廣東本土便利店品牌天福，近期悄悄在東莞開出了兩家折扣店。

據(jù)天福便利店官網(wǎng)介紹，這兩家店主打硬折扣，在其“價格年”戰(zhàn)略基礎上，推出折扣店這一全新零售業(yè)態(tài)，兩家店經營面積約80平方米，點位都選在了社區(qū)周邊。

此次新推出的折扣店則在原本天福門店的基礎上進一步降價。

這兩家天福折扣店打出了“一件也是批發(fā)價”的口號，并在開業(yè)期間推出了“8.8折、滿15送6元、限時秒殺”等促銷活動。其中一家天福折扣門店告訴界面新聞，目前折扣店內所售商品比其他天福門店“低很多”，且都非為臨期商品，但線上第三方平臺上的標價則由于平臺傭金，因此與其余門店一致，消費者只有到店消費才能享有店內低價。

天福便利店是廣東的本土品牌，創(chuàng)立于2004年。長期以來，天福深耕廣東市場，此后進入湖南、貴州、江西、福建、廣西等地。據(jù)天福官網(wǎng)介紹，當下天福已經在上述地區(qū)開拓出超7000家店，覆蓋40個城市。

與同在華南地區(qū)的美宜佳相比，天福的特點是更便宜。天福店內經營產品覆蓋了從食品飲料到家庭用具、五金、棋牌等大眾化范圍，但相對售價要低于美宜佳，比如規(guī)格在76克的合味道杯面，天福售價是7.5元，美宜佳則是8元；元氣森林天福賣價是6-6.5元，美宜佳則是6.8元。

與在華南的日資便利店如7-11相比，天福更像一個小賣店。它的選址圍繞社區(qū)、工廠、學校及其周邊租金相對更廉價的區(qū)域，以低至25萬元的門檻放開加盟，總體上更像是比夫妻店更有保障的連鎖門店。

天福便利店的整體規(guī)模在國內行業(yè)中并不小。中國連鎖經營協(xié)會(CCFA)發(fā)布的《2022中國便利店TOP100》里，它以2022年6970家的規(guī)模排名第四，分別次于當時的美宜佳（30008家店）、易捷（28006家店）、與昆侖好客（20600家店），但領先于日資三大品牌。

總體上看，天福便利店打折扣做低價順應了當下市場消費趨勢的變化。消費者變得越發(fā)注重性價比、質價比，以好特賣及零食很忙等為首的折扣店全力擴張便是表現(xiàn)之一。

零售行業(yè)過去一年也已經先后有企業(yè)做出動作，譬如盒馬折扣化、永輝采用折扣店策略吸引客流、奧樂齊也大力推出低價策略。

聚焦到便利店來說，去年以來，羅森、全家等頭部便利店企業(yè)已經加快了擴張的節(jié)奏，零售大環(huán)境的收緊與競爭的加劇，也正在倒逼各企業(yè)尋找突破與增量。

天福也有著一個“萬店夢”。

其官網(wǎng)稱，公司想要在2025年達成10000家店的目標。其創(chuàng)始人歐陽華金曾在2016年接受采訪時表示，盡管珠三角區(qū)域便利店的密集度、飽和度在國內居第一，但他認為還沒到上限。

目前為止，天福總體依然以廣東、湖南為主要陣地。當下的天福，除上述兩省實現(xiàn)全覆蓋外，江西只抵達了贛州，貴州則是銅仁與凱里，福建覆蓋漳州，廣西覆蓋梧州。對比之下，其他頭部便利店品牌已在全國更大范圍布店，天福在這場規(guī)模追逐戰(zhàn)中亟需提速。

對此，它也正在探索不同的零售模式，并拓展了店型。

2022年開始，天福逐漸推出囊括水果、烘焙等在內的“便利店+”模式；2023年6月，它在東莞開出了它的首家“外賣倉”，占地面積超400平方米，提供4000多個商品，品類覆蓋日用百貨及快消，在10公里半徑內提供24小時即時零售服務；2024年新推出了包含茶飲輕食、餐飲、快遞及彩票在內的多功能旗艦店。

從上述動作來看，新增設的版塊讓天福門店看起來更加高端，也有利于它吸引更廣泛人群。

此外，天福還在近些年通過對區(qū)域品牌收并購的方式進行擴張，包括汕頭的爽客、惠州的快迪、中山的及時，懷化的好伴及長沙的艾百客等。

諸多情況來看，折扣化或許能幫助天福在順應消費趨勢的基礎上打開更大的市場，甚至進一步下沉——實際上它目前的布局就聚焦在二三線城市，對比極海數(shù)據(jù)上美宜佳已有過半門店在一線、新一線及二線城市來說，天福原本的定位就更為“草根”。

無論是折扣化還是可能下沉，天福的優(yōu)勢都在于品牌與規(guī)模效應。連鎖門店低價商品在傳統(tǒng)夫妻店面前有著品牌優(yōu)勢，7000家店的規(guī)模也讓天福從供應鏈上來說有降價空間。此外，天福稱已經自建了配送公司，物流上也能滿足門店經營需求。

但是面對整體折扣零售行業(yè)，天福也有挑戰(zhàn)。

一方面，借助生鮮和即食品類是強化超市差異化的手段，也是吸引剛需性顧客的策略，但界面新聞自美團平臺上看到，目前天福折扣店內主要是糖果、餅干、干果標品，相比集中了網(wǎng)紅品牌的零食折扣店如好特賣、生鮮更為豐富的盒馬奧萊等，差異化顯得不足。但它更直接的競爭對手可能是拼多多——低價、包郵的拼多多非常適合購買不需要冷鏈運輸?shù)牧闶车取τ趦r格敏感人群而言，在低價面前，運輸時效是可以犧牲的。

此外，能給商超帶來更高毛利的自有商品在天福中的比例也不算高，據(jù)其產品研發(fā)中心副總經理楊振華2022年接受采訪時透露，天福目前自有品牌主要涉及休閑食品、飲料、日用品等類別，2020年銷售額為3600萬元，2021年為5000萬元，增長了39%。目前銷售占比在5%左右。

對比之下，盒馬平臺自有品牌銷售占比約是35%，奧樂齊方面這一數(shù)據(jù)則達到了90%。

總體上，天福折扣店的定位似乎有著“比上不足比下有余”的尷尬。而在這場零售追逐戰(zhàn)中，消費者已經變得更加挑剔，天福也將面臨更多競爭。

文章來源：界面新聞

作者：李燁