經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 阿茹汗 雖然缺席了前兩屆進博會，但是這一次，優(yōu)衣庫一口氣拿下了1500平方米的展區(qū)，成為了消費品館內(nèi)的“展王”；在它的不遠處是西班牙Inditex集團的展位，一個碩大的屏幕中滾動播出著它旗下品牌信息：ZARA、ZARA HOME、Massimo Dutti、OYSHO。“哦，原來這些品牌都是這一家的啊，”駐足的觀眾恍然大悟；美國公司雅培的產(chǎn)品橫跨診斷、醫(yī)療器械、營養(yǎng)品和藥品四個領域。所以首次參展進博會，雅培不得不選擇兩個展區(qū)來分別展出。

疫情并沒有阻擋參展商的熱情，本屆進博會展覽面積又擴大了近3萬平方米，一些新客人也開啟了進博會首秀，優(yōu)衣庫、Inditex、雅培便是代表。兩年的觀望反而激發(fā)了他們的熱情，三家公司工作人員都向記者透露，若不是疫情原因，全球一把手都是計劃好要來站臺的。

“過去兩年，我們一直密切關注進博會的開展以及成就，我們很欣喜的看到進博會在這兩年中規(guī)模不斷擴大，影響力也日益提升。今年對于雅培來說，正是合適的時機，我們也為此做了充分的準備，我們將有近百件展品亮相，其中40%為中國首秀，”雅培方面向記者介紹。

進博會走進第三年，新朋友的進博會之旅剛剛開始。

留下初印象

走進1500平方米的優(yōu)衣庫展區(qū)，首先映入眼簾的是三件高2.7米、寬2.3米的超大型羽絨服，優(yōu)衣庫工作人員介紹，該品牌實際在售的一件高級輕型羽絨服，重量僅約235g，相當于一個蘋果的重量，即便是做到如此超大型，依然可以保持輕、暖、便攜、防水、防靜電的功能；在展區(qū)中央的一個小房間內(nèi)，一臺機器正在編織一件紅色針織衫，這是優(yōu)衣庫3D全成型無縫針織機的首次中國亮相……仔細逛完優(yōu)衣庫的展區(qū)你會發(fā)現(xiàn)，每一件展出的成衣背后都有一項黑科技的支持，“服裝科技”也成為了優(yōu)衣庫展區(qū)想要向外界傳遞的理念。

優(yōu)衣庫展區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)的商品，消費者都可以在優(yōu)衣庫門店看得見、買得著，然而在新品扎堆的進博會上，為什么還要拿出“老款”來展示？優(yōu)衣庫現(xiàn)場工作人員介紹，第一次參展進博會是為了讓外界更多的了解優(yōu)衣庫的“內(nèi)在”，例如2003年就已經(jīng)上市的HEATTECH產(chǎn)品如何做到“自造熱力”的？3D針織機如何在平均1個半小時內(nèi)織成1件衣服？

這也是優(yōu)衣庫在中國市場尋求商業(yè)合作、提高品牌知名度、促進銷售增長的內(nèi)核動能。“只有認識和了解了才能繼續(xù)合作，”一位工作人員介紹，在11月5日開館首日，有很多專業(yè)觀眾前來參觀，他們中有供應鏈上的合作伙伴、也有同行企業(yè)來取經(jīng)，也有一些采購團的人來了解情況，“我們有團購渠道，如果有意向，都可以推進下一步的合作。”

在雅培的醫(yī)療器械和醫(yī)藥保健展區(qū)展臺上，一位工作人員正在向觀眾介紹一款“一老一小”醫(yī)療產(chǎn)品：適用于早產(chǎn)兒的動脈導管閉合產(chǎn)品以及專為晚期心力衰竭患者設計的左心室輔助系統(tǒng)。“早產(chǎn)兒動脈導管閉合產(chǎn)品已經(jīng)在美國臨床使用，目前還沒有進入中國市場，但是國內(nèi)很多醫(yī)院、包括主管部門都對產(chǎn)品表達了濃厚的興趣，”該工作人員介紹，這次雅培將動脈導管閉合產(chǎn)品從美國帶到進博會現(xiàn)場，觀眾的眼見為實，對于推動新產(chǎn)品加速進入中國市場帶來可能。

Inditex抱有同樣的期待。“進博會是分享集團為滿足消費者需求而不斷推陳出新的重要窗口，”該公司向記者介紹道，在中國除了不斷擴大門店的覆蓋范圍外，Inditex在中國與2000多個供應商建立合作，借助進博會也讓合作伙伴了解Inditex的產(chǎn)品理念，為下一步的緊密合作奠定基礎。

傳遞中國市場信心

每年一屆的進博會的使命是搭建并發(fā)揮國際采購、投資促進、人文交流、開放合作的“四大平臺”作用。進博會新人對于這場展會的期待更多的是在于向外界傳遞開放交流合作的態(tài)度，同時表示對于中國市場的堅定信心。

優(yōu)衣庫方面向記者介紹，今年3月以來，優(yōu)衣庫大中華區(qū)以高于預期的速度恢復業(yè)績表現(xiàn)，從5月開始，優(yōu)衣庫中國門店的銷售額已經(jīng)恢復到去年同期的水準，這也讓優(yōu)衣庫感知到中國消費者對優(yōu)衣庫品牌的信任，同時優(yōu)衣庫官網(wǎng)旗艦店表現(xiàn)強勁，銷售額呈現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長。

還有一組數(shù)據(jù)是，優(yōu)衣庫目前在中國大陸地區(qū)已開設近800家門店，而且每年都保持了80-100家的開店速度，繼續(xù)向下沉市場進發(fā)。尤其是在疫情之下的2020年，僅6月-10月，優(yōu)衣庫還新開了44家門店，這也是中國市場極具增長性的體現(xiàn)。

快時尚集團Inditex對于中國市場的態(tài)度亦是如此。該集團方面向記者介紹：“中國市場是我們最主要市場之一，我們看到中國市場不斷增長的潛力，我們在不斷分析中國客戶的需求中發(fā)現(xiàn)，中國的線上銷售發(fā)展勢頭強勁，尤其針對年輕受眾品牌的銷售額將成倍增長，我們也致力于以需求驅(qū)動中國的數(shù)字營銷，明確顧客需求、響應顧客的期望。”

雅培向記者介紹，在中國深耕30年，一些新的合作契機也在不斷出現(xiàn)。例如，隨著社會老齡化進程的加劇，雅培特別關注到重大負擔疾病的出現(xiàn)，例如糖尿病和心血管疾病等，除此，雅培還在持續(xù)關注本土未被滿足的醫(yī)療健康需求，針對這些問題，該公司未來也會在專長領域內(nèi)推出安全、高效、創(chuàng)新的解決方案，這也是雅培的機會所在。

在此次進博會上，雅培將與多個省級采購達成簽約，并與業(yè)界伙伴達成多項健康戰(zhàn)略合作協(xié)議，范圍涵蓋醫(yī)療器械，營養(yǎng)品，藥品，診斷等領域，例如其糖尿病業(yè)務將延續(xù)與國藥的深度合作；藥品業(yè)務也將與京東健康、科園貿(mào)易、青島百洋、1藥網(wǎng)等多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥及創(chuàng)新渠道平臺達成重要戰(zhàn)略合作。