經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 10月23日傍晚，廣州琶洲街道閱江中路上，長(zhǎng)長(zhǎng)的出租車隊(duì)映在晚霞里，等待著從中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）展館走出來的人群。

“這是要來臺(tái)風(fēng)了。”出租車司機(jī)吳明亮把頭探出窗外，感嘆了一句。

當(dāng)天，第136屆廣交會(huì)第二期拉開帷幕，以“品質(zhì)家居”為主題，集中展示建材及家具、禮品及裝飾品、家庭用品等。

廣交會(huì)新聞中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至第一期結(jié)束的10月19日，本屆廣交會(huì)共有超13萬(wàn)名境外采購(gòu)商線下參會(huì)，比上屆增長(zhǎng)4.6%。

與第一期“先進(jìn)制造”主題的參展商們普遍信心足、預(yù)期好的狀態(tài)相比，多位第二期的參展商代表與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)談及今年業(yè)績(jī)、外貿(mào)走勢(shì)時(shí)，更傾向持“謹(jǐn)慎樂觀”的觀點(diǎn)。同時(shí)，后者對(duì)國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定、國(guó)內(nèi)制造成本上漲以及歐美大客戶合作前景方面有較多顧慮。

早前的10月14日，海關(guān)總署副署長(zhǎng)王令浚在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)中國(guó)外貿(mào)下一階段的潛力和韌性給予了充分肯定，但也表示“當(dāng)前外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻”。另一方面，海關(guān)總署的數(shù)據(jù)亦顯示，今年前三季度，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口金額的增速為2.8%，低于6.2的出口總值增速；其中，陶瓷產(chǎn)品出口金額同比下降14.3%。

盡管所有受訪者都對(duì)未來的不確定性表現(xiàn)出擔(dān)憂，但“想辦法、不能躺平”也是大家的共識(shí)。一位從業(yè)超過20年的貿(mào)易商對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說：“困難肯定是有的，但中國(guó)和中國(guó)的產(chǎn)品要繼續(xù)向前也是肯定的。”

正視“訂單轉(zhuǎn)移”影響

蔣俠是上海恒企國(guó)際貿(mào)易有限公司（下稱“恒企公司”）的總經(jīng)理，該公司是本屆廣交會(huì)家居裝飾品類參展商之一。

“躺著賺錢的日子過去了。”10月23日，在談及今年參展感受時(shí)，蔣俠如此說。他回憶稱，自己參加廣交會(huì)大約有20年了，最初專注做人造花裝飾品的業(yè)務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，只要稍微開發(fā)一下產(chǎn)品就能談下不錯(cuò)的生意。

“基本上，只要有新的東西就會(huì)有新訂單，歐美客戶業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的90%左右，這些年有起伏、調(diào)整，但總體還是在不斷擴(kuò)大。”蔣俠說，大約2018年以后，美國(guó)、歐洲的業(yè)務(wù)不增長(zhǎng)了，甚至近年有所下降，而同期來自澳洲、中東的業(yè)務(wù)量逐漸增加，這讓公司的發(fā)展腳步也沒有停下來。

蔣俠說，現(xiàn)在恒企公司做綜合類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，也和各個(gè)國(guó)家的客戶開展合作，與以前相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為平衡。目前來看，今年公司業(yè)務(wù)相比去年差了一些，與新興國(guó)家客戶的合作有增長(zhǎng)，但這類客戶采購(gòu)量比較小。

對(duì)于未來的預(yù)期，蔣俠有危機(jī)感。他說，以近期美國(guó)大選為例，中美之間的貿(mào)易政策變化，例如關(guān)稅調(diào)整，會(huì)進(jìn)一步影響公司與美國(guó)客戶的合作。從廣交會(huì)上收到的反饋來看，很多歐美國(guó)家的政府，會(huì)引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖采購(gòu)商去東南亞采購(gòu)。

蔣俠認(rèn)為，這也許是中國(guó)制造業(yè)不得不正視和面對(duì)的壓力。“我一開始以為，印度、東南亞國(guó)家不會(huì)動(dòng)搖中國(guó)制造業(yè)（在世界上）的地位，至少不會(huì)馬上動(dòng)搖，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，他們慢慢成熟起來了，現(xiàn)在形成了沖擊。”他說。

蔣俠以一款木制裝飾品舉例，過去恒企公司可以從國(guó)內(nèi)廠商拿到適合的產(chǎn)品，但現(xiàn)在為了保證利潤(rùn)反而需要從印尼進(jìn)口再對(duì)外銷售。這背后的原因，不只是人工成本上升，以前中國(guó)的木制品也便宜，但因?yàn)榱帜举Y源慢慢減少，現(xiàn)在中國(guó)木制品的價(jià)格也貴起來了。

蔣俠說，現(xiàn)在恒企公司的產(chǎn)品，大約有四分之三是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，剩下需要從東南亞進(jìn)口，這當(dāng)中還有部分原因是客戶要求中國(guó)產(chǎn)品、東南亞產(chǎn)品各占有一定比例。從業(yè)多年，他能感受到中國(guó)勞動(dòng)密集型制造業(yè)的壓力越來越大，而同時(shí)東南亞國(guó)家的工藝水平也在肉眼可見地成長(zhǎng)，這讓他意識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)的必要性。“我以為去年是最難的一年，沒想到今年更難，但總是有一個(gè)底部吧。”蔣俠說，他還是充分相信中國(guó)制造的實(shí)力，例如未來批量化生產(chǎn)的東西便宜，但消耗人工、能源的產(chǎn)品就要走高端化路線，甚至往奢侈品方向發(fā)展。

蔣俠說，恒企公司的貿(mào)易方向可能也會(huì)轉(zhuǎn)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去做中國(guó)更有競(jìng)爭(zhēng)力的科技產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

“多手抓”不能躺平

郭麗峰是河北潤(rùn)石珠寶飾品股份有限公司（下稱“潤(rùn)石珠寶”）的總經(jīng)理，該公司是本屆廣交會(huì)禮品及裝飾品參展商之一，也是多年參展的“老廣交”。

潤(rùn)石珠寶是一家強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)新能力的公司，并入選商務(wù)部發(fā)布的《2023—2024年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目名單》。郭麗峰認(rèn)為，這是公司過去幾年在大環(huán)境重重壓力下，仍然保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

10月23日，郭麗峰向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，潤(rùn)石珠寶成立于2006年，最初以為國(guó)際品牌代工生產(chǎn)珠寶飾品為主；2008年，郭麗峰和她的團(tuán)隊(duì)開始思考如何轉(zhuǎn)型，以增加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2010年起，該公司開始調(diào)整與客戶的合作模式，逐步建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、品牌。“疫情的時(shí)候，因?yàn)楹芏鄧?guó)際往來的限制，客人也沒辦法參加更多展會(huì)，我們和客戶的合作其實(shí)更抱團(tuán)，所以業(yè)績(jī)又上了一個(gè)臺(tái)階。”郭麗峰說，回望過去的發(fā)展，公司每一次蛻變都是對(duì)市場(chǎng)變化的及時(shí)反應(yīng)，自己也一直懷抱“盡可能地嘗試、反正不能躺平”的信念。“我們?cè)谝咔榈臅r(shí)候，提出不裁員、不減薪，大家努力去嘗試新興市場(chǎng)、去開拓線上業(yè)務(wù)。今年我們第一次和希音合作，正在考察東南亞的市場(chǎng)。”郭麗峰說，這些都或多或少給公司業(yè)績(jī)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

郭麗峰表示，總體上，潤(rùn)石珠寶今年的業(yè)績(jī)相比去年有大幅上升，但距離年初定的指標(biāo)還是有差距。她對(duì)市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是閉著眼睛做生意掙錢的時(shí)候了。

郭麗峰也提及，對(duì)珠寶公司而言，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是潤(rùn)石珠寶的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也是痛點(diǎn)之一。剛開始的時(shí)候，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師不懂國(guó)外客戶的文化、市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出來的款式轉(zhuǎn)換率比較低，公司就在歐美聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師去帶他們。“但現(xiàn)在又有點(diǎn)斷檔了，因?yàn)橐咔榈膸啄辏I(yè)務(wù)）比較停滯，交流也少了很多，線上會(huì)議和面對(duì)面的溝通始終是不一樣的。”郭麗峰表示，這是潤(rùn)石珠寶接下來要解決的問題，但公司面臨歐美市場(chǎng)各方面的變化，其實(shí)遇到的困難比之前增加不少，也沒有特別好的方法。

郭麗峰稱，疫情結(jié)束以來，潤(rùn)石珠寶順應(yīng)國(guó)家“雙循環(huán)”政策的號(hào)召，進(jìn)一步加大拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，例如與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的博物館、院校和旅游景點(diǎn)合作，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、推出IP聯(lián)名產(chǎn)品等。

“我相信，最終還是靠實(shí)力說話。”她說。

“跟風(fēng)”出海不可取

“心拔涼拔涼的，沒有大客戶，全是小、小、小客戶，沒有像樣的訂單。”10月23日，臨近閉館時(shí)間，張春梅對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說。

張春梅是偉業(yè)陶瓷有限公司（下稱“偉業(yè)陶瓷”）國(guó)際商務(wù)部副總監(jiān)。她說的“拔涼”并不是業(yè)務(wù)真的“涼”了，因?yàn)樵摴竟S的訂單已經(jīng)排到了明年的4月份。

據(jù)張春梅介紹，偉業(yè)陶瓷總部位于廣東潮州，是當(dāng)?shù)貜氖氯沼锰沾刹途邩I(yè)務(wù)的頭部企業(yè)。偉業(yè)陶瓷的官網(wǎng)簡(jiǎn)介顯示，該公司創(chuàng)建于1992年，產(chǎn)品暢銷歐美、日本、澳大利亞、南美、中東等國(guó)家、地區(qū)，并在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~；在國(guó)內(nèi)，該公司亦多次成為國(guó)宴指定餐具供應(yīng)商，與多家知名酒店和連鎖餐飲企業(yè)有深度合作。

張春梅表示，今年陶瓷行業(yè)訂單兩極分化嚴(yán)重，作為頭部企業(yè)的偉業(yè)陶瓷“一點(diǎn)也不愁”，但也有不少同行企業(yè)訂單量腰斬，甚至倒閉。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，小企業(yè)倒閉，所以流向偉業(yè)陶瓷的訂單變多了，而且采購(gòu)商考慮風(fēng)險(xiǎn)，也更傾向把訂單給偉業(yè)陶瓷這樣的大企業(yè)。

張春梅亦提及，有同行企業(yè)在歐美客戶的要求下前往東南亞建廠，但最終因倉(cāng)促行動(dòng)反而賠錢。她認(rèn)為，陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)受原材料、人才、技術(shù)和設(shè)備匹配的綜合影響，跨境轉(zhuǎn)移生產(chǎn)是一件比較復(fù)雜、高風(fēng)險(xiǎn)的事情，尤其對(duì)中小企業(yè)而言，需要先算清楚賬，不能盲目跟風(fēng)。

在談到市場(chǎng)和客戶的變化時(shí)，張春梅表示，目前，來自“一帶一路”國(guó)家的訂單較多，但這些訂單普遍較小且分散。她注意到，雖然歐美客戶的代理參加了本屆廣交會(huì)，但親自來的歐美客戶較少，這可能與全球市場(chǎng)的低迷和消費(fèi)動(dòng)力不足有關(guān)。

對(duì)于新興市場(chǎng)，張春梅表示，雖然這些地區(qū)的客戶對(duì)陶瓷產(chǎn)品有需求，但他們的支付能力有限，并且更傾向于購(gòu)買便宜的產(chǎn)品。她也提到，盡管公司的產(chǎn)品目前還沒受到美國(guó)加征關(guān)稅政策的太大影響，但已受到巴西等南美國(guó)家的制裁。

不過，張春梅表示，總體而言，偉業(yè)陶瓷在行業(yè)內(nèi)具有一定的強(qiáng)勢(shì)地位，了解市場(chǎng)需要什么，并能做好預(yù)判和引導(dǎo)工作，因此對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)期較為樂觀。