guī)模效應

據劉偉光表示，中國云計算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規(guī)模2000萬臺，美國服務器存量規(guī)模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%，中國僅為28%。

劉偉光說，公共云的價值就在于企業(yè)能以更少資源消耗實現(xiàn)更好的業(yè)務運行效果，“絕大部分客戶的業(yè)務場景是有業(yè)務量起伏的。云計算提供的彈性能力，可以讓客戶根據需要采用常態(tài)化和彈性相結合的開通方式，應對不同時段的資源需求，實現(xiàn)平均資源持有量的明顯下降。”

他進一步提到，公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。數(shù)據顯示，國內大量自建IDC（互聯(lián)網數(shù)據中心）的平均資源使用率不到5%，而AWS（亞馬遜云）、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據中心資源使用效率可以達到25%-40%。

對于降價原因，劉偉光解釋稱，云計算是一個具備網絡效應和規(guī)模效應的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個可復用的全球云計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。

“因此，用阿里云的客戶越多，規(guī)模越大，云的價格就會越便宜；而隨著規(guī)模的不斷擴大，技術的紅利就會持續(xù)被釋放出來回饋客戶。”劉偉光說，阿里云希望通過此次大規(guī)模降價，讓更多企業(yè)用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。

競爭壓力

盡管否定了與騰訊云、華為云等友商打價格戰(zhàn)的說法，但阿里云確實存在市場份額被進一步蠶食的壓力。根據科技市場研究機構IDC于1月份發(fā)布的最新數(shù)據，2023年第三季度中國公有云（IaaS+PaaS）（基礎設施即服務+平臺即服務）市場規(guī)模為 535.66 億元，阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一，但份額同比下跌5.8個百分點，市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。

另一方面，此前研究機構IDC發(fā)布《中國公有云服務市場（2023上半年）跟蹤》報告表示，從國內IaaS+PaaS市場來看，2023上半年同比增長15.9%，為近三年來同比增速新低，中國大陸公有云市場增速持續(xù)放緩，具體表現(xiàn)包括企業(yè)IT（互聯(lián)網技術）預算增長不及預期、互聯(lián)網云服務商“保利潤”策略導致營收增長放緩、互聯(lián)網行業(yè)公有云市場發(fā)展差異化明顯等。

阿里云在2023年經歷了多項重大變動：組織層面，吳泳銘接替了僅任職兩百多天的張勇，擔任阿里云代理董事長兼首席執(zhí)行官；11月，阿里云進行新一輪組織架構調整，成立了公共云業(yè)務事業(yè)部、混合云業(yè)務事業(yè)部、基礎設施事業(yè)部三大事業(yè)部。戰(zhàn)略上，由于美國擴大芯片出口管制規(guī)則，阿里云的分拆上市計劃提出半年后宣布中止；此外，在阿里巴巴（09988.HK）截至2023年9月30日的2024財年第二季度業(yè)績電話會上，吳泳銘首次提出阿里云將堅持“AI驅動、公共云優(yōu)先”的新發(fā)展戰(zhàn)略。

在接受媒體采訪時，劉偉光說，對市場仍存樂觀，因為國內還有很大的存量服務器規(guī)模，此次降價也是阿里云重回增速的一個重要舉措。

根據阿里巴巴最新發(fā)布截至2023年12月31日的2024財年第三季度財報，阿里云期內營收增長3%至280.66億元，經調整EBITA（息稅前利潤）利潤大增86%至23.64億元。談及此次降價對營收和利潤的影響，阿里云管理層表示，該公司適當讓出利潤，目的是做大規(guī)模，再通過規(guī)模效應降低成本；另外，阿里云希望通過降價降低更多中小企業(yè)開發(fā)者上云門檻，以此向下擴大回款，補回收入損失。