“懶癌晚期”、“宅文化”、“單身經(jīng)濟(jì)”……伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代人群，正在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的新一輪變革。艾媒網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，Z世代消費(fèi)者追求個(gè)性化，愿意嘗試各種新鮮事物，同時(shí)有著較強(qiáng)的健康意識(shí)，崇尚養(yǎng)生文化。

電子+傳統(tǒng)中醫(yī)的組合，精準(zhǔn)滿足年輕人朋克養(yǎng)生的需求

來(lái)自阿里的數(shù)據(jù)顯示，去年雙11之后，90后正式取代80后，成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)群體的主力。這其中，95后又是主力中的主力。在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言中，95后又被稱為Z世代。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，Z世代正在用他們的個(gè)性形塑著一股新的網(wǎng)絡(luò)文化。

這股新網(wǎng)絡(luò)文化，在剛剛結(jié)束的聚劃算99劃算節(jié)上體現(xiàn)的十分明顯：當(dāng)代年輕人對(duì)商品的訴求，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“好用”的層面，在“好用”的基礎(chǔ)上，“好看”又“好玩”才能抓住年輕人的眼球。當(dāng)然，從“好用”到“好玩”的轉(zhuǎn)變背后，消費(fèi)者對(duì)“劃算”的追求是亙古不變的。

據(jù)聚劃算披露，99劃算節(jié)之后，其平臺(tái)上的高頻消費(fèi)者中，有90后占據(jù)了60%，這個(gè)數(shù)據(jù)位居各電商平臺(tái)之首。一年前還在所謂“下沉市場(chǎng)”叱咤的聚劃算，如今再度進(jìn)化，專注服務(wù)年輕人和新銳品牌，這背后，實(shí)際上隱含著中國(guó)線上消費(fèi)從需求側(cè)到供給側(cè)的一次重大變革。

“下沉市場(chǎng)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

提起聚劃算效應(yīng)，不得不提一個(gè)詞：下沉市場(chǎng)。2018年，以拼多多的橫空出世為標(biāo)志，“下沉市場(chǎng)”迅速成為國(guó)內(nèi)科技界、電商界的熱詞。從供給側(cè)來(lái)說(shuō)，商家和品牌視“下沉市場(chǎng)”為中國(guó)最后的人口紅利；從需求側(cè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)廣大的城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)也需要成熟的電商平臺(tái)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的供給。

在這種背景之下，在阿里被稱作倚天劍的“小將”聚劃算抗起了這個(gè)大旗。去年3月21日，當(dāng)時(shí)成立已經(jīng)十年的聚劃算在杭州召開了“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)盛典”，正式宣告自己承擔(dān)起阿里開辟下沉市場(chǎng)的使命。

去年3月，聚劃算宣布平臺(tái)升級(jí)再出發(fā)

當(dāng)年的阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓?jiān)?018年一年獲得1.2億的用戶增量，但大部分新增用戶不在城市，而在更低線的城市、縣城和農(nóng)村——阿里巴巴需要一個(gè)能打的小將，來(lái)專注于服務(wù)這部分用戶。

在2020年回過(guò)頭看當(dāng)時(shí)阿里的決定，聚劃算在下沉市場(chǎng)的開拓?zé)o疑是成功的。無(wú)論從資歷、能力還是最后的結(jié)果，聚劃算做到了集團(tuán)對(duì)他的預(yù)期：為淘寶天貓拉動(dòng)新用戶增長(zhǎng)；為品牌獲得新客戶；為下沉市場(chǎng)帶來(lái)正品、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的供給。

而這三個(gè)成績(jī)中，最讓聚劃算感到自豪的，還是對(duì)下沉市場(chǎng)帶來(lái)的供給側(cè)改變。去年雙11之后，聚劃算發(fā)現(xiàn)，下沉市場(chǎng)最為熱衷的10000款商品中，有70%是品牌近一年發(fā)布的新款，或者是和聚劃算推出的聯(lián)名款。

這一發(fā)現(xiàn)意味著很重要的一個(gè)變化：下沉市場(chǎng)不再是粗制濫造商品的傾銷地，不再是品牌清倉(cāng)甩貨的目的地。城市雖然有一二三四五線之分，但消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、劃算、正品的需求是一致的。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)也讓聚劃算，甚至整個(gè)天貓?zhí)詫毝加辛俗銐虻男判模簣?jiān)持引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的大戰(zhàn)略是沒(méi)有錯(cuò)的。

攻占Z世代

下沉市場(chǎng)一戰(zhàn)，讓聚劃算更加真實(shí)的觸及到了中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。復(fù)盤這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，聚劃算有不少的心得。

去年618 聚劃算成為絕對(duì)主角

去年618期間，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌福派借助聚劃算平臺(tái)，兩天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)近40000單銷量——這一數(shù)字超過(guò)了該產(chǎn)品在2018年6月的整月銷量。而這背后，是福派基于聚劃算提供的用戶反饋數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了逐一改良，包括改變刷頭形狀、調(diào)整外觀顏色等，最終成功叩開下沉市場(chǎng)大門。

聚劃算協(xié)攜電動(dòng)牙刷品牌深入下沉市場(chǎng)，助力品牌觸達(dá)新客戶

商務(wù)部在2019年9月發(fā)布的《下沉市場(chǎng)發(fā)展與電商平臺(tái)價(jià)值研究》專題報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者正在從最初的中低端商品購(gòu)買者，發(fā)展成品質(zhì)商品消費(fèi)者。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也從以低端商品為主的“金字塔形”向以品質(zhì)商品為主體的“橄欖形”發(fā)展。

這意味著，電商平臺(tái)依托海量用戶資產(chǎn)和強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力，將供應(yīng)端和消費(fèi)端進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步助力下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。 

另一個(gè)數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)聚劃算在深耕下沉市場(chǎng)的收獲。今年，聚劃算發(fā)現(xiàn)，自己平臺(tái)上高頻的消費(fèi)者中，有60%是90后。這意味著，像電動(dòng)牙刷這種供給，正在把更多的年輕人黏在聚劃算的平臺(tái)上。消費(fèi)者向品牌傳遞消費(fèi)趨勢(shì)，品牌反向滿足消費(fèi)者的這一良性循環(huán)，已經(jīng)在聚劃算上形成新的效應(yīng)。

我們不妨來(lái)看看，今年99劃算節(jié)，聚劃算上涌現(xiàn)出的新銳品牌和商品都有哪些。電子艾灸，滿足年輕人朋克養(yǎng)生的新需求；和丁香醫(yī)生聯(lián)名的無(wú)糖麥片，好吃不長(zhǎng)肉絕對(duì)是當(dāng)下年輕人對(duì)食品的“剛需”；自帶清洗功能的洗拖一體機(jī)器人，年輕人買一臺(tái)就能省一年的保潔費(fèi)……

更值得一提的是，這些全新的商品，都是國(guó)產(chǎn)貨——Z世代對(duì)國(guó)家和國(guó)貨的自信，在聚劃算上體現(xiàn)的淋漓盡致。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，聚劃算上不斷涌現(xiàn)的新奇特，高顏值，好用又好玩的產(chǎn)品，一直吸引他們時(shí)不時(shí)的來(lái)逛逛。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，年輕消費(fèi)群體的“逛”，本身就是一種商業(yè)上的投票行為——在聚劃算上，九陽(yáng)推出一款和喜茶聯(lián)名的廚具，一經(jīng)推出便賣爆了。阿里洞察到，在家里開火做飯的年輕群體，同時(shí)也是外賣的主力群體，將傳統(tǒng)廚具品牌和最火的外賣飲料品牌做聯(lián)名，當(dāng)然十分吸引年輕人。

傳統(tǒng)品牌九陽(yáng)與喜茶聯(lián)名的煮飯鍋在聚劃算賣爆

就在本月，阿里宣布要3年內(nèi)扶持1000個(gè)品牌年銷售過(guò)億，100個(gè)新品牌年銷售過(guò)10億。這對(duì)諸多國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是短期內(nèi)最大的機(jī)會(huì)，而如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，年輕化是聚劃算給出的答案。

聚劃算效應(yīng)再造

從帶領(lǐng)品牌下沉的聚劃算效應(yīng)1.0，到服務(wù)年輕人和新品牌的聚劃算效應(yīng)2.0，聚劃算成功的建立起了一個(gè)電商平臺(tái)該有的良性循環(huán)：商家通過(guò)平臺(tái)爆發(fā)力和消費(fèi)者洞察，給到消費(fèi)者最時(shí)尚、最好玩、最劃算的商品；消費(fèi)者通過(guò)“買買買”給到商家最新的消費(fèi)趨勢(shì)，幫助商家贏得未來(lái)。

而這背后，是聚劃算不斷拓展自身邊界的嘗試。去年12月，聚劃算百億補(bǔ)貼上線，以“全網(wǎng)低價(jià)”策略快速搶占市場(chǎng)份額。2019年以來(lái)，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內(nèi)的80余家頭部品牌，在聚劃算平臺(tái)取得超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，其中47家品牌在聚劃算全市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的同比增幅超過(guò)100%。

劉濤擔(dān)任聚劃算首席優(yōu)選官

今年，聚劃算更是背靠淘寶、天貓的技術(shù)能力，拓展起了自己的官方直播矩陣。5月初，聚劃算官方優(yōu)選官——劉濤揭開了直播序幕，首場(chǎng)沉浸式直播實(shí)現(xiàn)1.48億成交額。隨后，劉濤直播間還創(chuàng)下了單場(chǎng)2.2億、四場(chǎng)直播場(chǎng)均成交過(guò)億的記錄。隨后，李好、景甜、閻學(xué)晶、肖央……一系列明星的進(jìn)駐，讓聚劃算成為了全網(wǎng)最受矚目的直播場(chǎng)。聚劃算所做的這一切，一言以蔽之，就是在用自己邊界的拓展，為中國(guó)的新品牌，尋找觸達(dá)年輕消費(fèi)者的一切可能。

劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間打爆的洗拖一體機(jī)

因?yàn)槊嫦蛭磥?lái)，流量紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，獲客成本也在不斷攀升，平臺(tái)、商家和用戶只有建立有效連接，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)迭代。對(duì)于Z世代這片尚待“攻占”的市場(chǎng)，聚劃算表示將加速孵化10000個(gè)新品牌，滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，參與到用戶觀念塑造，助推消費(fèi)市場(chǎng)革新，再造“聚劃算效應(yīng)”。