經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李華清 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，設(shè)備商向何處去？

12月13日，三旺通信（688618.SH）在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的TSN技術(shù)融合創(chuàng)新應(yīng)用峰會(huì)上發(fā)布了TSN融合技術(shù)及應(yīng)用解決方案的最新成果。TSN，全稱為T(mén)imeSensitiveNetwork，譯作“時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)”，是目前產(chǎn)業(yè)界正積極推動(dòng)的全新工業(yè)通信技術(shù)，應(yīng)用前景廣闊，被寄望在下一代工業(yè)網(wǎng)絡(luò)中大放異彩。

2017年國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》曾提出，到2025年，工業(yè)無(wú)線、時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)（TSN）、IPv6等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中廣泛部署；2018年工信部印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及推廣指南》則提出要制定時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)（TSN）、工業(yè)無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)（PON）、工業(yè)軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）、無(wú)線專網(wǎng)等新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

TSN是三旺通信儲(chǔ)備的技術(shù)能力之一。三旺通信創(chuàng)建于2001年，主營(yíng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、嵌入式工業(yè)以太網(wǎng)模塊、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)無(wú)線產(chǎn)品等，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋智慧城市、礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造等領(lǐng)域，是工信部評(píng)定的專精特新“小巨人”企業(yè)之一。

近年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)景氣度裨益了三旺通信的業(yè)績(jī)。12月上旬，本報(bào)記者專訪三旺通信聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)熊偉，向其了解三旺通信的動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展情況。

本報(bào)記者從熊偉處獲悉，為更好地開(kāi)拓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通信市場(chǎng)，三旺通信將發(fā)布硬件平臺(tái)，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)商、SaaS平臺(tái)商合作推出工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

工業(yè)通信行業(yè)出現(xiàn)三大趨勢(shì)

三旺通信所在的工業(yè)通信行業(yè)被普遍認(rèn)為前景看好。據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)HISMarkit的研究報(bào)告數(shù)據(jù)，2019年工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、工業(yè)無(wú)線等工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品全球市場(chǎng)容量為30.82億美元，預(yù)計(jì)2018年-2023年年行業(yè)市場(chǎng)空間將保持復(fù)合增長(zhǎng)率15.9%的增長(zhǎng)速度，到2023年行業(yè)市場(chǎng)空間將達(dá)到55.3億美元。

據(jù)熊偉的觀察，近年工業(yè)通信行業(yè)出現(xiàn)三個(gè)較為明顯的趨勢(shì)，一是網(wǎng)絡(luò)IP化的進(jìn)程加快。用統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（IP協(xié)議），可以提升異構(gòu)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的互通能力，有利于打通數(shù)據(jù)孤島，實(shí)時(shí)傳輸和交換數(shù)據(jù)。熊偉的這點(diǎn)感受與華為、上汽等企業(yè)，中國(guó)信通院等研究機(jī)構(gòu)的看法一致，2021年4月，中國(guó)信通院、華為、重慶大學(xué)等8家單位發(fā)布的白皮書(shū)指出先進(jìn)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具備“工業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)化、聯(lián)接IP化、網(wǎng)絡(luò)智能化”的特點(diǎn)。

二是無(wú)線工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程加快，以有線網(wǎng)絡(luò)為主的行業(yè)格局變成了有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)并舉。這或許跟5G網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展有關(guān)，5G被認(rèn)為是目前工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)里的最佳解決方案。

三是國(guó)產(chǎn)替代化進(jìn)程加快。在三旺通信所在的工業(yè)通信設(shè)備商層面，國(guó)產(chǎn)替代化的現(xiàn)象還不算非常明顯，目前本土的工業(yè)通信市場(chǎng)，設(shè)備商領(lǐng)域還是以歐美及臺(tái)資品牌為主，這與生態(tài)還未成熟有關(guān)，例如國(guó)產(chǎn)芯片還有待成長(zhǎng)，行業(yè)里部分原有設(shè)備也還未折舊完畢，未出現(xiàn)大面積的更新潮，但整體來(lái)看能感受到國(guó)產(chǎn)替代化的潮流，特別是在新興的行業(yè)。“例如說(shuō)，我們做軌道交通的通信，2007年后開(kāi)通的軌道交通車(chē)輛，通信設(shè)備基本國(guó)產(chǎn)化，它比較新，沒(méi)有什么歷史包袱。而電網(wǎng)行業(yè)則不同，2008年以前很少有國(guó)產(chǎn)通信設(shè)備，2008年后雖然一些數(shù)字變電站的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化，但是這個(gè)行業(yè)里綜合監(jiān)控領(lǐng)域的通信設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代化還是比較慢。”熊偉介紹道。

如果將工業(yè)通信的范疇縮小，只看智能制造領(lǐng)域的通信市場(chǎng)的話，三旺通信來(lái)自智能制造領(lǐng)域的營(yíng)收目前只能占據(jù)到公司總營(yíng)收的10%左右，占比較低，這與歷史原因有關(guān)。通常來(lái)說(shuō)，高端制造設(shè)備更需要通信網(wǎng)絡(luò)，但在過(guò)去，國(guó)內(nèi)采購(gòu)高端制造設(shè)備的企業(yè)不多，再者，過(guò)去三旺通信做得更多的是設(shè)備內(nèi)部子系統(tǒng)的通信，2017年以后，設(shè)備互聯(lián)的需求才爆發(fā)出來(lái)。

大眾熟知的汽車(chē)領(lǐng)域通信發(fā)展與制造領(lǐng)域的通信發(fā)展歷程有相似之處。在車(chē)聯(lián)網(wǎng)興起之前，汽車(chē)通信主要是一輛汽車(chē)內(nèi)部的通信，通常由車(chē)輛制造企業(yè)負(fù)責(zé)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)興起后，車(chē)與車(chē)、車(chē)與人、車(chē)與路之間的通信需求也顯現(xiàn)出來(lái)，吸引了非車(chē)企企業(yè)的加入。在制造領(lǐng)域，同樣地，當(dāng)設(shè)備互聯(lián)的需求凸顯后，三旺通信這樣的公司才有更多大展拳腳的空間。

近年三旺通信智能制造領(lǐng)域的營(yíng)收增長(zhǎng)明顯，但這一領(lǐng)域不是沒(méi)有難度。由于歷史原因，工業(yè)設(shè)備之間的通信協(xié)議并不統(tǒng)一，工業(yè)通信設(shè)備商需要盡可能地降低這一現(xiàn)狀帶來(lái)的影響，保障信息互通的效率。

在三旺通信的訂單里，國(guó)內(nèi)廠區(qū)的網(wǎng)絡(luò)改造，絕大部分還是存量式的改造，而不是顛覆性的改造。“現(xiàn)在90%或者更高的比例是為了解決信息互通的問(wèn)題。”熊偉介紹，一些工廠原有的系統(tǒng)，例如說(shuō)ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)不能共享，為了解決這一問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)要做相對(duì)應(yīng)的改造，有的網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目會(huì)增加一些功能，例如采集機(jī)器的狀態(tài)數(shù)據(jù)。

在熊偉看來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終價(jià)值除了實(shí)現(xiàn)信息互通外，更重要是往數(shù)字制造、無(wú)人制造端發(fā)展，全無(wú)人化或者以無(wú)人化為主的工廠，智能制造設(shè)備占比高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、可靠性、安全性和穩(wěn)定性要求嚴(yán)苛，網(wǎng)絡(luò)時(shí)延速度和精準(zhǔn)度都要落實(shí)確定。實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化之后，工廠的決策基本由AI操控，所有的控制可以通過(guò)云端或者AI來(lái)控制。

熊偉預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)廠區(qū)網(wǎng)絡(luò)需求可能會(huì)出現(xiàn)明顯的變化，不止停留在信息互通。

抓住HaaS平臺(tái)的機(jī)遇

伴隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，三旺通信對(duì)未來(lái)有了新的設(shè)想。熊偉告訴本報(bào)記者，三旺通信預(yù)計(jì)發(fā)布工業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的硬件平臺(tái)，即HaaS平臺(tái)，硬件即服務(wù)。

據(jù)了解，三旺通信已經(jīng)跟頭部的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)有過(guò)溝通，與某家雙跨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖還未有項(xiàng)目上的真正落地，但已在打通兩個(gè)平臺(tái)之間的對(duì)接，涉及幾十種設(shè)備、幾千種驅(qū)動(dòng)協(xié)議。

與運(yùn)營(yíng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)發(fā)展更深入的合作，對(duì)于三旺通信和合作方來(lái)說(shuō)是雙贏的局面。熊偉介紹，三旺通信的產(chǎn)品并不會(huì)直接銷售給工業(yè)企業(yè)，因?yàn)楣I(yè)企業(yè)對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)?fù)ǔＪ且怨I(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的項(xiàng)目形式進(jìn)行采購(gòu)，先選定平臺(tái)商，平臺(tái)商再考慮網(wǎng)絡(luò)如何設(shè)計(jì)、部署、運(yùn)維，因此三旺通信的直接客戶反倒是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商，最常見(jiàn)的是PaaS平臺(tái)，也有SaaS平臺(tái)。

熊偉透露，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司非常歡迎與三旺通信的合作，因?yàn)樗鼈儾⒉簧瞄L(zhǎng)組網(wǎng)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平臺(tái)商也通常不擅長(zhǎng)組網(wǎng)，但平臺(tái)商可以交給集成商來(lái)做，而在工業(yè)領(lǐng)域，集成商相對(duì)較少，特別是面向工廠制造領(lǐng)域的集成商，需具備深厚的行業(yè)背景及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)而顯得更稀缺，很多集成商用到的硬件是采購(gòu)的，它們并沒(méi)有生產(chǎn)線，不懂制造，大型集成商又會(huì)發(fā)展自己的SaaS平臺(tái)，跟別的PaaS平臺(tái)合作意愿不強(qiáng)。“按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，較好的解決方案是三方合作，首先有平臺(tái)商，然后有像我們的這種設(shè)備商，再加上系統(tǒng)集成商。”熊偉介紹道。

熊偉指出，三旺通信在歷史上積累下來(lái)的數(shù)據(jù)采集能力也讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司更愿意跟三旺合作：“我們公司雖然主業(yè)是以工業(yè)網(wǎng)絡(luò)為主，但從一開(kāi)始成立就是數(shù)據(jù)采集與網(wǎng)絡(luò)一體化發(fā)展的，數(shù)據(jù)采集是很多公司不愿意做但對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)又不可或缺的東西。很多企業(yè)不愿意做，是因?yàn)閿?shù)據(jù)采集的工程采購(gòu)量不大，不像網(wǎng)絡(luò)，包下一個(gè)工廠的網(wǎng)絡(luò)改造，工程量就挺大了。我們是由于歷史原因?qū)е鹿驹跀?shù)據(jù)采集方面一直保有投入。”

在三旺通信的設(shè)想里，未來(lái)可以從現(xiàn)有的單一通信子系統(tǒng)往整個(gè)硬件平臺(tái)方向發(fā)展，打造一站式整體解決方案，以行業(yè)需求為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入，聯(lián)合上下游企業(yè)、生態(tài)合作伙伴，共同打造智慧生態(tài)圈。